Karpova.The Entrepreneurs

2023-01-15 00:25:24 В запрещенной социальной сети инвестор и предприниматель Дмитрий Волков делится инсайтами и наблюдениями после прохождения венчурного курса в Беркли.

1. Лучшие венчурные инвесторы — это предприниматели, которые продали больше одного бизнеса.

2. Многообещающие компании не ищут деньги — у них уже есть инвесторы. Вам нужно убедить их взять ваши деньги.

3. Важно вникать во все финансовые и юридические детали сделки, чтобы деньги, которые вы инвестируете успешно к вам вернулись.

Звучит довольно очевидно. Что бы вы добавили к этому списку? Открыть/Комментировать

2023-01-14 09:00:57 «Инвестор в питче должен услышать философию» — Джордж Робсон, Sequoia Capital

С мая 2021-го многое изменилось в мире VC и в мире вокруг нас, но вот, тезисы ниже мне кажется, могут быть полезными и сегодня.

Работа инвестора — тоже своего рода предпринимательство, но в более широком смысле. Понимание этого помогает мне работать с компаниями в философии Sequoia. А философия заключается в том, что мы как фонд работаем в команде с основателями. Это означает, что я на постоянной основе взаимодействую с людьми из разных отраслей и могу делиться с каждым из них теми знаниями, которые мне передают другие.

Основателю или команде основателей во время питча важно донести до инвестора, почему именно ваша команда талантливых людей сейчас тратит свое время на эту конкретную проблему, которую решает стартап. Потратьте время на то, чтобы четко сформулировать, какую проблему решает ваш стартап и почему эта проблема важна для вас как для команды основателей. Инвестор в питче должен услышать философию, которую вы хотите создать через ваш продукт и ваш бизнес.

Очень важно, чтобы вы четко понимали не только рынок, на который вы ориентируетесь, и услуги, которые вы предлагаете сегодня, но и перспективы этого рынка и вашего проекта в целом.

Что в принципе отличает великих основателей? Во-первых, у них есть глубокая экспертиза и понимание своей области и конкретного рынка. Во-вторых, у них есть правильно подобранная команда, в которой есть все необходимые компетенции по продукту, пониманию рынка, правильно выстроенным процессам внутри в зависимости от того, что нужно основному бизнесу для победы. В-третьих, у них есть решимость. Ну и, конечно, — удача оказаться в нужном месте в нужное время. Основатель должен четко ответить себе и инвестору на вопрос — почему он делает именно этот бизнес и именно сейчас.

Успешный основатель должен быть честным в отношении того, как ему самому нравится работать, управлять людьми, каков его стиль общения. Основатель формирует вокруг себя культуру компании, поэтому для него невероятно важно расти и эволюционировать самому.

Важно смотреть по сторонам и находить нужных людей, которые помогут вам вывести бизнес на следующую ступень. По моему опыту, единственное отличие начинающих основателей — в отсутствии опыта. Этот опыт можно и нужно получать от инвесторов, поэтому при выборе инвестора постарайтесь понять, будет ли он включаться в ваш бизнес и помогать. Открыть/Комментировать

2023-01-13 23:23:59 Как работает dream-фонд Sequoia Capital

Вчера в регулярной рассылке от технологической конференции Emerge было мое видео-интервью почти двухлетней давности с партнером фонда Sequoia Capital Джорджом Робсоном. Спасибо Юле Масленниковой за приятное воспоминание из классного прошлого.

В 2021 году конференция проходила частично онлайн и ребята из команды Emerge предложили мне взять интервью с Джорджем о том, как питчить инвесторам Sequoia Capital, поднимать деньги от крутых фондов, что отличает великих основателей , почему важно понимать рынок. Сам Джордж сначала работал на стороне стартапа (в Revolut Николая Сторонского), а затем перешел на сторону инвестора). Здесь можно посмотреть видео на английском. Открыть/Комментировать

2023-01-13 01:29:35 Венчурный фонд LETA Capital сделал классный бесплатный гид для стартапов ранних стадий. Ребята собрали список из 2000+ фондов с апдейтами про их инвестфокус и географию инвестирования, 150 актуальных контактов лучших журналистов, которые пишут про бизнес и технологии. Кроме того, сделали список подсказок по фандрайзингу от VC и список из 10 недорогих стратегий по привлечению клиентов.

