​​Поиск новых клиентов - как поставить это занятие на постоянн | Книжная полка маркетолога

​​Поиск новых клиентов - как поставить это занятие на постоянную основу

|Вывод из книги #40| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Техники холодных звонков. То, что реально работает» Стивен Шиффман пишет: Главное - добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится.

Первый серьезный противник специалиста по продажам, занимающегося холодными звонками, – это привычка потенциальных клиентов к статус-кво. Большинство из них будет утверждать, что совершенно удовлетворены уже имеющимися продуктами.

Неудивительно, что многие люди так говорят: если бы их что-то не устраивало, то они уже позвонили бы вам сами. Научитесь преодолевать эту привычку к статус-кво, чтобы заключать сделки хотя бы с третьей частью потенциальных клиентов. Таким образом вы выделитесь из массы других специалистов по продажам.

Читай канал департамент коммуникаций, чтобы уметь выстраивать диалог с любым человеком