Киллер-оффер

2023-03-01 16:08:04 Как просить обратную связь на самом деле

Вчера читал на Т-Ж статью о гострайтинге для блогеров и впервые заметил, что там не «Комментарии», а «Мнения».

Это звучит авторитетнее, — будто дискутируешь с важными уважаемыми персонами, — и люди охотнее делятся мыслями. Они ведь тоже эксперты! Всё по Карнеги: не пытайтесь заинтересовать собой, а интересуйтесь другими.

Знаю об этой фиче давно, но вот именно слово «Мнение» произвело на меня какой-то магический эффект. Сразу вспомнил, как недавно просил вас: «Дайте обратную связь». Ошибочка! А ведь могло быть больше активности пользы...

Поэтому не «Оставьте комментарий» или «Напишите отзыв», а «Поделитесь мнением». Применимо везде: когда пишешь посты, публикуешь статьи или просишь фидбэк у заказчика. Открыть/Комментировать

2023-02-28 16:46:39 Реклама у Лены Санжаровской — отдельный вид искусства. Прям инструкция «Как использовать новое нельзяграм-обновление по максимуму»

А если без шуток, полутабуированные, провокационные темы всегда цепляют сильнее. Мораль? Ну, её фундамент заложила религия... Да и кому какое дело? Посмотрите на Инстасамку. Она страдает? После всего, что видел интернет? Да нет.

Машину вон купила новую, отдыхает, в поп-звёзды метит. Чарты? А чарты и не против: «Залетай, Даш, всё — твоё».

Короче, скандал, нарушение общепринятых устоев, секс — это мощнейший резонанс. А мощнейший резонанс — деньги. Грязно? Да. Очень. Но куча кейсов показывает, что это работает чуть ли не лучше всего. Используйте. Открыть/Комментировать

2023-02-27 16:53:27 ​​Как ошибается автор обошедшей мировые бестселлеры книги по маркетингу — Андрей Захарян

Знаете Андрея Захаряна? Этот парень — звезда российского инфобиза. Правда, такой, эры мезозоя. По охватам Митрошина и он — небо и земля шавермечная «У Гусейна» и Международная космическая станция. Но всё равно.

В общем, сейчас Захарян продвигает новый курс. А я, — как недавно заявила одна красивая девушка, — везде залезу носом, чтобы обесценить и самоутвердиться. Поэтому, смотрите, заметил в его продажнике ма-а-а-аленькую помарочку.

Выделил её на скрине ниже. Суть вот в чём: первое и последнее мы запоминаем лучше. И в текстах тоже! 

Поэтому важнейшее и вкуснейшее копирайтеры пишут в начале и конце предложения. Причём они знают, что крайние слова впечатываются в сознание сильнее.

Вот есть точка А — негатив, боль, а есть Б — выгода, обещание. Загадка от Жака Фреско: на чём делать акцент? Да конечно на Б!

За получение навыков, работу со спецами и опытными кураторами и систему, которая даст вам рост, деньги и понимание стратегии, а не набор букв?

Вы не платите за набор букв, а инвестируете в работу с опытными спецами и кураторами, навыки и систему, дающую рост, понимание стратегии и деньги.

Чувствуете? Я окрасил концовку позитивом, а негатив убрал в начало. Это убедительнее. Плюс удерживает внимание, потому что текст, вызывающий всплески дофамина, читать легче. А одно из главных условий крутого продажника — его банально должны дочитать до конца. Внимательно.

Ещё так мы триггерим любопытство: «Они говорят, что у них не так, как у всех? А как?» Поэтому читатель, ища ответ на этот вопрос, просверливает текст взглядом и усваивает смысл лучше — шанс донести продающие идеи выше.

Если обратили внимание, я и тезисы переставил: не «навыки, работа со спецами и опытными кураторами и система, которая даст вам рост, деньги и понимание стратегии», а «работа с опытными спецами и кураторами, навыки и система, дающая рост, понимание стратегии и деньги».

Принцип такой же: важнейшее — в начале и конце. Навыки? Да везде обещают: «Научитесь дышать огнём»! А вот работа со спецами — практически УТП. Поэтому тезис о кураторах — первым делом, а «навыки» прячем в середине. 