По ссылке можно оставить имейл и получить гид на почту. https://www.producthunt.com/posts/comprehensive-startup-scaling-guide Открыть/Комментировать

2023-01-13 01:20:58 Всем привет! Давно меня здесь не было. За четыре месяца страшно соскучилась по предпринимательскому и VC-коммьюнити. Буду делиться тем, что нашла и прочитала за это время! Открыть/Комментировать

2022-09-10 20:41:55 Очень понравилось сегодня выступление CEO alto.codes Ивана Ярославцева про то, как из разработчика-интроверта стать CEO. Послушайте кусочек про то, почему CEO нужно перестать кодить (на самом деле нет), про микроменеджмент и про то, почему не надо навязывать сотрудникам свои мечты. Открыть/Комментировать

2022-09-09 12:56:29 Конференция CrossConf в Иннополисе. Что я нашла интересного в программе?

Большую офлайн-конференцию проводит в Иннополисе компания Friflex — разработчик мобильных приложений. Ребята собирают довольно узкую аудиторию — специалистов из разных сфер IT-индустрии: от разработчиков до дизайнеров и тимлидов,стартапов и инвесторов. Но большая часть программы посвящена узким темам по разработке.

Конференция будет идти два дня по восьми тематическим потокам — от управления командами в IT, AI до продуктовой аналитики, дизайна и HR. Слова Flutter, ML, DeepStream и GPU для меня довольно пустой звук и я понимаю в этом примерно ноль, поэтому выбрала сессии, созвучные с тематикой канала и полезные для стартапов в целом.


9 сентября

Сегодня в 11.55 — доклад Антона Верта, основателя Vertcomm про возможности релокации в IT.

Кажется, что ажиотаж по этому вопросу уже спал, но по опыту моему общения с предпринимателями теперь фаундеры более трезво подходят к релокации, а не на панике, как было в феврале-марте.

Интересно, что по этому поводу расскажет Антон.

Второй очень занятный блок сегодня — это поток про SportsTech, который сильно выбивается из узкопрофильной программы конференции.

Здесь с 14.10 пройдут 4 сессии:

Внедрение технологий в спорте. Кейсы.
FitTech и Wellness.
Переосмысление пользовательского опыта.
Инвестиции в спорттех.

Будут эксперты из Российского футбольного союза, FITMOST, FitTech Company, Федерации регби России, Newman Sport и IronStar, AMC Fight Nights.

Про инвестиции мне, конечно, особенно интересно послушать.

10 сентября — второй и завершающий день конференции.

В 10.30 я буду модерировать сессию о том, как стартапу войти в экосистему крупной корпорации. Вечный вопрос — а надо ли? По моему опыту, российские фаундеры делятся на два типа. Одни хотят быстрее продать условному Яндексу или Сберу, другие предпочитают идти венчурным путём. За последние полгода все сильно изменилось, обсудим с экспертами сессии, как теперь. Обсудим с Avito, Машей Майданюк из Стартап.Котиков и другими.

В 12.20 CEO alto.codes расскажет, как из застенчивого интроверта стать CEO за 7 лет.

В 15.05 — тренды в найме IT специалистов в 2022 году от OTUS

Ну, конечно, сегодня большая вечеринка-открытие. Куда без неё! Открыть/Комментировать

2022-07-12 17:35:13 Инкубаторы и акселераторы (часть 2)

Многие стартапы сейчас проходят одну или несколько акселерационных программ во время или до привлечения раунда от бизнес-ангелов. Как правило, первый профессиональный раунд происходит после акселерации.

Прежде всего, про акселераторы важно знать, что они предлагают стартапам, которые к ним приходят в основном не деньги, а разные дополнительные услуги — офисы, доступ к инвесторам (демо-дни), экспертный консалтинг (по маркетингу или юридическим вопросам).

Вопросы, которые нужно задать при поступлении в акселератор:

какова его бизнес-модель? Это коммерческая или некоммерческая организация? (Например, StartX в Долине — некоммерческий, а YCombinator — коммерческий)
требуют ли они предоплату от участников?
берут ли они equity авансом, и если да - то каким образом это делают?
какие услуги предоставляют стартапам?
насколько акселератор успешный — сколько компаний, прошедших через него привлекли венчурное финансирование?
Сколько стартапов стали единорогами?

