2020-02-11 21:05:44
Пообщались с коммерческим переговорщиком. Ниже можете ознакомиться с основной частью нашей беседы.
«По большей, части моя работа это общение с топ-менеджерами компаний с целью заключения выгодных сделок или регулирования вопросов. Сейчас основный вид деятельности это переговоры по сдаче в аренду коммерческой недвижимости федеральным сетям. Компания, с которой я работаю, владеет четырьмя торговыми центрами, семью офисными центрами, двумя производственно-складскими зданиями, одним медицинским центром и одним зданием свободного назначения, которое используется под уличную торговлю, кухню (доставка) и офисы. Также занимаюсь продажей большого производства.
Пока не занимаюсь, но бывает актуально: купля-продажа бизнеса, внутренние тендеры кампаний. Помимо всего вышеуказанного, часто возникают плавающие предложения, что-то вроде «если есть знакомые», тут уже идёт в основном нефтянка, складские остатки чего-либо и пр.
Попал на эту работу в 18, в апреле мне будет 21. Учился на третьем курсе в колледже, это был последний год обучения, но я принял решение бросить учебу, съехал от родителей и начал заниматься своей деятельностью. Денег не было, занимался разными вещами, остановился на том, что было более выгодно. Это телефоны и аккаунты авито. Продавал восстановленные телефоны, люди сравнивали цены с оригинальными и хорошо покупали.
С аккаунтами авито придумал способ постить одно и то же объявление много раз, чтобы не платить за поднятие. Компания, с которой я сейчас работаю, позвала помочь им с объявлениями. Сначала мне предложили работать по рекламе на постоянной основе, но я мог параллельно работать с другими клиентами, потом предложили стать управляющим ТЦ (примерно через два месяца), я старался, искал проблемы, выбивал дебиторку, садил хороших арендаторов и через год сам предложил, чтобы я занялся переговорами (наёмная компания не справлялась или не хотела).
Меня первый месяц вводили в курс дела, со всеми познакомили, потом освоился. В управлении торговым центром нет больших сложностей, поэтому такую работу может получить любой (с оговоркой о наличии экономического или юридического образования и без опыта работы в органах), но у меня не было оконченного образования. Какой-то деятельностью я пытался заниматься с 14: перепродажи, посредничество, состоял в закрытом клубе молодых предпринимателей young business. Это как-то компенсировало отсутствие образования.
Во время переговоров есть одно пожелание со стороны работодателей: хороший тон. При общении стараюсь подстраиваться под собеседника. Кто-то хочет видеть во мне себя в молодости, кому-то проще меня воспринимать как молодого родственника директора, кого-то больше волнует компетенция. Есть люди, которым нравится, когда им льстят, когда они доминирует и указывают собеседнику, что ему делать. В такой ситуации нельзя терять лицо компании, нужно вернуть оппонента в равную позицию.
Однозначна нужна пунктуальность, никто не любит терять время впустую ожидая вас. Стрессоустойчивость, навыки общения, исполнительность. Чем больше у вас полезных навыков, тем более вы конкурентноспособны.
По моим наблюдениям в Москве большая часть людей, ответственных за переговоры, это перспективные люди до 30 лет. У них ещё нет своей компании в силу возраста, но есть навыки, позволяющие им занимать хорошую должность. Молодые договариваются проще и быстрее и директорам не нужно самостоятельно ездить на все встречи.
Самые сложные по продаже – производства. Я занимаюсь ведением сделки 11 месяцев и имею возможность выбирать для работы посредников. Работается с ними очень тяжко, сначала они рвутся работать, а потом приходится месяцами ждать от них какую-то мелкую вещь. Первый посредник имел связи в госкомпании, а также знакомства со строительными организациями. Я ждал, когда он отправит мне свою почту, три месяца. Сейчас кризис и продать становится ещё сложнее, даже на выгодных условиях.
3.9K views18:05
И
