Откуда получать рекламные охваты, когда Facebook заблокирован? | Иван Ивакин | Про маркетинг 🧢

Откуда получать рекламные охваты, когда Facebook заблокирован?

Сейчас многие пытаются нащупать каналы продаж, которые дают большие охваты и нужную целевую аудиторию. Этим каналом может быть Яндекс.РСЯ. Только его «нужно уметь готовить»

В посте раскрыл фишки сетки, показал как построить рабочую стратегию и немного снабдил технической информацией для общего понимания. Пост пригодится как для предпринимателей и управленцев, так и для маркетологов/таргетологов.

Раньше мы формировали знание о своём продукте с помощью таргетированной рекламы в Facebook, Instagram. Народ охотно зависал в соц сетях, а прокаченные алгоритмы фейсбука подкидывали рекламу продуктов, которая максимально подходит именно вам.

Народ по-прежнему зависает в соц сетях через VPN, только вот рекламу там показывать нельзя. Только если через блоггеров.

Осталось не так много альтернативных инструментов. Кто-то скажет, что VK - отличная социальная сеть, в которой большие охваты. Да, соглашусь. Охваты большие, только вот почему-то целевая аудитория из Facebook и Instagram туда не особо перетекла. Конечно, в некоторых тематиках VK хорошо конвертит. Но далеко не так круто, как это было в сетях Цукерберга

Для получения рекламных охватов, рекламодатели сейчас задействуют Яндекс.РСЯ в связке с ремаркетингом. Это некий «костыль», который позволяет получить большие охваты и сформировать целевую аудиторию.

Рабочая схема выглядит так:
Запускаем кампании в Яндекс.РСЯ (по интересам, по аудиториям)

Особенное внимание уделяем аудиториям из собранных сегментов, Look-alike (здесь прям нужно не полениться и собрать всё полезное, к чему у вас есть доступ)

После запуска НЕ ожидаем, что эти компании будут приносить продажи «в лоб». Цель у этих компаний, сформировать нужную аудиторию для вас и сформировать первичное знание о продукте

Пользователей, которые проявили заинтересованность, аккуратно складываем в кастомные аудитории и Яндекс.Пиксель. Заинтересованность можно определить по косвенным критериям: долистал лендинг до конца, провёл на странице более 60 секунд, изучал доп материалы и т.д. Тут у каждого проекта свой подход

И дальше происходит вся магия. На эту заинтересованную аудиторию мы начинаем показывать продуктовые офферы, кейсы, статьи с помощью ремаркетинговых кампаний

Кто-то скажет, это тактика и ежу понятна Только вот на практике, когда смотрю разные проекты, вижу что всё происходит как-то по другому. Многие пытаются из Яндекс.РСЯ получить сразу продажи, а если видят большую стоимость заявки из этого канала, то ставят на нём крест и говорят, что он не работает. Тут просто нужно переключить мозги на то, что это работает по другому.

Важный момент: рекламные креативы должны быть разными для каждого этапа. Когда мы формируем знание о продукте через сети Яндекса, то важно просто зацепить пользователя чем-то эмоциональным. Оч хорошо срабатывает формат видео в рекламе, а не просто баннер. Видео сейчас хорошо встраивается на рекламные площадки и привлекает внимание потенциальных клиентов

Многие по-прежнему пытаются сразу из сетей продать в лоб. Из серии, купите курс за 127 000 руб. Пользователь видит рекламу в первый раз, ещё не был на сайте, не знает продукта, а ему сразу предлагают отдать большую сумму. К сожалению, это так не работает

Клиентов нужно сначала зацепить, затем «потанцевать» с ними, а уже после этого можно предлагать поужинать с продолжением банкета

Подводя итоги:
— Охваты даёт Яндекс.РСЯ. Только его нужно запускать особенным образом
— Действовать нужно в 2 этапа: сначала «отсеять» нужно ЦА, а затем дожимать с помощью ремаркетинга
— На каждый этап формировать специальные рекламные креативы

Такой подход позволяет компенсировать охваты и получать нужную целевую аудиторию