​​Техника: свойство-выгода-эмоция Как ты знаешь, у хомо сапие | Карьерный серфер

​​Техника: свойство-выгода-эмоция

Как ты знаешь, у хомо сапиенса есть два полушария: одно отвечает за логику и понятийный аппарат, второе — за образы и эмоции. Для того, чтобы повлиять на человека, что-нибудь ему продать или в чем-то убедить, нужно работать в оба полушария сразу.

Не всегда достаточно просто последовательно приводить логические аргументы, равно как и не всегда достаточно только рисовать цветастые образы и раскачивать эмоции.

Лучше всего — работать в комплексе.

Есть одна замечательная техника продаж (как устных, так и письменных), которая позволит тебе воздействовать и на левое, и на правое полушарие клиента/читателя сразу. Алгоритм предельно прост:

-свойства
-выгоды
-эмоции

Сначала ты упоминаешь о свойствах продукта, который продаешь. Потом, исходя из этих свойств, называешь выгоды (это логика). А затем рисуешь ему позитивную картину будущего, в которой пользование продуктом привело его к чему-то хорошему или избавило от плохого (эмоции). Выглядит это примерно так:

У этого вибратора 14 возможных режимов вибрирования. Для вас это означает 14 различных способов довести себя до оргазма, в разном темпе и ритме. Представьте, как вы извиваетесь на кровати от удовольствия, а ваш молодой человек на это смотрит и возбуждается.

Домашнее задание. Напиши в комментах 3 предложения по схеме свойство-выгода-эмоция про:

-ручку
-курсы английского
-часы
-кофе

Успехов.)

Обрети душевное спокойствие и научись контролировать негативные эмоции при помощи нашего бота.