Нельзя больше продавать марафоны за 5 000 р. Плоды проработки финансового мышления на днях созрели. Меня осенило: почему я считаю продажу места на марафон за 5 тысяч своим основным продуктом? А что если участие в марафоне сделать лишь входным продуктом?
Есть такая тема в маркетинге - каскадная воронка. Суть примерно такая: нужно продать сначала что-то дешевое, потом дороже, потом ещё дороже. Например, на 500 р, потом на 5 000 р, а потом на 50 000 р. Сложнее всего сделать именно первую продажу. Все последующие разы человек легче соглашается на сделку.
У меня есть огромное количество клиентов, которые мне уже платили по 5 000 р, они мне доверяют. И мне бы их переводить на другой уровень сотрудничества, более дорогой. Не правильно иметь конечную цель - заработать 5 000 р. Участие в марафоне должно быть лишь первым шагом в воронке.
Вот только не ясно какой должен быть второй шаг в воронке, что предложить за 50 000 р
