Intelligent Book

2022-07-08 15:15:00 #Переломный_момент
#Малкольм_Гладуэлл

Прилипчивость информации: мелочи имеют значение

Едва ли не главная проблема современного мира — как привлечь внимание. Успешная реклама должна обладать «прилипчивостью», цеплять внимание и запоминаться.

Проблема прилипчивости возникла в информационный век. Уже в 2000 году средний американец видел за день 250 рекламных обращений, а также искал информацию в интернете и переключал десятки кабельных каналов. Слишком обильная и быстро мелькающая информация не запоминается. Чтобы обратить на сообщение внимание, желательно придать ему личный характер или вовлечь читателя/зрителя в коммуникативный процесс.

Существенную роль в рекламе может сыграть интерактивная игра. Специалистом по такого рода рекламе был маркетолог Лестер Вундерман. В 1978 году Вундерман разработал рекламную компанию для Columbiarecord: на купонах в выпусках телегида печаталось изображение сундучка с золотом, а в рекламе по телевизору зрителям предлагалось находить такие купоны и получать по ним бесплатные музыкальные записи. Заказчикам идея казалась слишком сложной, но именно сложность и привлекла зрителей: они оказались участниками интерактивной игры.

Прилипчивость материала в значительной степени зависит от формата и структуры. В традиционной педагогике считалось, что дети сосредотачиваются на передаче, когда их внимание стимулируют, и отворачиваются от экрана, если их что-то отвлекает. На рубеже 1960-х и 1970-х годов было доказано, что дети могут играть, отвлекаться и, тем не менее, прекрасно усваивать контент при условии, что им понятно происходящее и они могут это продемонстрировать в интерактивной игре. Более того: дети с удовольствием смотрят одну и ту же передачу повторно, потому что ценят предсказуемость. А затем эти открытия были распространены и на взрослую аудиторию.

Из закона малого числа автор делает вывод: найдите таких людей. Аналогичный вывод следует и из закона прилипчивости: найдите способы подачи информации, обращая внимание на цепляющие мелочи, которые, накапливаясь, склонят аудиторию в вашу пользу. Учитывайте, что зрители любят повтор и очень любят истории. Открыть/Комментировать

2022-07-07 15:15:00 #Переломный_момент
#Малкольм_Гладуэлл

Объединитель — человек, разносящий информацию. Однако эту информацию он должен получать из надежного источника, иначе многочисленные знакомые Объединителя перестанут ему доверять. Условие «знать всех» очевидно необходимое, в противном случае «вирус» не будет передаваться, но все же недостаточное: человек, разносящий слух или моду, должен был авторитетен. Поскольку ему удается сблизиться с множеством людей в разных кругах, Объединитель, скорее всего, человек многосторонний и общительный, то есть обладает также качествами Знатока и Продавца. Но эти роли могут также распределяться между несколькими людьми в ключевой группе «носителей».

Знаток, как и Объединитель, — коллекционер, но он копит потребительскую информацию. Знаток испытывает настойчивое желание делиться информацией и решать чужие проблемы, даже за счет собственного времени и дел. Он так же расположен к людям, как и Объединитель — порой они совпадают в одном лице.

Знатоки поставляют информацию, а Объединители распространяют, но ни те, ни другие не пытаются убеждать. Для этого существуют Продавцы. Им присущи энергия, энтузиазм, эмпатия, оптимизм — «заразительность». При этом огромную роль играют невербальные знаки. Если человек кивает головой под какое-то сообщение, он согласится с ним охотнее, чем тот, кто в это же время качал головой. Продавец затевает «танец» и вовлекает собеседника в его ритм.

Выведенный Гладуэллом закон малых чисел гласит, что великие события начинаются с горстки людей, среди которых непременно должен быть Объединитель, Знаток и несколько Продавцов. Открыть/Комментировать

2022-07-06 15:15:00 #Переломный_момент
#Малкольм_Гладуэлл

Объединители, Знатоки и Продавцы: закон малых чисел

В экономике существует закон 80/20, то есть 20% работников выполняют 80% дела, 20% ключевых клиентов разбирают 80% товара и т. д. В эпидемиях пропорции резко смещаются, и ключевым оказывается ничтожно малое число людей — чуть более ста на стотысячный город. Но это люди, обладающие определенными свойствами.

