ПРОДОЛЖЕНИЕ, НАЧАЛО ВЫШЕ Речь идет о том, как люди принимают | Голый землекоп
ПРОДОЛЖЕНИЕ, НАЧАЛО ВЫШЕ
Речь идет о том, как люди принимают решения после больших потерь. Представим, что у вас есть квартира, и есть привычное понимание ее рыночной цены. Дальше представим, что на рынке случилось что-то, и цена вашего актива упала вдвое.
Что вы будете делать теперь? Если я сейчас остановлюсь, и ничего больше не напишу, а устрою например опрос, то значительная часть голосов будет за то, чтобы не продавать сейчас, так как цена низкая — а подождать, пока цена вырастет.
Но с точки зрения простой рациональности, это неправильный ответ. Откуда вы знаете, что цена вырастет обратно? Почему вы вообще голосуете?)) А вдруг мой актив продолжит падать, и вообще превратится в пепел?
Канеман установил, что большинство людей в большинстве ситуаций не в состоянии остановиться и рационально взвесить: как они считают, что всё же будет дальше? Их мозг находится под сильнейшим действием потери, которую они понесли, правда пока виртуально. Возможность получить деньги сейчас — пусть и меньше, чем мы недавно думали получить — не воспринимается как весомая; увидеть эту меньшую сумму на столе — это значит оказаться в ситуации, когда потеря уже стала реальностью. Пока эта сделка не состоялась, можно считать, что убытки — это не убытки, а просто неприятная цифра.
И тут включается еще один механизм, при котором бездействие — это выбор, за который вы якобы не заплатите потом цену. Недооценка бездействия и неспособность фиксировать убытки — то есть неспособность быстро избавиться от токсичного актива, и хотя бы сейчас перестать дальше и дальше терять — это источник большой человеческой беды.
В этом рассуждении нет прямого рецепта, как взвесить будущее. Зато есть рецепт как этого не делать — а именно, после таких виртуальных потерь не надо верить чувству, что всё наладится и цена вырастет, нужно искать опору в чем-нибудь более рациональном. Писать такую колонку проще, чем реально иметь дело с могучими древними силами, которые управляют нашим поведением. Заслуга Даниэля Канемана в том, что он по крайней мере познакомил нас с этими силами — возможно, зная о них больше, мы получаем хоть какую-то фору в борьбе с собственными инстинктами, и кого-то это убережет от плохих решений.
