Осознанный маркетинг|Ирина Винникова

2022-11-30 11:31:15 ТОП - 3 ошибки при продаже своих услуг.

1. «Если захотят, то сами купят. Ответы на все вопросы есть в профиле».

Купят. Но только 3-7% самых лояльных клиентов, которые пришли по сарафану. Дальше выбор за вами: учиться продавать или терять потенциальных клиентов.

2. Закидывать клиента информацией.

А ,вот, у меня есть такое предложение… А ещё такое… А ,вот, посмотрите мои работы *скидывает 5-10 фото*… Если вам дорого, то давайте еще вариант рассмотрим…

Что чувствуете, когда читаете? Лично я — панику. А у клиента ,вероятно, сложится ощущение, что вы неуверенный в себе специалист.

3. Бояться быть навязчивым

«О, наверное ей/ему не интересно»
— спасибо, обращайтесь, если что

Останавливайте себя в такие моменты и спрашивайте: это клиент мне сказал, что ему не интересно или я не справился с собственными чувствами и решил, что навязываюсь?

Если клиент вам написал, значит, вы ему нужны. Дальше дело за малым — научиться грамотно и экологично продавать.

Если узнали себя, не расстраивайтесь. Вы увидели и осознали свою ошибку - это уже большой шаг к тому, чтобы ее исправить. А это всегда про рост.

Больше ошибок и как их избежать я разбираю на тренинге «экологичные продажи». Подробнее о нем можно узнать у меня в личных сообщениях. Открыть/Комментировать

2022-11-28 10:30:59 8/10 потенциальных клиентов уйдут, если вы им не поможете купить.

Это статистика, которую можно наблюдать в любой нише:
— Бьюти сфера
— Товарка
— Услуги фриланса
— Экспертные услуги

И только 2 клиента из 10 придут к вам с мыслями «ХОЧУ КУПИТЬ ИМЕННО У ТЕБЯ, ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС».

Что делать с остальными?
Для остальных надо стать помощником и бережно помочь им принять решение о покупке.

Запомните! Не принятое решение о покупке не равно приятное решение ее не совершать.

В следующем посте поговорим про ошибки, которые совершают 90% экспертов и предпринимателей при продаже своих услуг.

Включай уведомление, чтобы не пропустить Открыть/Комментировать

2022-11-26 14:51:29 Новогодний ажиотаж и его последствия

Вижу, что многие активно готовятся делать рекордные продажи

Но есть НО:
— Я подумаю
— Мне дорого
— Сколько стоит???
— Напишу вам позже
— Передумала
— Купила в другом месте

Догадались о чем я?

Да, речь пойдет о слитых клиентах, которым вы не смогли продать после запроса «цена?» в Директе

Поэтому ближайшее время мое внимание будет нацелено на то, чтобы помочь вам сделать рекордные продажи в этом году!

Буду делать это с помощью постов, сторис, REELs и тренинга «экологичные продажи»!

Подготовила бомбический материал, ставь огонёчки Открыть/Комментировать

2022-11-25 18:14:40 Открыть/Комментировать

2022-10-19 12:50:44 ПОДБОРКА СУПЕР КОНТЕНТА
Для тех, кто думает о продвижении своих соц сетей.

Всем привет, я тут жду «новичков», поэтому решила подытожить, о чем мы с вами говорили последние несколько недель.

Мы с вами обсудили:
— Альтернативный путь без запусков и прогревов через блог;
— Методы продвижения в телеграмме;
— Методы продвижения ВКонтакте;
— Методы продвижения в нельзяграмме.

Если что-то пропустили, обязательно восполните пробел

Что вас ждёт дальше (отвечаю, это самое интересное):
— Статья «14 формул для написания офферов»;
— Разбор ошибок при продвижении;
— Разбор профилей;
— Мои наработки по тому, как удержать аудиторию, которая пришла по рекламе.

Круто? Открыть/Комментировать

2022-10-17 12:10:32 Платные методы продвижения в нелязграмме

Их стало меньше…

⁃ Реклама в пабликах;
⁃ Реклама у блогеров.

Платные методы всегда про скорость. Но ,к сожалению, они не гарантируют вам качества подписчиков и требуют тщательной подготовки. Еще недавно у меня было очень мало в этом опыта и я проводила с коллегой эфир «Эффектная реклама у блогеров. Инструкция». Можете его посмтреть по активной ссылке. Информация в ней актуальна и для рекламы в пабликах.

