Топ-3 ошибок продавцов в кризис Почему при равных обстоятель | Щегол на связи
Топ-3 ошибок продавцов в кризис
Почему при равных обстоятельствах в кризисы всегда кто-то вырывается вперёд и преумножает капитал, а кто-то терпит крах и закрывается?
Нет, это не везение, не случай и не манна небесная. Есть конкретный ответ — это ВЫ сами.
Бесконечно анализирую сейчас как себя чувствуют разные бизнесы и что при этом они делают. Нахожу причинно-следственные связи и вообще не удивляюсь.
У успешных абсолютно схожий алгоритм действий, а у «бедолаг» — одни и те же ошибки.
ОЦЕПЕНЕНИЕ
Многие перепугались от «встряски», вовремя не среагировали, пытаясь занять выжидающую позицию «из-за кустов» и посмотреть, что будут делать другие.
Растягивали расходники, думая что сэкономят и опять же «переждут» скачки цен.
Что в итоге? Финансовые разрывы, полное выпадение из контекста рынка (за месяц он претерпел больше изменений, чем за весь прошедший год) и ещё бо́льшее непонимание «что теперь делать и как это всё работает?»
СТАБИЛЬНОСТЬ ФОРМАТА
Да, стабильность — то, что нам всем сейчас необходимо. Но не в бизнесе. Он должен быть пластичен и вариативен ВСЕГДА — иначе гибель.
Многие, как я уже сказала, боятся вообще что либо делать, а уж «МЕНЯТЬ то, что казалось бы, РАБОТАЛО — это ж сумасшествие!!!»
Переупаковка уже существующих продуктов, услуг и товаров — то, что спасает в кризисные времена. Необходимо дополнять их тем, что сейчас сверх-актуально для вашей аудитории и продавать с другой подачей, «под другим соусом».
Обстоятельства перевернулись с ног на голову. Мышление потребителей — подавно.
Разве можно продать тоже самое людям с уже другими потребностями, страхами и болями?
СОСТОЯНИЕ
Впасть в панику и тревогу — НОРМАЛЬНО. Попасть в эмоциональную яму — тоже. Продавцы, бизнесмены и эксперты не роботы. Но главная ошибка — ничего с этим не делать и, хотите вы этого или нет, начать транслировать это на своих потребителей.
Пропадать, продавать «на отъебись», или того хуже — напрямую вываливать своё состояние «зато честно и открыто» — худшее, что можно сделать в такой ситуации.
Нужно «лечить» это грамотным наставничеством, общением с заряженными людьми и теми, кто ЗНАЕТ ЧТО СЕЙЧАС ДЕЛАТЬ — это ваш спасательный круг во всех смыслах.
Узнали себя? Если да, то в каком пункте?
