Почему наши товары продаются без предварительного тестирования | Лихопой Илья

Почему наши товары продаются без предварительного тестирования?

Созванивался вчера с клиентом (действующим селлером), с которым начали работу в формате консалтинга. В очередной раз увидел, как селлеры пытаются продавать товары, которые не продаются.

Есть те, кто не проводил анализа рынка, сразу привез товар по наитию, и очевидно пролетел. Но есть же те, кто проводил анализ, и все равно пролетел.
Почему так случается?

Большинство селлеров определяет нишу, примерный бюджет и начинает смотреть какие варианты продукта есть на рынке? Если находит что-то похожее, то соглашается на это и потом пытается продавать.

У нас подход обратный:

В результате хорошо проведенной аналитики мы формируем техническое задание, которое включает в себя все критерии потенциального продукта:

⁃ Модель
⁃ Дизайн
⁃ Цвета
⁃ Состав
⁃ Материалы
⁃ Размеры
⁃ Тип производства
⁃ Стиль
⁃ Стоимость, по которой мы должны купить
⁃ …

Мы не покупаем продукт, если не соответствуем хотя бы по одному из критериев.
Наша задача не найти что «как-то» подходит под условия, а найти либо то что закрывает все из критериев, либо найти, кто произведет то, что нам нужно на наших условиях.

Например, если продукт выходит дороже, чем мы запланировали, мы его не производим. Кто-то купит по предложенной стоимости и потом будет сидеть с остатками несколько лет.

Один листик А4 с перечислением всех важных критериев продукта, является результатом большой аналитической работы, которая предопределяет весь результат на маркетплейсе.

Можно привезти что-то похожее, и потом гадать тестировать будет ли это продаваться. А можно заранее исключить ошибки.

Я не дизайнер и не стилист, и в нашей команде до сих пор нет такого человека.
Но все наши продукты продаются, потому что мы бескомпромиссны в аналитике и подборе товара.

Как подобрать критерии и определить, что именно в такой конфигурации продукт будет продаваться - это отдельная методология.

Сам факт бескомпромиссного подхода выбора продукта, который отталкивается от вашей аналитики, может перевернуть игру.
Именно на этом этапе предопределяется будущий результат.