2022-08-24 13:31:49
Как продать себя клиенту? Любая сделка начинается с того, что вы должны продать себя клиенту. Сделать его
лояльным и вызвать доверие.
Наш эксперт Екатерина Линовицкая делится с вами 3 инструментами, как
предложить себя и свои услуги клиенту.
Через профессионализмНапример, к вам по рекомендации пришел знакомый знакомого.
Если пришёл просто за советом, то даём развёрнутый ответ. Клиент вас вспомнит, когда потребуется услуга, и обратится за помощью.
Если нужна более подробная консультация, то лучше назначить звонок или встречу. На консультации вы показываете ваше глубокое знание рынка, нюансов ипотеки, через анализ ситуации предлагаете оптимальные программы, условия банков, решения по сделке.
Через “сервис” и вниманиеТо есть через
комплексное решение проблемы клиента: одобрение объекта+подбор новостройки, страховка, оценка, согласование с банком/застройщиком, организация сделки и прочее.
После первой консультации к клиенту должен быть
повышенный режим внимания. А далее вы смотрите по ситуации. Но стоит всегда поддерживать коммуникацию и вовремя отвечать на сообщения и звонки.
Не забывайте простыми вопросами напомнить о себе клиенту. Например, как у вас идёт сбор документов? Всё ли понятно? Чем я могу сейчас вам помочь?
Через красивую презентацию и визуалФото профиля, как и внешний вид, должно быть деловым и доброжелательным. Рекомендуем подготовить краткую устную
самопрезентацию и мини-презентацию о себе для мессенджеров. Это сразу повысит уровень вашей ценности и подготовленности в глазах клиента.
А также вам понадобится красивая презентация проекта, квартиры, оформление другого контента: писем, сообщений, материалов.
Было бы здорово, если этих
3 инструментов было бы достаточно для того, чтобы покорить рынок ипотеки. Но к сожалению, это не так. Поэтому
Университет Ипотека.Центр решает эту задачу. Совсем скоро будет открыт набор на юбилейный
5-й поток 2в1 “Эксперт по новостройкам и ипотечный брокер”.Следите за новостями в наших социальных сетях
692 views10:31