Свидания ВИЧ-положительных, или История успеха Positive Dating | Код Манимейкера

Свидания ВИЧ-положительных, или История успеха Positive Dating

Всем давно известно: социальная сеть — прекрасный инструмент продаж. Нет ничего проще, чем построить бизнес на потребности людей в общении. Многие готовы платить любые деньги за то, чтобы наладить отношения, начать общаться или даже попытаться найти свою вторую половинку. Однако всё может быть совсем иначе, если целевая аудитория вашего бизнеса — ВИЧ-положительные люди.

Так рассуждали в 2005 году американцы Пол Грейвз и Брэндон Кейлин. Они организовали онлайн-сервис, который помогал бы создавать пары, и при этом рискнули работать с крайне деликатным клиентом — ВИЧ-положительными людьми.

Идея пришла Брэндону в голову после посещения занятий по социологии, где выяснилось, что ВИЧ-положительные люди зачастую чувствуют себя более одинокими и обделёнными. Он решил исправить ситуацию, занял у семьи 50 тыс. долларов на создание сайта и приступил к реализации своей затеи.

Суть сайта достаточно проста: это социальная сеть для ВИЧ-положительных. Здесь можно регистрироваться, вступать в группы, общаться в чатах, организовывать встречи и даже свидания. Также можно смотреть, кто из пользователей посещал страницу и какие комментарии оставлял.

Первые 4 месяца сайт был полностью бесплатным, основной целью было набрать целевую аудиторию. Основатели связывались с сообществами ВИЧ-инфицированнх по всей стране и приглашали их участников присоединиться к онлайн-ресурсу.

Вскоре на сайте стали появляться платные сервисы, такие как поиск пары по базе на основе опроса. Сайт быстро набрал аудиторию более 50 тысяч человек и на второй год вышел в оборот более 300 000 долларов.

Что помогло предпринимателям добиться успеха?

Нашли узкую нишу со сформированной потребностью, которую многие предпочитали не замечать из-за её деликатности.
На первоначальном этапе нарастили лояльную аудиторию, вкладывая в проект собственные средства и при этом ничего не получая взамен.
Активно привлекали пользователей, а не оставили этот процесс на откуп случаю или сарафанному радио.
Реализовали грамотную систему монетизации, которая не лишила пользователей основного функционала и при этом дала им дополнительные возможности.

Источник: "Миллионы на бабочках, или Истории самых интересных бизнес-моделей" / Михаил Хомич, Юрий Митин, стр. 95

#бизнесмодель #бабочки