Инфекция распространяется от человека к человеку, то есть нуждается в обширной популяции с множеством перекрестных связей. Люди с большим числом контактов оказываются основными носителями. Если для физического заболевания достаточно и случайного контакта, то социальный «вирус» должен еще проникнуть из одного замкнутого круга в другой. Для этого требуется носитель, имеющий не только много связей, но и свободно себя чувствующий в разных социальных мирах. Такие люди очень редки («закон малого числа»). Их Гладуэлл назвал Объединителями.

Определенные профессии и социальные роли способствуют тому, чтобы человек стал Объединителем. Очевидно, что с возрастом знакомств набирается больше, что риэлтор «общительнее» хакера и человек на высокой должности и с доходами обладает большим количеством связей. Зачастую Объединителем становится человек, живший в разных местах и вращавшийся в разных кругах.

В конце 1960-х специалист по социальной психологии Стэнли Милграм провел эксперимент, подтвердивший теорию шести степеней разобщения. Милграм попросил 160 жителей штата Омаха передать по цепочке письмо незнакомому им маклеру в штате Массачусетс. Большая часть цепочек сводилась к пяти-шести звеньям, и половина писем прошла через руки одного из трех человек, которых экспериментатор обозначил как «Джейкобз», «Браун» и «Джоунз». Эти трое и есть Объединители, а все остальные связаны между собой не напрямую, а через подобных посредников. Круг общения, подытоживает Гладуэлл, больше похож на пирамиду, сводящуюся к острию — одному-двум Объединителям.

Статус и профессия сами по себе не превращают человека в Объединителя. В одних и тех же социально-возрастных и профессиональных группах Гладуэлл обнаруживал людей, имевших вчетверо более широкий круг общения, чем остальные. Объединителя выделяет характер — это человек, «влюбленный в людей» и мгновенно с ними сближающийся. Он даже «коллекционирует» людей. Социобиологическая теория утверждает: человек не может хорошо знать более 150 человек. Объединитель знает тысячи, хотя и не слишком близко. Именно слабые связи чаще всего используются в качестве «связей»: в поиске работы, информации, решения проблемы. Объединитель знает людей, незнакомых друг с другом — это редкость в «тесном мире». Он добр и приветлив, склонен бескорыстно «делать добро», сводить друг с другом своих дальних знакомых, находить нужных людей. Открыть/Комментировать

2022-07-05 15:15:00 ​​#Переломный_момент
#Малкольм_Гладуэлл

Какими путями распространяется мода, новость, образ жизни? Гладуэлл рассматривает три фактора: людей, наделенных особой способностью переносить моду или молву; контент, который обладает «прилипчивостью», и силу обстоятельств.
Ознакомившись с книгой, вы сможете лучше разобраться в причинах успеха и неудач рекламных кампаний и политических движений, в скрытых пружинах, от которых зависят колебания финансового рынка и моды. Гладуэлл выявил нечто весьма существенное в человеческой природе и устройстве общества. Открыть/Комментировать

2022-07-04 15:15:00 #Цельная_жизнь
#Джек_Кэнфилд

Инфографика Открыть/Комментировать

2022-07-01 15:15:00 #Цельная_жизнь
#Джек_Кэнфилд

Стратегия № 10. Жизнь ради цели
Жизнь ради цели дает нам возможность обогатить других, оставляя им свой позитивный образ. Например, если вы решили стараться больше отдавать людям и не ждать немедленного вознаграждения, вы уже начали приобщаться к жизни ради цели. Если вы сможете расширить границы этого подхода, ваша цель станет яснее.
Определить свою глобальную цель вы сможете, разобравшись с тремя моментами.

Приведите цель в соответствие со своими природными способностями. Вы наделены природными талантами. Часто наша работа имеет мало общего с тем, что мы делаем хорошо. Наши ценности и наши действия могут вступать в противоречие, и именно это вызывает внутренний конфликт и неуверенность.

Будьте решительны. Чтобы жить целью, нужно обладать цельностью мышления — решимостью во что бы то ни стало добиться намеченного. Это отличает сильных от слабых, прокрастинаторов — от людей дела. Если вам ясна ваша цель, жизнь наполняется смыслом.

