Недвижимость | Качанова и партнеры

2022-08-24 14:26:28 Когда-то давно, 12 лет назад, я была на тренинге Татьяны Погосовой «Путь героя». Там было упражнение, которое часто используют на таких интенсивах. Надо было закрыть глаза и представить себе в мельчайших подробностях дом своей мечты.

Я и представила.

Дом стоит на горе, на берегу моря. Белый. Весь пронизан солнцем и воздухом. Шум моря в окнах.
Внутри все очень скромно. Такой стиль, похожий на прованс. Людей вокруг мало, уединенно.

Были планы попутешествовать, заодно и понять, где же я буду жить на пенсии.

Дело было в декабре.

А в январе я очутилась на Тенерифе. Там встретилась со знакомыми, которые пригласили в свой городок погулять, сходить в ресторан.

Они искренне были влюблены в остров. Немного нас по нему и повозили. Так мы увидели нетуристический Тенерифе.

И вот идём мы по набережной с ними, гуляем. Видим объявление на милом белом домике на берегу океана: «Продаётся». При этом мысль о покупке была. Но где-то ещё не скоро. До пенсии-то далеко.

Но этот белый дом был очень похож на мой, увиденный на тренинге. Из окон слышен океан. Квартира словно соткана из воздуха и света. Такая легкая и солнечная. Увидела вид с балкона, и сердце сжалось до боли. Она!

А потом все закрутилось…

Продолжение следует, не переключайтесь Открыть/Комментировать

2022-08-24 14:25:58 Открыть/Комментировать

2022-08-23 17:50:08 Когда квартира - непосильная ноша

Из 4-х сделок за сегодняшний день в 3-х причиной продажи стал непосильный кредит.

Невеселая статистика.

В первом случае клиентка два года назад приобрела квартиру без денег. Накоплений у нее не было, поэтому взяла потребкредит для первоначального взноса, остальную стоимость квартиры – в ипотеку. Итого платёж в месяц составил 80000 р.

Новостройка. Квартира без отделки.
Пока были два года пандемии, медикам платили хорошо. У клиентки получалось и кредиты обслуживать, и на жизнь оставалось. Но на ремонт денег не хватило. Так и переехала в бетонную коробку. Как-то приладила сантехнику. Фанеру на пол постелила. Жила без ремонта.

Сейчас ежемесячные расходы по кредитам равны доходу. На жизнь не остаётся. Поэтому продаём эту квартиру и покупаем попроще. С отделкой и более комфортным платежом.

Ещё две сделки, как под копирку. Были взяты потребкредиты под залог уже имеющейся квартиры. Банки не самые известные, поэтому с грабительскими платежами. Сейчас продавцы были вынуждены продать квартиры большей площади и переезжать в меньшую.

Ипотека, с одной стороны, инструмент решения проблем. Но с другой – она может стать кабалой. Всегда надо здраво оценивать свои возможности и риски, чтобы потом не избавляться от непосильной ноши в полном отчаянье.

А так рынок ожил. Сделок много. Только вот проходят они с теми, кто цену откорректировал. Роста не наблюдается. Открыть/Комментировать

2022-08-22 11:38:38 Мы несколько дней на острове. Перелёт был тяжёлый. Больше суток и две пересадки. По-прежнему спросили сертификат о прививке. Хорошо, что позаботились о нем в прошлый раз.

Банк посетили. Денег на счет положили. Карта работает. Тоже вроде бы все ок.
Но внутри поселилось щемящее чувство от того, что не знаешь, попадёшь ли ты в следующий раз на любимый остров в связи с отменой виз.

Не заберут ли квартиру? Не заблокируют ли счёт? Неизвестность. Обстоятельства все больше и больше добавляют тревожности.

Можно было бы за эти полгода продать эту недвижимость и вывезти деньги. Но рука не поднялась расстаться с квартирой, где из всех окон виден океан, и шум его прибоя тебя сопровождает постоянно.

Будь что будет…

Это мое любимое место на земле. Я не могу с ним расстаться.

Вся Европа страдает от жары. Здесь же 27 и ветерок с океана. Даже кондиционер не нужен. Вся квартира продувается и пропитана запахом свежего соленого бриза.

Зимой те же 24-25 на градуснике.
Я купаюсь здесь в январе.

Вообще океан — отдельная любовь. Чувствую его энергию и подзаряжаюсь ей каждый раз. Не сравнить с морем, на мой взгляд. Островок стабильности. Езжу сюда уже 12 лет. Те же люди. Те же виды. Мало что меняется в городке. На самом деле нам всем этого так не хватает в нашем сумасшедшем мире.

