Ошибки погубившие мое агентство Безусловно, такую тему лучше | Кириллицей про диджитал

Ошибки погубившие мое агентство

Безусловно, такую тему лучше раскрыть в большой статье, в которой я подробно порефлексирую и объясню, что было не так, опираясь на текущий опыт. Но я решил все-таки написать и небольшую заметку, выделив несколько очень важных ошибок, по моему мнению.

Предыстория
У меня была своя студия дизайна, в команде которой трудилось 6 человек. Мы создавали сложные проекты для Европейских компаний и корпоративные сайты для Российского бизнеса. А в 2018 году я ее закрыл.

Решение о закрытии было одним из самых сложных в моей жизни. И в этих чувствах кроется одна их первых и частых ошибок у предпринимателей.

Вовремя «убей» проект
Важно своевременно понять, что у проекта или бизнеса нет будущего. Несомненно, осознать это очень сложно, особенно если было приложено много сил, ресурсов и времени. К сожалению, на тот момент мне не хватило опыта принять ситуацию сразу. И поэтому студия существовала еще какое-то время, не принося никакой прибыли и оттягивая неизбежное. Отсюда вытекает следующая ошибка.

Финансы надо вести и это реально сложно
У меня была табличка в excel, где я считал расходы на зарплату сотрудникам. На втором листе была табличка с доходами от проектов. Считалась стоимость проекта очень просто: складывалась сумма расходов на зарплаты с учетом трудозатрат на проект и накидывалась какая-то сумма, которую хотелось положить к себе в карман.

Теперь я понимаю, что без учета расходов на: хостинг, сервисы, программное обеспечение, налоги и другие мелочи — не получится ожидаемого результата в прибыли.

Обязательно нужно составлять финансовую модель и делать подсчет маржи. Без всего этого невозможно назвать заказчику правильную стоимость проекта, которая реально принесет прибыль. Поэтому, не тыкайте пальцем в небо! Все считайте.

Продажи
Чтобы было, что считать – нужны проекты. Все наши клиенты приходили по сарафанному радио, которое отлично работает в начале существования бизнеса. Но потом этого будет уже недостаточно.

Нужны активные продажи. Для небольших студий отлично подойдет UpWork или подобные фриланс биржи за рубежом, где ценник выше, а проекты не сложнее наших.

Таким способом можно обеспечить поток небольших и очень простых заказов, которые смогут генерировать хорошую прибыль из-за высокой маржинальности. При этом трудозатраты на них будут минимальные.

Итог
Невозможно одновременно выполняя роль: проектного менеджера, дизайнера, верстальщика и продажника, делать работу качественно. Делая только те задачи, которые были мне по душе и получались лучше всего, я отодвигал действительно важную работу, от которой зависело эффективное функционирование студии, на потом. С итоговым результатом я поделился с вами выше.

Это основные ошибки, которые погубили бизнес. Конечно, были и другие промахи, повлиявшие на закрытие студии. Периодически я буду публиковать небольшие заметки на эту тему и разбирать ошибки.