ПОВЫШАЕМ СРЕДНИЙ ЧЕК Купюры... Больше красивых купюр! Вы в | Копилка фрилансера | Дина Исмагилова

ПОВЫШАЕМ СРЕДНИЙ ЧЕК

Купюры... Больше красивых купюр!

Вы ведь хотите зарабатывать больше?

Нормальное желание любого целеустремлённого человека

Только вот как побудить клиента платить больше, если на дворе кризис дует в оба уха и каждый владелец бизнеса трясётся над сокращением и оптимизацией расходов?

Есть два самых простых способа, которые быстро принесут деньги вам и не принесут инфаркт клиенту.

Считайте щадящая методика:



⠀
Сделайте пакетное предложение

Создайте набор. Комплексная услуга за 6000₽. По отдельности, это стоило бы 8000₽
⠀
Правило - пакетное предложение очевидно выгоднее для клиента.
⠀
Предложите клиенту купить ещё что-нибудь дополнительно.
⠀
Купили пост? Предложите контент-план или разбор профиля. Предложите. Не ждите, что клиент сам купит.
⠀
Правило - как минимум один сопутствующий продукт к основному, лучше больше.
⠀
Эти волшебные способы называются перекрёстные продажи - cross sell.Такой метод приносит плюс 20-40% к чеку
⠀
Теперь давайте на примере посчитаем, сколько это в рублях, а не в процентах.
⠀
Средний чек - 2 000₽.
С cross sell чек вырастает до 2800₽.
⠀
Теперь, чтобы заработать 100 000₽, нужно не 50 клиентов, а 35. На 15 человек меньше.
⠀
Привлечение одного клиента обходится в 500₽. До cross sell, чтобы заработать 100 000₽, тратили на привлечение 25 000₽, после внедрения cross sell - 17500₽. Выгода - 7500₽
⠀
Вот и деньги. Сделали дополнительные 7500₽ к прибыли на 100000₽ выручки.
⠀
Посмотрим на cross sell со стороны недополученной прибыли. На каждые 100000₽ вы теряете прибыли на 7500₽. Это 7,5% от оборота.
⠀
Повысить средний чек можно и другими способами, но об этом чуть позже

Оставляйте любую реакцию, если хотите больше постов про маркетинг!