Кстати, считается, что в Европе все подорожало. Здесь бензин стоит столько же, как и в начале года. Коммуналка не изменилась. Ассортимент продуктов и цены на них остались прежними. Рестораны полны людей. По вечерам на набережной все также гуляют люди.

Тихая и размеренная жизнь.
Стабильность! Открыть/Комментировать

2022-08-22 11:38:26 Открыть/Комментировать

2022-08-19 10:56:09 Задача со звездочкой

К моей сотруднице Наталье Траньковой обратилась знакомая клиентка с просьбой продать квартиру в Санкт-Петербурге.

Я отговаривала, как могла, Наталью заниматься продажей этой квартиры. Организовывать показы и готовить сделку в другом городе – это задача с двумя звездочками. Но Наталья так любит Питер, что лишний раз туда съездить для неё в радость. Да и боец она очень опытный. Взялась за продажу.

Сначала она съездила, оценила и сфотографировала квартиру. Выставила в рекламу и начала проводить предварительные переговоры с желающими по телефону. Когда на горизонте появился реальный покупатель и захотел посмотреть, прыгнула в поезд и поехала показывать.

Покупатели оказались серьезными. Посмотрели и сразу внесли аванс. Но сделка обещала быть непростой. Две квартиры в цепочке с ипотеками двух разных банков. БТИ в квартире расходилось с действительностью. А у нас покупатель с ипотекой Сбера. Там такое не пройдет.

Все утрясли и оперативно вышли сегодня на сделку. Так как и клиентка наша торопится перевести деньги за границу, и Наталья в отпуск улетает буквально завтра.

В очередной раз убедилась, что если ты профессионал, то можешь браться за объекты любой сложности, даже на расстоянии. Да, это усложняет задачу. Зато какой замечательный кейс теперь в ее копилке! Открыть/Комментировать

2022-08-18 15:58:08 Сделать то, чего не может быть

Все чаще чувствую себя не риелтором, а, знаете, этаким человеком, который может найти то или того, чего не может быть.

Какие же квесты нам сейчас приходится проходить с каждой сделкой. Из последнего, например.

Продавец в Испании. Сделка по доверенности. При открытии счета в Райффайзен банке у нас запросили нотариально заверенную копию российского паспорта. Раньше не требовали, а тут – нате вам.

Паспорт в Испании. Владелец тоже. Надо искать там нотариуса, заверять, делать апостиль. Но переслать копию сюда, в Россию, просто нереально и долго. DHL не отправишь теперь.
А мы уже вышли на сделку. И из-за одной бумажки она срывается, откладывается или переносится на непонятный срок.

Покупатель в истерике. Продавец в панике.

Но мы-таки сделали невозможное!!

Нашли нотариуса в Испании. Связали испанского нотариуса, клиента и московского нотариуса. В Испании смогли заверить копию паспорта и подтвердить данный факт для нашего нотариуса здесь. А наш московский нотариус выдал нам копию паспорта, находящегося в Испании.

Ап, и кувырок. Ап, и вытащили кролика из шляпы, как фокусник в цирке. Впору писать на вывеске – решим любую вашу проблему.

Хочется написать, что за дорого. Но нет. Все в рамках оговоренной риелторской комиссии. Открыть/Комментировать

2022-08-16 11:49:35 Не ходите в банк без своего риелтора

Звонит клиентка:
- Во что вы нас вогнали? Как так? Почему не предупредили?

Начинаем разбираться и выясняем, что причиной её эмоциональных вопросов стал визит в отделение Альфа-банка где она ждет раскрытие аккредитива, когда на счет зачислится вся сумма. У покупателя была ипотека в Альфе, вот и пришлось там ей счет заводить для сделки.

Менеджер банка ей и говорит, мол, зачем ждете, надо заявление писать на раскрытие счета. А перевод денег в другой банк стоит 2%. Снять деньги, если они были менее 30 дней в банке, стоит 1% от суммы.

Сколько стоят квартиры в Москве, вы и сами знаете. Суммы большие, и даже эти 1-2% существенны для бюджета.

Пришлось успокаивать её и объяснять по пунктам.

В случае с электронной регистрацией никакие документы и заявления на раскрытие аккредитива не нужны. Всё происходит автоматически.
Когда деньги снимаются после раскрытия аккредитива, то это делается бесплатно в этом банке.
Перевод на счет в другом банке 2%. Только забыли добавить, что не более 2 тысяч рублей. А никак не 100, не 200 или 500 тысяч.

Для того, чтобы всё это знать, у вас есть риелтор. Он в курсе всех нюансов в каждом банке. А еще у нас есть кураторы в каждом банке. Которые и расскажут, и помогут в случае чего. И процесс могут проконтролировать.

