1.Создайте качественное УТПКлиент должен осознать реальную ценность продукта/бренда.
2.Получение «холодных» клиентовПродумайте пути получения холодной аудитории.
3.Формирование интереса Как вы можете вызвать интерес к вашему предложению и указать на сильные стороны продукта холодному клиенту?
4.Отработка возражений Проанализируйте наиболее распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, неоцененная польза товара и т.д.)
5.Закрытие сделкиЭтап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Тут стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров.
6.Аналитика Постоянный анализ эффективности воронки продаж поможет найти недостатки не только в маркетинговой концепции, но и в бизнесе в целом. Вы определяете этапы, на которых получаете наибольшее количество отказов и корректируете их.
7.Повышение конверсииКонверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения.