Так же и с системой: чего люди хотят? Понимания стратегии? Пфф! На кой она вообще? Они мечтают об отдыхе в Дубае, машине, красавице-жене и тэдэ. Поэтому не «рост, деньги и понимание стратегии», а «рост, понимание стратегии и деньги».

Кстати, сама задумка с «не ..., а ...» — это принцип контраста. Почему, вы думаете, симпатичные девушки выбирают подруг средней внешности? Правильно — потому что на их фоне они выглядят красивее. Так вот, это работает и в маркетинге: цена $50 рядом с зачёркнутой $100 кажется привлекательнее.

P.S. Захарян давно всем всё доказал, поэтому не думаю, что заморачивается с такими микро-моментами. Зачем? Его имя работает на него, и нормально. Но ничего не поделаешь! Я везде залезу носом, чтобы обесценить и самоутвердиться. Открыть/Комментировать

2023-02-23 23:30:21 ↳ На скрине — объяснения владельца агентства. Не могу и не хочу проверять эту информацию. Главное, мои тексты убрали, поэтому больше никаких претензий.

Допускаю, что человек говорит правду. Если это так, мне жаль, что репутация добропорядочных людей пострадает из-за, по сути, левого персонажа. Поэтому считаю своим долгом опубликовать этот пост. Старый удалять не буду. Открыть/Комментировать

2023-02-22 03:00:30 ​​Мои работы присвоило крупнейшее телеграм-агентство!

Сижу, значит, вчера, попиваю Coca-Cola «Добрый», листаю ленту. Настроение — слушать «Hey, Guys» и кидать карликов в мишень. И тут... Паша Молянов выпускает рекламный пост.

Причём пиарит не абы кого, а «крупнейшее телеграм-агентство». Угу. Интересно... Дай, думаю, перейду. Контентщик я или кто? Унитаз за собой надо смывать, а рынок — знать.

Короче, прошу владельца скинуть портфолио — «Да, конечно». Открываю... и вижу свои посты для «Нажми Enter». Один, *****, в один! Вообще ничего не поменяли! Вот это поворот!

Чувства? Смешанные. С одной стороны, какого лешего?! С другой, раз скоммуниздили, значит, круто делаю? Коби Брайант украл движения у Майкла Джордана. Моргенштерн напевает аля Post Malone. Павел Дуров = Марк Цукерберг. Ну и так далее.

Представьте, что это произошло с вами. Что бы вы почувствовали? Что бы сделали? Дайте фидбэк. Открыть/Комментировать

2023-02-19 12:24:14 ​​Как залезть в голову заказчика? Откликнулся на вакансию соавтора «Пиши, сокращай» Людмилы Сарычевой

Людмила Сарычева ищет автора. Почему эта вакансия — hot? Нет, не только потому, что Людмила — матёрый редактор и может сэкономить месяцы или даже годы практики.

Кроме этого, она — соавтор «Пиши, сокращай», руководитель бюро «Гладлакс» и популярный блогер. Короче, лидер мнений. Мастодонт. Гигант. Как Ильяхов, но на этаж пониже.

А получив доступ к такой фигуре — и проявив себя! — вы можете качнуть упаковку на 200%. Потому что это — не жалкое «Пишу тексты 7 лет». Это — мощнейшая связка «social proof» + «отзывы» + «рекомендации» + «influence stuff».

Давайте объясню. Почему я хейчу самопрезентацию? Потому что написать можно что угодно. А вот развёрнутый отзыв и искренняя рекомендация от авторитета — другое дело. Совсем.

Только представьте, как красиво это звучит: «Считаю, что писать о себе самому — бахвальство и неуважение, ведь факты трудно проверить. Поэтому посмотрите, как оценивает мою работу законная наследница Железного Трона, законная королева андалов и Первых Людей, защитница Семи Королевств, Матерь Драконов, кхалиси Великого травяного моря, неопалимая, Разрушительница Оков».

В общем, откликнулся на эту вакансию. Расскажу подробнее. 

Людмила пишет, что выбирает сердцем: если кандидат резонирует по ценностям и культуре, it’s a match! Поэтому полистал её канал и наткнулся на этот пост. Он — о великодушии: Людмила прямо говорит, что ценит это качество больше всего. То есть понимаете, да? Это — наша мишень.