Просто клиентам самим в банк ходить и спрашивать у рядового менеджера не надо. Наговорить могут черти что. А ты потом откачивай клиента и сам корвалол пей ведрами.

Вообще у меня ощущение, что я в каком-то дурдоме последние полгода работаю. Правила меняются, ставки скачут, клиенты в истерике.

В отпуске буду сидеть на берегу океана и медитировать Открыть/Комментировать

2022-08-15 11:45:21 В отпуск без отрыва от работы

Давно мечтала, что смогу путешествовать, и это не будет мешать мне работать РИЕЛТОРОМ! С завистью раньше смотрела на тех, кто работает удаленно. Для меня это была недоступная роскошь. Поскольку пазл ну никак не складывался.

Если я уезжала, то деньги не зарабатывались совсем. Спасибо интернету, зуму, электронной регистрации и всем остальным сервисам и приложениям, которые сегодня помогают мне исполнять свою мечту.

Завтра большая белокрылая птица оторвется от земли и унесет меня в отпуск на месяц. 30 дней я буду жить на своем любимом острове. Буду с балкона любоваться океаном. Ходить на пляж и в горы. Загорать и есть вкуснейшие морепродукты. И мне будет очень-очень хорошо

А еще на острове я буду работать!

Проводить совещания с коллегами, консультации с клиентами, обучать новичков в агентстве и участвовать в электронных торгах. Всё это я буду делать С ВИДОМ НА ОКЕАН!
Оказывается, так можно.

Но дрога к этому «можно» была очень непростой, мягко говоря. Сегодня я уезжаю и не переживаю за бизнес-процессы – они выстроены. Не переживаю за людей, поскольку они мои партнеры и сами мотивированны работать на результат. С новичками и клиентами я на видеосвязи . Моя поддержка и участие в любых вопросах для них обеспечены.

Пакую чемоданы, подписываю необходимые документы перед отъездом и раздаю всем указания сегодня направо и налево.
Потому что завтра уже буду сидеть в самолете и думать о пилоте, о своем любимом острове и океане.

На связи! Буду писать, постить вам красоту и попутно бубнить про работу и недвижимость Открыть/Комментировать

2022-08-12 12:13:04 В погоне за счастьем

Посмотрела на днях фильм «В погоне за счастьем». Очень рекомендую. Это не экшен, он со смыслом. Фильм о том, как люди приходят к своей цели и становятся успешными. Я смотрела и думала, как же это похоже на путь риелтора и мой собственный опыт.

Главный герой (Уилл Смит) зарабатывает себе на жизнь тем, что ходит по медицинским учреждениям и пытается им продать аппарат для диагностики. Таскает тяжелый сундук с собой, ведет переговоры. Да вот только приборы эти врачам не нужны. В аппараты вложены собственные деньги. В итоге жена работает в 2 смены, чтобы обеспечить семью. Ребенок ходит в самый дешевый детский сад. Долги растут как снежный ком.

В один из дней он проходит мимо большого здания и видит мужчину в шикарном автомобиле. Спрашивает, кто он и где работает, что может себе позволить такое авто.

Парень оказался брокером и работал в инвестиционном фонде. Подсказка от вселенной своего рода. Дальше все, как и положено в американской мечте. Парня бросает жена, он остается с сыном, проблемы с налогами и гигантские штрафы за неуплату. Он обивает пороги этого инвестиционного фонда, чтобы попасть на стажировку.

Только вот обучение 6 месяцев. Зарплаты нет. Берут 1 из 20 по итогам обучения. Гарантий нет никаких. Можно потратить эти полгода впустую.

Фильм про очень сложный выбор. Когда обстоятельства тебя заставляют делать одно, а твоя цель совсем в другой стороне. И как же сложно не сдаться, не свернуть и пойти по пути меньшего сопротивления и гарантированного дохода здесь и сейчас.

У риелторов нет оклада. Когда я начинала, то точно также первое время училась, звонила клиентам, и денег не хватало катастрофически. Ходила на работу зимой в старых сапогах, которые все время промокали. Дома двое детей, а младшей был всего год. Разрывалась между звонками, показами, детьми и бытом.

Так и моталась в вечно сырых сапогах. Высохнуть они за ночь не успевали, а новые я позволить себе не могла.

Когда мы видим чью-то успешную жизнь, нам кажется, что человек нашел свое счастье, живет легко и бед не знает. Но только никто не задумывается, через что человеку пришлось пройти и какой трудный выбор в жизни сделать, чтобы поймать свою птицу счастья за хвост.

Если вы пока в поисках своего счастья, то обязательно посмотрите этот фильм. И никогда не верьте тем, кто скажет, что у вас не получится. Открыть/Комментировать