2022-08-01 21:54:10
Почему репатрианты в таком смятении, когда начинают искать работу в израильском Hi-Tech?
Во-первых, никогда не называйте его «айти». IT - это технологии, а хай-тек - рынок технологических компаний.
Вспоминая себя и своих друзей, начинавших карьеру в России, я отчетливо вижу список топ-компаний, где считается престижным и перспективным работать: Яндекс, Альфа, Тинькоф, Мейл (VK, прости господи), МТС, Авито и тп.
Любой житель России знает эти компании ещё до того, как начинают строить карьеру - потому что все мы были пользователем этих компаний или конкурентов. Так что рынок технологий знаком нам как минимум с клиентской стороны, поэтому гораздо легче представить, что там делают команды и для какой итоговой цели.
В Израиле, открывая Линкедин, кроме Меты, Амазона, Gett и wix компании никому неизвестны. И весь поиск работы превращается в путешествие ежика в тумане - вроде понятно, что к чему, но ориентиры сбиты. Что вам говорят названия Papaya, Gloat, ironSource, Apps Flyer, Connecteam? А это лишь 5 топовых хай-тек компаний.
Два понятия, которые необходимо знать, чтобы понимать местный рынок.
B2B - это бизнес-модель компании, означающая «business to business», то есть продукт используется другими компаниями. В России большинство топовых компаний имеют основную прибыль с B2C (”business to customer”) продуктов, поэтому они нам и знакомы.
Поэтому любой отклик на вакансию и тем более любое интервью должно сопровождаться исследованием индустрии и продукта компании. Зато, здесь правда даёт преимущество знание определённой индустрии, которое позволяет сделать переход более уверенно (например, вы изучали медицину и планируете попасть в MedTech).
SaaS - волшебные буквы, встречающимся в 99% вакансий - experience with SaaS products. Забудьте все, что вам в школе говорили запомнить так, чтобы посреди ночи разбуди - вы назвали, и положите на это место расшифровку, что такое «саас» - software as a service. То есть софт (программа, технология) является сервисом, который вы предоставляете другому бизнесу. Например: zoom - платформа видео-звонков, используемая компаниями для ремоут работы команд и маркетинговых мероприятий (пример простой, тк B2C модель у зума тоже хорошо работает, так что нам он хорошо знаком и понятен). Другой пример - мой любимый HiBob, израильский стартап, ставший глобалом, который разработал очаровательную HRIS (human resources information system) для управления различными HR процессами (рабочий график, отпуска, внутренняя коммуникация, онбординг, фидбек и тд). Этот продукт не будет интересен частному клиенту, но многим компаниям он позволяет значительно оптимизировать процессы и увеличить перфоманс сотрудников.
Зачем я вам про это рассказываю? Потому что эту особенность израильского хай-тека необходимо хорошо понять, чтобы признать неизбежное - маркет ресерч тут просто необходим. И понимая, что большинство компаний делают B2B SaaS продукты становится понятнее, чем занимаются те или иные специалисты (SDR в отличие от B2C sales manager; CSM в отличие от customer support; IT project manager в отличие от менеджера проекта в ооооочень широком смысле).
Не ленитесь копаться в местном профессиональном поле. Линкедин и https://finder.startupnationcentral.org/вам в помощь!
#getshitdone #hitech
1.1K views18:54
И