Будьте скромны. Не позволяйте нездоровому эго перевесить ваши благие намерения. Люди, оказывающие на общество самое сильное позитивное влияние, не думают о славе и богатстве.

Стратегии, о которых рассказывает книга, действительно могут изменить вашу жизнь к лучшему (и они уже помогли множеству людей), но только при условии, если вы начнете их использовать. Никто не может дать вам гарантий на пути к лучшему будущему, однако фундаментальные привычки, о которых рассказано в книге, помогут вам совершенствовать свой бизнес и личную жизнь. Так что не бойтесь и примите вызов! Открыть/Комментировать

2022-06-30 15:15:00 #Цельная_жизнь
#Джек_Кэнфилд

Вторая формула активных действий называется «Решаем задачу».
Она состоит из десяти вопросов, способных шаг за шагом привести вас к намеченной цели.
• В чем состоит моя задача? Четко кратко и конкретно определите сложившуюся ситуацию.
• Примите решение взяться за вопрос и решить его. Сделайте это прямо сейчас, невзирая на страх.
• Какой результата я хочу добиться? Представьте себе, что вы уже завершили работу, и опишите, что хорошего у вас появилось благодаря этому.
• Опишите одним словом чувство от завершения работы.
• Какая нужная информация может мне помочь?
• Что я могу сделать самостоятельно?
• Кто еще может мне помочь?
• Какие конкретные действия я собираюсь предпринять? Составьте план своей игры и продумайте каждый ее шаг вплоть до завершения.
• Когда я начну? Укажите точные даты для завершения каждой задачи.
• Оцените результаты и порадуйтесь!

Равнины колебаний усыпаны костями миллионов тех, кто на пороге триумфа решал немного подождать — и умирал в ожидании. Открыть/Комментировать

2022-06-29 17:47:39 #Цельная_жизнь
#Джек_Кэнфилд

Гораздо утомительнее думать о том, сколько у вас несделанных дел, и о всевозможных неприятностях, чем взять и сделать.
Корни прокрастинации обычно кроются в недостатке мотивации. Проще отложить дело, чем решительно действовать. Понимать, что бездействие загоняет вас в нисходящую спираль, очень важно. Поняв это, поговорите с собой и сосредоточьтесь на том, чтобы найти способ справиться со сложившейся ситуацией.
Мотивировать себя можно двумя способами: за счет страха перед последствиями бездействия или через предвкушение уготованных вам преимуществ активных действий. Пусть эти две картинки — негативная и позитивная — всегда будут у вас перед глазами.
Чтобы справиться с любой ситуацией, требующей действий, можно воспользоваться двумя проверенными формулами.

Формула Тa-Da

Думайте (Think).
Осмыслите каждую из своих возможностей. Задайте себе вопросы: почему я хочу так поступить? какую конкретную выгоду я получу, сделав так? что случится, если это не сработает? сколько времени это займет?

Спрашивайте (Ask).
Подумайте о том, чтобы правильно сформулировать вопросы — ваша цель состоит в том, чтобы узнать всё необходимое для осознанного выбора. Чем серьезнее ваше решение, тем тщательнее надо все проверить (и поэтому стоит задавать вопросы специалистам).

Решитесь (Decide).
Добавьте себе решимости методом двойной спирали. Представьте себе негативные последствия, если вы так и не примете решения. Сравните их с возможными преимуществами, которые сулит движение вперед. Затем примите твердое решение сделать так, как задумали.

Действуйте (Act).
Вы уже успели поразмыслить, собрать информацию и принять окончательное решение — пора действовать! Это самая важная часть формулы. Многие проживают всю жизнь в режиме «На старт. Внимание…», но «Марш» так и не говорят. Вы должны стартовать!

