Чтобы что У любого выступления должна быть цель. Она поможет | Сторишеринг (Ашомко & Белоголовцев)

Чтобы что

У любого выступления должна быть цель. Она поможет определиться с темой и тезисами, правильно подготовиться и даже справиться с лишним волнением. Эту цель лучше сформулировать отвечая себе на вопрос о ней — но не расплывчатый «зачем», а более резкий «Чтобы что?»

Я выступаю, чтобы что?
Чтобы что произошло?

Этот вопрос подталкивает к простому и ясному ответу.

Например, вы выступаете, чтобы получить хорошее приглашение на работу — значит, нужно достаточно внимания уделить себе, своим действиям и достижениям в рамках темы и истории, которые вы выбрали.

Или вы выступаете, чтобы резко увеличить продажи, потому что в аудитории много потенциальных клиентов — в этом случае важно сделать акцент не на вас, а на них — как ваш продукт изменит их жизнь, бизнес или что он там меняет. Важно правильно представить релевантные кейсы… Ну, вы поняли.

Нравиться публике — это хорошо и даже нужно. Это способ установить с людьми более тесный контакт. Но во многих презентациях акцент должен быть не на вас, а на продукте, специальных условиях прямо здесь и сейчас или на том очень конкретном, что нужно при помощи выступления продвинуть. Не перепутайте задачи. Презентации — это искусство прикладное.

Иногда мы не хотим признаваться в том, что цель бессмысленна или важна не работодателю, а только лично нам. В этом случае велик соблазн придумать нечто иллюзорное ей на смену и оправдать своё решение выступать. Но это большая ошибка, которая обернётся лишними стараниями, а иногда и страданиями. Что говорить руководителям и партнёрам — дело ваше, но, пожалуйста, не врите самим себе.

Признаю: я иногда летал на конференции, чтобы набрать полётные сегменты и продлить золотую карту авиакомпании. Но есть и плюс: в такой поездке на презентации можно не катать заезженную пластинку, а поэкспериментировать, проверить спорные гипотезы, ходы, новые слайды и при этом не сильно волноваться, потому что достижение цели никак не зависит от успешности выступления.

Да, правдивый ответ на вопрос может освободить вас от ненужных событий. Если вы будете честны с собой. Но также правильная формулировка целей поможет вам и собрать подходящие тезисы, и найти мотивацию для подготовки, и проверить получающееся выступление на соответствие этим целям.

Осознанно — проще. И жить, и работать, и выступать, и готовиться.