2022-11-12 19:50:40
«Петля фрилансера», или 5 причин забыть про низкие чеки ⠀
Судя по опросу, который я выкладывала выше в канале - здесь большинство фрилансеров. Поэтому сегодня решила рассказать вам про «петлю фрилансера».
Общаясь с SMM-специалистами и таргетологами, я вижу одну и ту же проблему - человек берет 2-3 клиентов и уже зашивается, времени на новых клиентов не остаётся, а чеки у текущих 10-15 тысяч за проект.
⠀
Спрашивается, как при таком раскладе выйти на доход хотя бы в 100 тысяч?
Ответ простой - НИКАК. Нужно разорвать эту петлю, чтобы прийти к новому результату.
⠀
Решила сегодня побыть Николаевым и рассказать вам 5 причин, почему стоит перестать продавать услуги в низком чеке.
⠀
Сохраняйте и внедряйте!
⠀
Клиенты, которые платят вам 10 тысяч всегда будут требовать от вас невероятного, в отличии от тех, кто платит 100 тысяч. Все дело в том, что у первых, как правило, эти 10 тысяч «последние» и на них вся надежда. А те, кто готов платить больше, априори имеют маркетинговый бюджет, в рамках которого это не большие суммы.
⠀
У тех, кто платит за услуги 10 тысяч, как правило нет нормального бюджета. Когда я слышу про бюджеты на таргет 2-5 тысяч в месяц, то обычно советую сходить на эти деньги в кафешку, так они принесут больше пользы
А если вам, как специалисту не дают бюджет, то какой результат вы можете выдать? Правильно, никакой..
⠀
С маленьким и дешевым проектом вы в 99% случаев не сделаете кейс, опять-таки из-за маленького бюджета и отсутствия возможности потестировать разные инструменты и гипотезы. А задача любого специалиста из каждого своего проекта собирать кейс, иначе это время потраченное впустую.
⠀
Многие специалисты работают на «сарафане», и как вы думаете, если вы работаете с клиентами в низких чеках, кому они будут вас рекомендовать? Правильно, точно таким же клиентам, которые ищут дешёвых подрядчиков. И о вас будут говорить так: «Рекомендую тебе Машеньку, она отлично все делает и недорого берет»
⠀
Пока вы не поднимите чек, у вас не будет свободных денег, чтобы начать делегировать. А значит, не сможете брать новые проекты. Такой вот замкнутый круг. По себе знаю, как сложно делать своими руками все - и общаться с клиентом, и рекламу настраивать и посты со сторис выкладывать. Намного проще, увеличив чек на услуги, взять помощников и делегировать им часть задач.
____
Ну что друзья, будем чеки поднимать?
353 views16:50