2022-11-02 13:54:09
Продолжение поста об акциях
Первая часть: https://t.me/khosnullin_channel/83
Что касается цены для участия в акции. Важно понимать, что площадка фиксирует минимальную стоимость вашего товара на конкретный период времени.
Летом бывали акции, когда WB фиксировал минимальную стоимость товара на период прошлого месяца.
Допустим, сегодня 02.11.22 Следующая акция стартует 18.11.22
Площадка может зафиксировать минимальную цену вашего товара на момент 02.11..
И к началу следующей акции вам будет предложено опустить цену ниже той, что была 2-го числа. (ну или в период с - по…)
Какие условия будут в предстоящей “Черной Пятнице” пока неизвестно (на момент написания поста)
Однако, опыт показывает, что если вы хотите подготовиться к любой акции, вы должны заблаговременно подготовить цены на товары к участию в этой акции…
Как поступаю я.
Я заранее (примерно за 1 календарный месяц) потихоньку повышаю цены на те товары, которые хочу поставить в нужную акцию (в данном случае в “Черную пятницу”)
Условно говоря, примерно с середины октября начинается повышение цен
(особенно, если осенью я залезал в какие-то акции, опуская цены, я обязательно их поднимал обратно)
Понимая, что ВБ может зафиксировать ценники в любой период времени, мне этого запаса достаточно, чтобы в нужный момент спустить цену под акцию, при этом оставив её на нужном для меня уровне из расчета по году.
Что значит расчет по году.
В аналитике я смотрю на периоды: месяц, квартал, полугодие и год…
И мне совершенно неважно, участвовал ли мой товар в акциях или нет, важно, чтобы средняя комиссия WB и маржинальность (читай - чистая прибыль с единицы) были на приемлемом для меня уровне!
Поэтому, перед акцией я искусственно повышаю ценник (временно), чтобы зайти в акцию с ПРИВЫЧНЫМ розничным прайсом.
Так вот. Смысл заключается в том, что многие ребята допускают гигантскую ошибку.
Участвуя в мелких акциях, они опускают цены на товары (логично)
Некоторые даже забывают вернуть цены на прежний уровень (но это третья проблема)
И к моменту начала нужной акции, скажем “Черная пятница”, площадка фиксирует ту цену, которая была на конкретный период.
И если, например, селлер в этот период участвовал в какой-то небольшой акции, спустив цену, он теперь вынужден спускать её ещё ниже, чтобы попасть в Черную пятницу.
Выводы:
Акции подходят для только запущенных товаров, если они не дают ещё какой-то адекватной регулярности продаж
Акции подходят для плохо-продаваемых товаров, чтобы качнуть их или распродать
к Акциям (большим) нужно готовиться, как минимум, за 1 календарный месяц, чтобы скорректировать прайсы на все товары и попасть в акцию, без необходимости снижения цены в минус.
Вот такие дела!
Черканите пару слов, своё мнение об этом) или, если есть вопросы, задавайте)
P.S. Напоминаю, что 14 ноября у нас будет первый день интенсива "Выживший", где мы будем разбирать ошибки селлеров на Wildberries
Регистрация закроется 13 ноября, поэтому смотрите закреп и регайтесь!
242 viewsRoman Khosnullin, 10:54
К
