2023-02-05 09:14:45
6 признаков того, что у вас нет конкуренции в отделе продаж
Для начала давайте разберемся, есть ли у вас проблемы с конкуренцией в отделе продаж. Я предлагаю ряд признаком, которые укажут на нее:
Руководитель отдела продаж (РОП) или менеджеры шантажируют вас тем, что уволятся или не выйдут на работу, если вы не поднимите им зарплату, не дадите премию, не оплатите проезд и т.д.
Вы не понимаете, как отдел продаж выполняет план, за счет каких ресурсов, с помощью каких действий, каналов. Все знания и опыт концентрируются в руках 1-2 человек.
У вас всего 1-2 менеджера для решения типовых задач или один руководитель отдела продаж.
Вы не можете уволить сотрудника и быстро заменить его на другого. От 1-2 человек в отделе продаж зависит результат и судьба вашего бизнеса.
Ваши сотрудники получают слишком много (менеджер в Москве - более 120 000 рублей, руководитель более 200 000 рублей,). Опыт показывает, что это порог, после которого начинается
"звездная болезнь"
У вас 3 менеджера в отделе продаж, но все выполняют разные функции.
В условиях отсутствия конкуренции, менеджеры начинают мыслить по принципу "если все вокруг такие, то и я буду такой, зачем делать что то больше, быстрее, лучше"
Появление конкуренции как раз включает push-функцию как для руководителя отдела, так и для менеджеров: они начинают соревноваться, думать активнее, продуктивнее, креативнее, искать новые способы, принимать продуманные решения. Одним словом - действовать.
150 views06:14