Три пути клиента Как вы думаете, если вы пополните сегодня св | Блог о надёжных инвестициях

Три пути клиента

Как вы думаете, если вы пополните сегодня свои счета на 100 баксов, сделает ли это вас богатыми людьми?

Так легко сказать, что нет, ничего не изменится, ведь это всего лишь $100. Но смысл же не в ста баксах, верно? Смысл в действии. Вы стали на 0.1% ближе к своей финансовой цели. А если в следующем месяце пополнить счет еще на 100? Уже будет 0.2%...

Придёте ли вы к тем целям, которые мы обсуждали с вами на консультации, определяется прежде всего тем, существует ли у вас система действий, которая приведёт к результату. Именно маленькие ежедневные действия определяют будущее.

Есть три основных сценария жизненного цикла наших клиентов.

Сценарий первый.
Клиент открывает счет на небольшую сумму. На входе понимает, что пара тысяч баксов погоды в его жизни не сделает, надо счет пополнять. Первое время стабильно пополняет счет. Потом неудачный месяц, а может два, плюс затраты на отпуск... Пополнения становятся периодическими. То закинул, то забыл, то деньги нужны на что-то другое. Финансовая цель уходит на второй план. Перестаёт пополнять. Проходит несколько лет, он видит как 5000$ превращаются в 6000, потом в 6500... Рост вроде и есть, но какой-то недостаточный. А тут жена подкатывает и говорит: "Надо машину побольше купить, а то в этой неудобно всю семью возить!" Ну или, из свежего, клиент строит дом на участке и ему в моменте не хватает на крышу. Тут клиент вспоминает, что у него несколько тысяч баксов где-то на инвест. счету и ему как раз их хватит, чтобы решить текущую задачу... Пишет консультанту "Ну всё, закрываю счет". Консультант, конечно, пытается напомнить о том, ради чего всё это затевалось - финансовая свобода, обеспеченное будущее... Но шансы на изменение решения клиента крайне низки. Он ведь уже представил себе новый автомобиль или готовую крышу. Да и жена в предвкушении, как-то неудобно ей сказать, что всё отменяется... Клиент решает задачу в моменте, а обеспеченное финансовое будущее - как-нибудь потом. Может быть. А часики-то тикают..

2. Сценарий второй.
Клиент открывает счет на небольшую сумму. На входе понимает, что пара тысяч баксов погоды в его жизни не сделает, надо счет пополнять. И, вы не поверите, пополняет! Иногда больше, иногда меньше, всего лишь по 100-200 баксов, но каждый месяц. Время-то идет быстро, за несколько лет накоплений даже по 100-200$ на счете образуются первые $10000, 20000... Радость для клиента! Никогда таких денег в одном месте не было! Потом он, вдруг, замечает, что счет прирастает на какие-то более-менее заметные суммы не только от его пополнений, оказывается там еще и инвестиционная доходность есть!

Потом настаёт час испытания... К нему подкатывает любимая половинка и говорит: "Надо бы машину побольше и поновее, а то на старой совсем неудобно..." Что делает такой клиент? Правильно! Уменьшает объемы пополнения инвестиционного счета до минимума, направляет зарабатываемые ресурсы на накопление средств на новый автомобиль. Иногда берет автокредит под адекватные проценты. Но о том, чтобы вывести деньги со счета, речь даже не идет. Он эту золотую курицу столько лет своим трудом создавал! Взять и зарезать своё будущее ради нового автомобиля? Ну уж нет!

Вы не поверите, но в 100% случаев у таких клиентов находятся деньги и на автомобиль, и на новую крышу без потерь на инвест. счете. При этом они уверенно идут к статусу "рантье".

Как пройти путь в тысячу миль? Правильно, передвигать ноги!