Данила Коростелёв

2022-10-06 06:14:59 Правило зеленого маркера и олимпийские чемпионы

В средней школе нас фокусируют на ошибках, когда красной ручкой подчеркивают то, что не получилось. А то, что получается остается незамеченным. Этот подход надолго поселился в нашей голове и незаметно мигрировал в другие сферы. Например, мы часто замечаем негативные черты в нашем партнере, друге или супруге. И совсем не обращаем внимание на положительные моменты.

Зеленый маркер напротив, подчеркивает то, что получается хорошо. И фокусирует внимание на наших плюсах.

Словил себя на мысли, что я развиваю оуру исключительно красным маркером. Подчеркиваю процессы, которые хромают, исправляю и дальше ищу слабые места в системе. И совсем не обращаю внимание на то, что получается замечательно.

Я уже давно сформулировал для себя принцип «усилять сильное», но напрочь о нем забыл. А ведь эта стратегия гораздо эффективнее.

Например, чем отличается средняя школа от школы олимпийского резерва?

Учителя тратят больше всего времени на двоечников, пытаясь сделать из них хотя бы троечников. Они оставляют их после уроков, заставляют переписывать контрольные, вызывают родителей. На отличников время не тратят, у них все хорошо.

Тренер в олимпийской школе тратит время на тех, чьи результаты лучше других. Он тренирует их дополнительно, выезжает с ними на соревнования, дружит с их родителями. А вот среднечкам он столько времени не посвящает.

Поэтому в средней школе средние выпускники. А в школе олимпийского резерва олимпийские чемпионы.

Давайте больше времени уделять тому, что получается и делать из своих компаний лидеров рынка. Открыть/Комментировать

2022-10-05 09:43:19 Конспекты лекций

У меня есть хорошая привычка — коспектировать лекции. По ходу мероприятия сижу с компом и записываю основные мысли. Учусь я не так часто и не всегда записываю, но за несколько лет скопилось немного документов.

Решил их объеденить и опубликовать. Там лекции Олега Торбосова, Дмитрия Румянцева, Леши Ткачука, Сергея Худовекова и еще нескольких человек.

Если интересно — пользуйтесь. Открыть/Комментировать

2022-10-04 12:41:49 Рынок рекламных агентств 2022

На ютуб-канале Nota Bene вышел большой фильм об изменениях на рынке рекламных агентств после февраля.

Очень рекомендую к просмотру —

Открыть/Комментировать

2022-09-19 05:06:25 Единая ставка часа

Оура решила оценивать работы по единой ставке часа. А как было?

Раньше, все работы бились на уровни компетенций: механические, стандартные и высшие. Они оценивались по-разному и для клиента, и для команды. Например, раздача листовок стоила в два раза дешевле, чем синтез данных из исследований. И команде платили соответственно.

Чем проще работа, тем меньше платим. Казалась очень честная система и для команды и для клиента.

Но случилась ситуация, которая заставила засомневаться.

Мы выписали все проекты, посчитали среднюю реальную стоимость часа. И нашли оптимальную ставку. Скорее всего проекты, в которых мы давно не поднимали цены — уйдут. Тем, кому поднимали — станет на 2% дешевле. Тех, кому дорого, но хотим сохранить — переводим на новую ставку за 3 месяца.

Рентабельность теперь 23-25%. Оценивать проекты и считать зарплаты теперь в 2 раза быстрее. Риски получить гемморойные проекты сократились в разы.

Да, теперь нет нашей «прозрачной» системы ценообразования. Да, теперь будут вопросы по стоимости часов. Но отработать эти возражения куда проще, чем поддерживать прошлую систему. Открыть/Комментировать

2022-09-10 11:24:24 Каждый раз, когда не позволяете себе отдыхать, потому что много работы и планов, вспоминайте правило всех качков — без сна мышцы не растут. Есть еще моё личное правило (которым тоже редко пользуюсь) — отдыхать нужно до того, как устал. Открыть/Комментировать

2022-09-09 05:56:35 Бюро, Бизнес и Потребитель

По «теории систем» начал раскладывать бюро на компоненты. Есть три основных элемента: бюро, бизнес (клиент бюро), потребитель (клиент бизнеса). Между этими элементами есть связи, которые натолкнули меня на интересный вывод.

Бюро получает деньги от Бизнеса, а Бизнес от Потребителя. Чтобы Бюро процветало сначала может показаться, что оно должно повлиять на Потребителя так, чтобы он больше заплатил Бизнесу.

Но на самом деле Бюро влияет на Бизнес так, чтобы Бизнес мог повлиять на Потребителя так, чтобы он платил больше.

Не правильно — «мы приходим и запускаем рекламу, влияем на потребителя, а он приходит в Бизнес и платит деньги»

Правильно — «мы приходим, выстраиваем процессы так, чтобы реклама Бизнеса изменилась и на новую рекламу приходит больше Потребителей»

Получается, что наш фокус внимания должен лежать не на Потребителе, а на изменении Бизнеса под запросы Потребителей.

