10 СОВЕТОВ КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ ОНЛАЙН-УСЛУГ ⠀ В человеке вс | Клиенты из Телеграм |Ирина Давыдова

10 СОВЕТОВ КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ ОНЛАЙН-УСЛУГ
⠀
В человеке всё должно быть прекрасно, а в продажах услуг - “упаковано” и структурировано.

Про “лицо, одежду, лицо, душу и мысли” как-нибудь в следующий раз поговорим, лучше сразу ко второму пункту.

Сохрани пост и используй его как чек-лист для проверки

Просто зарегистрироваться в соцсетях недостаточно.

Нужно их правильно оформить - упаковать и регулярно вести.

Качественный контент работает на привлечение и прогрев клиентов. Через контент ты передаешь свои смыслы и ценности, вовлекаешь людей.

Определись со своей целевой аудиторией: кто эти люди, что у них “болит” и как твоя услуга поможет им.

Не надо думать, что это “все”, остановитесь на каком-то сегменте / нише, чтобы не распылять усилия, а направлять их на определенную группу людей.
⠀
Не используй абстрактные и размытые фразы в постах, описаниях на сайте.

Убери клише и банальности.

Осторожнее с профессиональным сленгом, а если используешь термины, то помоги людям в них разобраться.

Твои потенциальные клиенты должны четко понять, кто ты, что делаешь, чем можешь помочь.

Не пытайся продавать процесс.

Покупают конкретный результат.

Описание процесса не исключается, но обязательно сформулируй результат этого делания.

Бесплатная консультация - не должна решать все проблемы клиента.

У тебя, во-первых, вряд ли есть волшебная таблетка, чтобы вылечить клиента от всех “болей”. Во-вторых, когда ты даёшь человеку много советов, он будет благодарен, но ничего не купит.
⠀
Не продавай по часам или разовые консультации с небольшим чеком.

Если ты хочешь выйти на 300 тыс. руб. и выше, то посчитай, какой у тебя должен быть трафик и сколько консультаций надо провести, чтобы достичь этой финансовой цели.

Сформируй пакеты услуг.
⠀
Не разбрасывайся скидками и бонусами.

Это снижает вашу ценность как эксперта.
⠀
Не пытайся продать каждому и любой ценой.

Не пытайся подстроиться под любой запрос - не надо продавать из позиции “я и швец, и жнец, и на дуде игрец”.

Не используй манипуляции.

Как правило, это только приводит к стрессам и срывам.
⠀
Будь уверен в себе, в продукте и, главное, результатах клиента.

Если ты сам не веришь в это, то вряд ли продажи будут радовать.

Неуверенность всегда считывается, клиент скорее всего захочет найти кого-то получше.
⠀
Определи перечень продающих действий:

бесплатные консультации, эфиры, вебинары, посты, комментарии - все это должно происходить системно. Иначе никаких продаж не будет.