Сейчас, после нескольких попыток, я поняла несколько вещей:

— Мы чаще думаем как набрать, чем как удержать. По итогу получаем, что люди подписываются и достаточно быстро отписываются.
— Мы думаем о кол-все подписчиков, а не о качестве. Нам кажется, что главное, чтобы подписались и побольше. А уж потом они влюбятся в нас и будут покупать. Но на самом деле главное — чтобы покупали. И покупали сразу. Но для этого профиль должен быть готов к продвижению.

Ставьте грамотные цели и проверяйте готовность профиля к рекламе.

Воспользуйтесь моим бесплатным чек-листом и проверьте готовность своего профиля к продвижению. Актуален для любой соц сети.

В следующим посте расскажу, какая информация вас ждёт дальше!) это просто бомба, ребят! Открыть/Комментировать

2022-10-15 10:40:35 Бесплатные методы продвижения в нельзяграме.

Мы с вами на финишной прямой! Ещё немного и закончим с вариантами продвижения в разных соц сетях. И я приготовила дальше что-то СУПЕР интересное Самой не терпится уже все выложить)))

Долго думала, в каком формате рассказать о бесплатных методах продвижения в нельзяграмме. Решила, что в статье будет удобнее, чем в подкасте.

Поэтому читайте статью.

Ставьте огонёчки, если интересно. Открыть/Комментировать

2022-10-14 11:31:24 Как продвигаться в нельзяграме экспертам и предпринимателям?

Ну ,и напоследок, разберем с вами методы продвижения в нашей любимой соц сети))

Методы есть платные и бесплатные.

Бесплатные:
⁃ Reels;
⁃ Скрытые хештеги;
⁃ Парные прямые эфиры;
⁃ Перелив аудитории с других площадок.

Платные:
⁃ Реклама в пабликах;
⁃ Реклама у блогеров.

Какими бы вы не решили воспользоваться методами, не забывайте подготовить профиль к продвижению.

Проверить готовность профиля можно с помощью моего чек-листа.
Пиши боту, он выдаст)

Ну, а в следующих постах разберем про каждый метод подробнее. Открыть/Комментировать

2022-10-12 14:35:46 Реклама ВКонтакте. За и против.

Платным методом продвижения сообщества ВКонтакте остается таргетированная реклама.

Плюсы очевидны:
Быстро;
Не затратно по времени, если нанимать специалиста.

Минусы:
Относительно большие затраты (рекламный бюджет от 15.000 р/мес, оплата услуг таргетолога около 20.000 р/мес);
Будьте готовы к тому, что первая попытка будет неудачной (относитесь к ней как к тесту);
Вам никто не даст гарантий и прогнозов на первый запуск рекламы;
Сложность с запуском в связи с блокировкой нельзяграмма.

В тему сложностей подготовила несколько статей:
Ошибки, из-за который ВК может не пропустить Вашу рекламу
Новый закон о рекламе

___________

Если Вы останавливаетесь на этом методе, то советую все-таки ознакомиться с материалами. Это поможет Вам не потерять деньги:

Чек-лист «Оформление группы ВК»
Подробно поговорила там о разделах, которые необходимо заполнить и о том, какая информация должна в них быть.

Чек-лист «Проверьте готовность профиля к продвижению»
Бесплатной чек-лист, по которому можно проверить готовность профиля к продвижению.

Гайд «Как оценить работу рекламы грамотно»
Если вы уже пробовали продвигаться, но не получили нужного результата. Открыть/Комментировать

2022-10-10 12:10:40 «Вирусный» контент в сообществе ВКонтакте, как бесплатный способ продвижения.

«Вирусный» — то есть контент, на который большое кол-во реакций и репостов. Контент, который «зашёл» так сказать))) Если в запрещённой соц сети это не сильно играет роль, то в ВК может помочь в продвижении.

Показателем, по которому Вы можете оценить свой контент на «зашёл» или «не зашёл» может быть «виральный охват».

Виральный охват — количество пользователей, которые увидели контент благодаря лайкам, репостам. То есть , если Ваш подписчик сделает репост Вашей записи и ее увидят его друзья, то к первоначальному (вашему) посту это будет «виральный охват».

Что же активно лайкают и репостят, если вы эксперт и не постите котиков:

— полезные текстовые подборки;
— полезные фото-подборки/инфографика;
— полезные подкасты;
— личные рассуждения в формате голосовых или текста;
— цитаты;
— скрины замёток с конспектами/инсайтами.

Важные правила:
Статья должна быть актуальной для аудитории;
В статье должна быть практическая польза, которую можно применить здесь и сейчас.

Как посмотреть виральный охват на своих постах:
Выбираете пост, который хотите проверить => нажимаете три точки справа => выбираете «статистика записи» => в разделе охват есть графа «виральный».

Ставьте реакции, если полезно и интересно. Открыть/Комментировать