2023-03-27 12:24:26
Вчера делал личный разбор портфолио и резюме одного моего приятеля.
Публиковать здесь не буду для сохранения приватности, но в целом могу сказать про общие ошибки, которые многие допускают.
1. У людей в этих ваших интернетах клиповое мышление и мозг золотой рыбки. Поэтому, в первую очередь нужно думать как сделать проще.
Не красивее, не за мудрёнее чтобы отличаться от остальных, а именно проще.
Куда нажать, как открыть, как прочитать. Мы живем в мире Тиктока и рилз, если вы не заинтересовали человека за 7 секунд, он просто сливается.
Поэтому все эти послужные списки в резюме не работают - их просто никто не читает.
2. Четкая специализация. Если портфолио хорошо занишовано в какой-то тип проектов, тем проще будет зацепить. Хотя это чутка противоречит логике.
Твои картинки проходят через фильтр "похоже на то что мне нужно или нет". Если нет, то такое пф идет мимо. Если да, то выше шансы зацепить. Если портфолио содержит все подряд, то фокус размывается, и см. пункт 1.
3. CTA - call to action. Куда звонить, как связаться, делать это прямо сейчас. Это тупо, но работает, потому что п.1. Если работа публикуется в инстаграм (только не надо про блокировку тут), то в конце описания призыв к действию, в духе "хочешь такие же визуализации - ссылка в шапке профиля", и там же ссылка на свой же профиль, чтобы было легко перейти.
А в шапке прямая ссылка на контакты. Я могу порекомендовать заземлять на переписку в WhatsApp. Как это сделать в виде ссылки можешь самостоятельно погуглить.
4. Офер. Этого прям нет у большинства. Если кратко: что получит человек от сотрудничества с тобой, чем ты лучше.
Вот тут начинаются конкретные танцы на граблях, потому что большинство не знает чем он лучше.
"Ну это.. типа.. портфолио у меня крутое..". Клиенту не всегда нужно прям крутое портфолио. Я даже знаю персонажей с крутым ПФ, кто сидит без работы.
Потому что есть еще такие факторы как сроки, скорость работы, сервис, связь, надежность, опыт решения подобных задач и т.д. И только потом уже цена. Кстати, простое и понятное ценообразование тоже может быть частью офера.
Если кратко, как пишется хороший офер:
Созваниваешься с 3-5 (а лучше больше) клиентами, с кем ты в хороших отношениях. Или в обмен на какую-то плюшку, или по знакомству, тут главное вытащить на разговор.
Задаешь вопросы про их трудности и проблемы. В чем был негативный опыт, чего бы хотелось, как он видит идеальный результат. Здесь главное не перебивать, задавать наводящие вопросы и внимательно слушать. Скорее всего ты найдешь довольно большое количество общего.
Затем их негативный опыт разворачиваешь в положительные формулировки. Например "долгие сроки доставки - быстрая доставка", "длинные очереди - без очередей". После этого добавляешь критериально измеримый результат, который получит клиент, например: "установка кухни за 1 день", "замена экрана телефона за час" и т.д.
Я специально написал примеры из других сфер, чтобы у вас была возможность подумать самостоятельно
И обязательно тайминг, за какой промежуток времени.
Важно, тут прям важно: это нужно исполнять. Перестроить свой сервис и работу так, чтобы за эти слова можно было отвечать делом.
Что получаем в итоге? Релевантное портфолио, которое соответствует этому типу клиента, ты знаешь чего действительно они хотят и четко это формулируешь, с тобой легко связаться.
Конечно, это не панацея, и не даст моментальных клиентов, но на дистанции правильная упаковка себя с точки зрения маркетинга в любом случае выигрывает у тех, кто не в состоянии это сделать, и по привычке кидает клиентам простыни с резюме, просто картинки или битые ссылки на портфолио и архивы по 300 мб.
Такие дела.
517 viewsAlexey, edited 09:24
К