Формула Ta-Da — Думайте. Спрашивайте. Решитесь. Действуйте.
Многие проживают всю жизнь в режиме «На старт. Внимание…», но «Марш» так и не говорят. Вы должны стартовать! Открыть/Комментировать

2022-06-28 15:15:00 #Цельная_жизнь
#Джек_Кэнфилд

Стратегия № 9. Решительные действия
Принятию решительных действий часто препятствует привычка откладывать важные дела на потом (в последнее время для ее описания часто используется слово «прокрастинация»). Именно она не позволяет нам прожить жизнь так, как мы хотим, а в конце жизни жалеть о множестве утраченных возможностей. Для того чтобы с ней справиться, следует прежде всего разобраться с ее причинами. Чаще всего они выглядят так:

Вам скучно.
Энтузиазм иссякает у всех. Признайтесь, что вам скучно или что прямо сейчас у вас нет сил завершить нужное дело. Подумайте о том, что может вас взбодрить. Найдите себе новое занятие.

У вас слишком много работы.
Разберитесь с количеством своих обязанностей, постарайтесь понять причину такой перегрузки. Скорее всего часть функций можно делегировать, а остальное спланировать более эффективно.

Вам не хватает уверенности в себе.
Страх и сомнения рисуют внутри вас страшные картины, которые, скорее всего, не случатся в реальности. Старайтесь быстро переходить от задачи к задаче — не позволяйте неуверенности из-за несделанных дел брать над вами верх.

У вас низкая самооценка.
Определите, действительно ли это так и не состоит ли дело во временных проблемах с уверенностью в себе. Подумайте о причинах, заставляющих вас считать, что вы чего-то недостойны.

Вы занимаетесь нелюбимой работой.
Помните, что каждому из нас приходится иногда делать то, что нам не нравится. Так устроена жизнь. Стоит подумать над таким фактом — успешные люди делают то, что менее успешные делать не любят.

Вы легко отвлекаетесь или просто ленивы.
Если вы не действуете исключительно потому, что предпочитаете каждый вечер просто валяться и смотреть телевизор, вы вряд ли добьетесь жизненных успехов. Просто помните об этом. Открыть/Комментировать

2022-06-27 15:15:00 #Цельная_жизнь
#Джек_Кэнфилд

Стратегия № 8. Упорное постоянство
Если взглянуть на истинно успешных людей, легко подметить у них одну общую черту. Мы называем ее упорным постоянством. Усвойте важную мысль и запомните ее навсегда: вам никогда не добиться чего-либо заметного в жизни без последовательных настойчивых действий!
Упорно занимаясь чем-либо и делая это на совесть, вы рано или поздно обеспечите себе немалые преимущества. Спросите себя: в какую игру вы играете сейчас? Проявляется ли ваша настойчивость каждый день в чем-то реальном или вы просто пытаетесь ухватиться за предоставленные вам возможности?
Составьте список шести дел, которые вам обязательно надо выполнить в течение предстоящих трех месяцев. Рядом с каждым делом напишите по одному слову, описывающему ваши чувства, которые это дело вызывает. Честно представьте себе свои эмоции, которые вызывает каждое из этих дел. Посмотрите на каждый пункт и вычеркните его. Взгляните еще раз на список — действительно ли ваша жизнь разрушится, если вы не сделаете этого в ближайшие три месяца? Конечно, нет.
Теперь составьте второй список — по крайней мере шесть дел, которые вы по-настоящему хотите сделать в ближайшие три месяца. Опишите каждое из этих действий одним словом. Скорее всего, эти слова гораздо позитивнее. А теперь запомните: все в жизни выбираете вы сами.
Выбор зависит от вас. Ваше постоянство автоматически создает вам лучшее будущее. Это бесконечный цикл.
Одна из самых важных стратегий, описанных в этой книге, — это стратегия «Двойного А» (от двух английских слов — agreements, «договоренности» и accountability, «ответственность»). Она предполагает, что вы придерживаетесь достигнутых договоренностей и несете ответственность за их неисполнение. Именно она позволит вам добиться полной ценности себя как личности.
Чтобы разобраться с тем, какие у вас могут быть проблемы в этой области, задайте себе следующие вопросы.
1. В какой области жизни я не всегда соблюдаю договоренности?
2. Каковы будут последствия (в том числе долгосрочные), если ничто не изменится?
3. Что конкретно мне нужно изменить, чтобы жить целостной жизнью?
4. Какие конкретные преимущества я получу, когда поменяю то, что нужно поменять? Открыть/Комментировать