Активно с некоторыми учениками
прорабатываем мышление продаж.
Следующая порция инсайтов Это, когда вроде бы все так делаешь, так продаёшь, так доносишь смыслы, а клиент говорит: «я подумаю, дорого» и ещё множество возражений, и до оплаты в итоге так и не доходит.
Причем ошибки даже у опытных экспертов, которые имеют множество знаний.
Как итог происходит много сомнений:
почему так, что я не так делаю, анализ и критика себя. И мотивация что-то делать, падает.Одна из самых распространённых причин —
продажа через роль эксперта. Она мешает абсолютно всегда. И именно эту ошибку совершает большинство на рынке. От этого продаж мало, чек поднять сложно, люди уходят с концами и эксперт теряет уверенность и снижается самооценка.
Можно продавать намного проще и это даже не отработка возражений, техники и скрипты.
Важны все элементы: осознанный понятный на языке клиента продукт, донесение смыслов на языке вашего клиента, как вы доносите ценности и как клиент понимает, что ему к вам, на что вы привлекаете и тд.
И во всем этом важна именно роль, из которой вы продаёте, где нужно отключать эксперта.
Это позволяет продавать много, дорого и уверенно.
Поэтому, кто хочет продавать много, дорого и уверенно, заходите в группу. Пишите слово «Подробности» мне сюда @julialindiman.