На элементарном уровне это отсекает подход:
- «Вот вам инстаграм, занимайтесь им, чтобы были клиенты»
- «Вот вам рекламные бююджеты, сделайте так, чтобы было больше продаж»

И создает почву для совместной работы Бизнеса и Бюро над проектом. Как изменятся процессы в оуре? Мы будем глубже интегрироваться в Бизнес, знакомится с его командой и вместе решать задачи. Объеденяя их отраслевую экспертизу с нашей.

Кажется, будто мы так и работали и это понимали. Но нет, полное осознание пришло только сейчас. Открыть/Комментировать

2022-09-09 05:34:27 Всплакнул

Делаю себе личный блог на WordPress. Наткнулся на галерею шаблонов и нашел такой, как на картинке. Всплакнул по временам сайтов в три колонки. Верстал их тогда на Ucoz.

Оодин из моих детских проектов даже остался — что-то типо Ютуба, но только для видео из Call of Duty. Эх, не бросил бы я его, был бы уже миллионером. Открыть/Комментировать

2022-09-08 07:22:47 Разучился работать

Недавно расстался с двумя сотрудниками. И паралелльно продал два крупных проекта. В моменте у нас случился дефицит проджектов, которые запускают проекты, понимают задачу, собирают всю инфу, распределяют по команде задачи.

Это пришлось делать мне, а я осознал, что не могу. Не знаю загрузку своей команды и кого могу подключить, не знаю процессов по запуску проекта и какую инфу запрашивать и в целом разучился это делать. Попросил помощи, потому что иначе проекты загнуться еще до запуска.

И задался вопросом, о чем говорит эта ситуация. Видимо, получилось выстроить хоть какие-то процессы, но разучился закрывать конкретные задачи.

Для меня, как владельца бюро это хорошо или плохо?

— если хорошо,

— если плохо. Открыть/Комментировать

2022-09-07 05:31:33 Теория систем

Погружаюсь в новую для себя концепцию «теория систем». Это мой новый этап развития, как руководителя и маркетолога.

Видеть во всем систему и стараться её улучшить — мой новый фокус внимания. От управления командой «оура» до реализации проектов для наших клиентов. Так или иначе, я этим занимался, но интуитивно, без должной теоритической базы.

Интересно разбирать свою работу на составляющие: компоненты, взаимосвязи, свойства, состояния.

Большую часть своего профессионального пути я ручками создавал конкретные продукты, было много завязано на меня, мою интуицию и просто моё видение этого мира. Когда растет команда, проекты и задачи — приходится смотреть шире. И если раньше в своей работе я был ферзем на шахматной доске, то сейчас я стараюсь стать шахматистом, который просчитывает комбинации и управляет фигурами.

Буду пытаться через призму этой теории пересторить работу своей компании и продукт, который она производит.
____

Перечитал текст этого поста, слышится, как что-то нудное и непонятно. Вот это ровно моё сотояние сейчас. Если не могу объяснить просто — значит еще не разбираюсь. Буду делиться своими успехами в изучении и внедрении, наверное тогда станет понятнее Открыть/Комментировать

2022-09-04 04:38:53 «Кошельки» и чем они могли стать

В университете я создал и развивал бренд мужских аксессуаров Gentlehood. Концепция мне нравится и сегодня — только черные портмоне, только из натруальной кожи, только ручной работы и только мужские. Стоили они от 5 до 7 тысяч рублей, тогда это было в 2 раза дороже других хендмейд-аксессуаров.

Продавались они стабильно по 3-4 позиции в месяц. Для начала это было замечательно, но я так и не смог заставить себя заниматься ими системно. А когда появился Apple Pay, я понял, что кошельки прошлый век и сам перестал ими пользоваться. В итоге, продал остатки кожи, оборудование и инст мастеру, с котороым все начанали.

Но что было, если бы продолжил?

Неделю назад увидел в рилах кожанный коврик для рабочего стола. Видел его раз 30 у разных западных блогеров, но не мог найти бренд. Сегодня нашел и понял, наверное, «кошельки» выросли бы в что-то подобное, не бросив я их.

Orbitkey — бренд, который помогает организовывать разные бытовые вещи. Ключи, карточки и рабочие столы. Делают «умные» органайзеры для зарядок/наушников/телефонов/ и прочей мелочи. Или тот самый рабочий коврик.

Мой Gentlehood мог вырасти во что-то подобное, но сохранив изначальные принципы натуральных материалов и ручной работы. Мы могли бы создавать кожанные «умные» кошельки с airtag, защитой от кражи или беспроводной зарядкой. Удобные коврики для рабочих столов, портфели с отсеками под мышки, зарядки, беспроводные наушники. Это могли бы быть старые вещи под новые потребности.

Прошло несколько лет, а я все еще ностальгирую по этому проекту, словно не могу отпустить. Возможно и не нужно было его бросать. Посмотрите, каким был Gentlehood. Открыть/Комментировать