2020-12-21 14:25:38
Что такое брошенные корзины и почему люди не доходят до покупки?
Это был один из вопросов из недавней консультации, которую я давала и мы детально разбирали, почему возврат после брошенной корзины может дать больше ценности и все-таки довести клиента до первой и следующей покупки. Давайте коротко разберем почему люди не доходят к этапу покупки и как можно увеличить процент возврата.
Итак, основные факторы, которые приводят к тому, что человек добавлял, добавлял в корзину, а потом исчез:
Со стороны сайта:
- Непонятная или сложная форма оформления заказа - много ненужных вопросов, неясно куда дальше идти и весь процесс запутан.
- Все очень долго грузится
- Постоянное перенаправление в корзину - добавил товар и сразу тебя перебрасывает на оформление заказа. Лично меня это напрягает, это также одна из основных причин.
Что можем сделать: пересмотреть по аналитике, нет ли "слива" пользователей на этапах оформления заказа; проверить скорость сайта; сделать А/В тестирование на перенаправление в корзину сразу и без перенаправления.
Личные причины
- Клиент сравнивает цены на других сайтах
- Думает не заказать ли в другом месте
- Сомнения в цене
- Сомнения в продавце (нет отзывов, неподходящая доставка и тд)
Что можем сделать: прорабатываем страхи и возражения с помощью рекламных кампаний ремаркетинга и/или рассылки по брошенной корзине, где проходимся по основным сомнениям; на начальных этапах если есть контакт покупателя - можно проработать с отделом продаж в виде звонков и личной работы, чтобы сформировать основные критерии сомнений.
На этапе проработки брошенной корзины важно учитывать:
- время принятия решения о покупке - у меня были кейсы, что брали статистику до 3 минут время принятия решения, и если мы за это время не зацепили, то клиент переходит к более дешевому варианту и не видит ценности в нас
- оптимальная частота проработки сомнений в рассылке - чаще всего ждем 1 час, потом напоминание через 6 часов, потом через день
Был ли вам полезен материал?
71 views11:25