В анкете она просит назвать любимый фильм и объяснить, как ты его понимаешь и почему нравится именно он. Я выбрал «Форрест Гамп», потому что это культовое кино, которое все, — в том числе Людмила, ага, — знают и любят это история великодушного человека. Ну и потому, что я и вправду люблю этот фильм. Но в копирайтинге, — а отклик на вакансию ничем от него не отличается, — это вообще не важно.

Ещё я понял, что выбор «Форреста Гампа» — возможность для скрытой самопрезентации. Ведь можно прямо сказать: «Я крутой и пашу, как лошадь». Но это — так себе. А можно по-другому... Прочитайте текст на скрине ниже — поймёте.

P.S. Оставил в анкете ссылку на блог — Людмила может увидеть этот текст и почувствовать себя обманутой. И, в принципе... справедливо. Скажу только, что это — «Новые правила деловой переписки», а настоящий мошенник «преступление» скрывал бы до последнего. Казнить нельзя помиловать? Открыть/Комментировать

2023-02-18 16:51:56 Сотни стримеров собрались под мостом в дорогом китайском районе. Все смеются, а ведь благодаря этому алгоритмы рекомендаций таргетируются по геолокации на богачей. Поэтому что? Правильно — донатов больше, донаты крупнее.

Мораль: обвешайте рекламный текст хоть тысячей гирлянд — если ЦА живёт в Китае — где-нибудь в Ханчжоу — она не откроет шампанское и не полезет под ёлку за подарком.

Ничего нового? Ну да! Но вот именно это — то, что отличает профессионала от юзлес: безграничное уважение к основам и постоянное самосовершенствование в этих простых вещах.

Поэтому я написал бы хоть 1.000 таких постов, лишь бы все перестали искать скрижали и сфокусировались на главном. Открыть/Комментировать

2023-02-15 02:46:10 ↳ Скажу только, что 70% успеха не то что рекламного, а вообще любого текста — заголовок. Вот что пишет об этом сам Касука: «Хороший хедлайн берёт читателя за глотку и вынуждает проглотить весь пост». Я с ним полностью согласен.

Победивший: «Цены выросли, зарплаты не изменились»
Мой: «Через 5-6 месяцев наступит такой кризис, какого мы не видели со времен Второй мировой войны»

Победивший: «Одевайтесь для той жизни, которую хотите, а не для той, которую имеете»
Мой: «Где статусные люди одеваются на самом деле»

Победивший: «Если вы планируете расстаться со своей девушкой, то подарите ей на 8 марта сковородку!»
Мой: «Из лузера в топы за 5 секунд: секрет сексуальной притягательности»

Что думаете вы? Пожалуйста, напишите в комментариях. Если хотите, опубликую все посты полностью. Раскладывать по нотам не стану, — нет времени, — но показать могу. Открыть/Комментировать

2023-02-15 01:54:42 ↳ Короче, новости плохие: я проиграл. И это позорное поражение, потому что было 3 канала, 3 креатива и 3 возможности сорвать куш. Я промазал мимо всех мишеней.

Мастер описал мою работу как «почти да» и вывесил вместе со списком победителей. Утешительный приз, так сказать.

Видел тексты лучших. Впечатлён? Неа. Вообще. Видимо, киллер-оффер настолько киллер, что убивает незаметно

Разобрал бы всю эту историю досконально, но, простите, вас слишком мало, чтобы я уделял этому так много времени. Открыть/Комментировать

2023-02-12 23:17:01 Фуух! Только что отбомбил 3 креатива за 3 часа для Инкубатора Касуки. Это такой турнир для копирайтеров. Не привык работать на скоростях, но, вообще, иногда гениальное вот именно в таком темпе и пишется. Поэтому практика — топ.

Совет: отслеживайте эту движуху и участвуйте. Во-первых, можете выиграть и забрать не самые плохие призовые. А во-вторых, заказчики сидят в этом чате и отлавливают способных. Так что не ныть, ***, а использовать все возможности!

Результаты обещают через 24-48 часов. Буду держать в курсе. Если честно, такое ощущение, что местами навалил кринжа. Благо я там далеко не один такой. Ждём, чего скажут рефери. Открыть/Комментировать