2021-06-28 08:54:32
Я не предпринимательница, я только учусь
Вчера, повышая ценник на свои личные консультации, я внимательно прислушивалась к внутренним ощущениям: органично ли?
Да, все хорошо.
4 года назад я так не умела, но научилась.
Преодолевать страх публичного осуждения от коллег и от людей, которые не могут себе позволить такую стоимость.
Меня попустило, когда обнаружила, что за одни и те же услуги люди готовы платить разную субъективную стоимость.
Кому-то и 1000 рублей много, а кому-то 10.000 - демократично.
Кто-то даже не посмотрит на этот ценник, потому что для него это слишком дешево. На определенном уровне жизни (субъективно) слишком низкая цена может вызывать ощущение недостаточной ценности продукта.
Но это все про мою самозанятость.
Самое интересное началось, когда я стала учиться продавать других.
Пару дней назад, находясь в смятении насчет того, какую цену назначить за групповое менторство Сэма, я поняла гениальность урока, который он мне решил преподать.
Сэм сказал мне: ты можешь сделать эти группы бесплатными или платными, а все деньги взять себе. Как хочешь.
И это ввергло меня в шок.
Тут и жадность
И желание делиться
И страх
И вдохновение с любопытством
Меня поставили ситуацию, когда я сама должна назначить ценность услуге. Охрененно дорогой услуге.
Ментор из Кремниевой Долины. С колоссальным опытом. С компанией с миллиардными оборотами. Самой крупной в своей отрасли. И существующей уже более 35 лет. Человек, который менторит топовых инвесторов и предпринимателей мира. Берет с них несколько тысяч долларов за это.
Для меня это огромное доверие и чудовищная ответственность.
Конечно, есть простые и понятные расходы - на платный аккаунт в Зум, на переводчика.
Но как оценить свои затраты на организацию? Я знаю сколько стою как эксперт, но сколько стоит мое время как организатора процесса?
А как оценить ценность для конечного потребителя? Чтобы люди действительно могли получить то, что им нужно?
И как выбрать ЦА?
Конечно, хочется в первую очередь работать с мощными лидерами, которые поведут за собой, повлияют на жизнь тысяч и миллионов людей.
Но хочется помочь и тем, кто просто хочет жить хорошей жизнью, влияя только на свое микросообщество из клиентов, сотрудников, семьи и друзей.
И как быть с тем фактом, что первые могут и хотят заплатить гораздо большие деньги, чем вторые?
Сколько именно?
Адекватно ли ставить разную стоимость для групп, исходя из ценности для ЦА и их возможностей, за по сути одну и ту же услугу?
Короче, меня в этом месте просто разрывает на части.
Да, я хочу передать ценность, которую считаю уникальной, меняющей жизнь на «до» и «после».
Да, я считаю правильным зарабатывать на этом.
Да, я хочу сделать возможным разным группам людей, с разным уровнем дохода и масштабности мышления и действования получить эту ценность.
Призываю силу коллективного разума. Порассуждайте про все эти вопросы, пожалуйста
Поделитесь своими идеями и опытом
101 views05:54
Х
