Стиль дипломатии при ведении переговоров. Мягкое и доброжел | Кафедра Власти

Стиль дипломатии при ведении переговоров.
Мягкое и доброжелательное отношение к собеседнику всегда подкупает.
Ведь:
«Нам нравятся те люди, которым нравимся мы».

Противопоставить данному стилю можно трехшаговый алгоритм.

1. Остановить собеседника. То есть не дать возможность «дипломату» использовать одно из своих наиболее «страшных» оружий — сторителлинг, или, говоря по-русски, рассказывание историй.

2. Структурировать беседу. После того как вы остановили «дипломата», надо ввести некие правила ведения данной беседы, захватить лидерство и построить разговор так, чтобы он шел только вокруг тех тем, которые важны для вас. Не позволяйте «дипломату» отвлекать вас и уводить в сторону.

3. Структурировав обсуждаемые вопросы, поменяйте свой стиль на стиль давления, но не переусердствуйте, оказывая давление на своего собеседника и заставляя принимать нужные вам решения. Очень важно договориться обо всем именно на переговорах.

Рассказать про стиль давления ?

#кафедравластистили