Приемы психологии влияния. Прежде чем человеку внушать инфо | Кафедра Власти

Приемы психологии влияния.

Прежде чем человеку внушать информацию, необходимо его расположить к себе и вызвать доверие.

На человека возможно повлиять только в том случае, если он не контролирует собственные чувства, доверяет оппоненту, воспринимает сказанное им без критики.

Информацию для внушения необходимо подавать небольшими частями. Человек не должен понимать, где правда, а где ложь. Его необходимо «запутать».

Воздействовать необходимо на сильные чувства человека. Они, как правило, базируются на инстинктах, сильных переживаниях. Связаны с болью, смертью, страхом, трудностями.

Для привлечения внимания человека нужно ему что-то пообещать. Например, лучшее будущее.

Индивид должен почувствовать, что вскоре его проблема разрешиться. Важно подарить человеку надежду.

Одновременно следует использовать несколько методов влияния. В совокупности они обладают ещё большей силой.

Точно попасть в цель можно, если говорить обобщёнными фразами. Человек обычно сам додумывает нужное.

— Прежде чем влиять на человека, нужно понять, что он хочет, что ценно для него.
#кафедравласти