Мир инкубаторов и акселераторов стремительно меняется, топовые американские университеты организуют инкубаторы для проектов своих студентов, а корпорации — внутренние для сотрудников или внешние (в России таким, например, был акселератор Sber500). Открыть/Комментировать

2022-07-12 11:50:27 Про акселераторы

Когда мы делали «Школу молодого миллиардера» и помогали предпринимателям с менторами и контактами, я знать не знала, что такое акселераторы и даже не слышала об этом. На одном из митапов ко мне подошел основатель B2B платформы и стал расспрашивать, что же мы такое делаем и похоже ли это на акселератор?

На акселератор было похоже очень отдаленно, но с того момента я стала изучать матчасть. Все больше российских фаундеров в интервью рассказывали, как много их стартапам дали акселерационные программы, а попадание в звездные зарубежные акселераторы стало вообще знаком качества для стартапов. В России тоже были акселерационные программы, которые давали старт совершенно чумовым проектам, например, моим любимым BestDoctor и LegionFarm. Такой же шанс вырасти крутыми и большими сейчас есть у начинающих технологических стартапов.
Банк для предпринимателей Точка и особая экономическая зона Иннополис запустили сбор заявок на акселерацию и ищут команды, которые предлагают инновационное IT-решение, которое уже готово к масштабированию. Это может быть как молодая команда с идеей и готовой оценкой time-to-market решения, так и опытная команда с готовым MVP и первыми продажами.

В первую очередь ребята будут рассматривать заявки от команд, разрабатывающих решения в сферах International Supply Chain: это могут быть сервисы для оптимизации цепи поставок, инструменты для финансового, юридического, страхового сопровождения внешнеторговых сделок, цифровые консалтинговые сервисы, системы для планирования и управления ВЭД, автоматизация цепей поставок. Очень ждут HRTech, и EdTech. Но даже если продукт не подходит под эти условия, все равно можно подать заявку.

Участие в акселераторе бесплатное, получить можно до 200 000 рублей на продвижение для тестирования гипотезы, а еще Точка готова вложить до 500 млн рублей в лучшие проекты.

Курировать акселерационную программу будет ОЭЗ Иннополис. Подать заявку можно до 24 июля по ссылке . Открыть/Комментировать

2022-07-07 15:35:20 Краудфандинг, инкубаторы и акселераторы (часть 1)

Продолжим разбираться с финансированием посевной и предпосевной стадии. В последнее время краудфандинг и инкубаторы с акселераторами играют большуют роль в финансировании стартапов. Я лично встречала очень немного основателей технологических стартапов, которые не мечтали бы попасть в легендарный Y Combinator.

Давайте начнем с краудфандинга, который позволяет стартапам привлекать деньги от широкого круга непрофессиональных инвесторов. На самом деле, такая возможность у фаундеров появилась совсем недавно, после принятия закона JOBS act в США в 2013 году. До этого можно было привлекать деньги только от аккредитованных инвесторов. Теперь же каждый человек, который зарабатывает более $100 000 в год может инвестировать.

Какие же бывают бизнес-модели крауд-фандинга? Их три:

Поощрение — то есть инвесторы получают право первыми получить продукт или услугу. По сути, такая инвестиция — это авансовый платеж за услугу или продукт. По такой модели работают Kickstarter и Indiegogo. Минус этой модели — ей могут пользоваться ограниченное количество стартапов, в основном b2c.

Equity-краудфандинг. Здесь инвесторы участвуют в частном размещении и получают право собственности в компании.

Кредитование. Использует в основном малый бизнес, у которого нет шансов масштабироваться.

Три основные глобальные продуктовые краудфандинговые платформы?

GofundMe — общий объем $5 млрд. Эта платформа не берет комиссию, но основателю важно знать, что у нее есть processing fee в размере $2.9% +$0.30

Kickstarter — пожалуй, одна из самых популярных платформ объемом более $4 млрд. В отличие от GoFundMe, у нее есть 5% комиссия, а processing fee составляет 3% +$0.20

Indiegogo — самая небольшая из трех платформ, объемом более $1,5 млрд и 5%-й комиссией. Processing fee здесь, как и у GoFundMe — $2.9% +$0.30. Но есть важное отличие — эта платформа в отличие от двух других, дает возможность делать не только продуктовый, но и equity-краудфандинг. Дальше будем разбираться с акселераторами и инкубаторами. Открыть/Комментировать