JAM ~ just about marketing

2022-07-15 15:25:45 Различия "запрос" и "спрос"

"Запрос" и "спрос", слова, которые пишутся очень схоже, но имеют несколько разные значения. Однако в контексте маркетинга, это практически одно и тоже.

Получил обратную связь с vc.ru, что я, мол, плохо читал Котлера и нет там никакого "запроса", зато есть "спрос". Высказано это было несколько грубее, но смысл тот же.

Однако сам Котлер другого мнения. В первой главе своей книги "Основы маркетинга" написано (хоть и в переводе) про запрос. Подразумевается, что запрос отдельного человека. Спрос же подразумевает группу людей.

Вот так обычное непонимание приставок в русском языке и нежелание проверять информацию в источнике (я скинул данному джентльмену скриншот из книги) создаёт информационный вакуум и неоправданную агрессию. Открыть/Комментировать

2022-07-15 15:25:18 Анализировать запросы людей, это занятие не из лёгких. Иначе каждый первый маркетолог и продаван были сказочно богаты. Но с каждым годом из-за развития интернета становится всё проще и проще находить полезную информацию.

Критериев для анализа запросов огромное множество.
Лично я считаю, что самые простые и эффективные методы, это анализ зарплат, стоимости рекламы и поисковых запросов.

Что всё это нам даёт?

Чем выше зарплаты в какой-либо сфере, тем дороже производятся в ней товары или услуги. Для примера возьмём IT. В среднем там большие зарплаты, потому что специалисты производят то, чем мы пользуемся каждый день и готовы за это платить. ПО для электронной техники, работоспособность интернета, сайты с вашими любимыми фильмами, игры и тд. Мы уже не представляем свою жизнь без электроэнергии, а она работает так стабильно благодаря тем же программистам. Идею вы поняли.

Как это можно применить маркетологу?
Запуск рекламы на сферу IT будет приносить неплохие чеки, востребованность огромная, запрос у людей есть на постоянной основе. Эту информацию можно найти на банальном hh.ru

Перейдём к стоимости рекламы.
Чем она выше, тем больше аудитории следит за каким-либо ресурсом. Или же эта аудитория более платёжеспособная. Например, категория тг каналов про фондовый рынок имеет дороже рекламу, чем категория тг каналов про фильмы и мемы. Это нам даёт знание, что на аудитории каналов по фондовому рынку можно сделать больше денег, чем на аудитории, которые пришли посмеяться с картинок.
Стоимость рекламы также просто гуглится на профильных площадках.

И последнее, это поисковые запросы.
Самое простое, что только есть. Гуглим, какие темы гуглили другие люди, в каком количестве и вуаля. У нас подробная статистика на руках.
Самые популярные инструменты: Wordstat и Google Trends Открыть/Комментировать

2022-07-15 15:24:10 ​​Весь маркетинг построен на 3 незамысловатых опорах

Нужды
Потребности
Запросы

Казалось бы, это синонимы и разница между ними минимальная. Однако от понимания различий этих трёх составляющих зависит ваше понимание маркетинга в целом.

Нужды: чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.

Потребность: нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

Запрос: это потребность, подкрепленная покупательной способностью.

У человека может быть нужда, но потребность ещё не сформирована. Также у человека может быть потребность, но она ещё не переросла в запрос из-за отсутствия покупательной способности.

Вы продаёте машины. К вам в салон пришёл человек. Является ли он вашим потенциальным клиентом или он пришёл просто посмотреть? У многих людей сформирована нужда в средстве передвижения, предположим даже, что у этого человека есть потребность в автомобиле и вы это выявили в ходе разговора. Однако, у него нет денег на покупку машины. Значит у него нет запроса и, как следствие, он не является вашим клиентом.

Сейчас мы не будем рассуждать на тему кредитов и прочих интересностей. Наша задача - понять разницу этих трёх понятий и как они влияют на ваши продажи.

Именно запросы формируют продажи, а не нужды и потребности людей. Мы должны смотреть куда глубже, чтобы понять, кому и что мы продаём. Открыть/Комментировать

2022-07-15 15:23:19 ​​Маркетинг, это сложный набор разнообразных механизмов, который направлен на удовлетворение нужд и потребностей людей посредством обмена.

Недостаточно мастерски владеть навыками таргета или дизайна. Маркетинг, это прежде всего комплекс механизмов. Основы маркетинга плюс-минус везде одинаковы, но схема и время их применения в каждой сфере отличаются. Здесь без практического опыта никуда.

На этом канале я буду разбирать основы маркетинга по каноничным книгам, личному опыту и по разнообразным полезным сайтам/каналам.

Сам я не являюсь гуру маркетинга. Однако эта сфера меня очень привлекает и я хочу разобраться в ней буквально с нуля. А чтобы было веселее и полезнее - буду транслировать свои опыты вам. Открыть/Комментировать