«Почему с таргета не покупают?» или «Почему у меня нет продаж? | Лихопой Илья

«Почему с таргета не покупают?» или «Почему у меня нет продаж?»


У этого вопроса есть несколько уровней понимания.

Нулевой уровень, это когда мы ничего не делаем для того чтобы покупали, и в принципе у нас и не покупают. Все нормально…

Уровень чуть выше, когда мы начинаем понимать, что для того чтобы у нас покупали, нужно как минимум иметь таких людей в аккаунте, которые хотя бы потенциально это могут сделать.

Обычно на этом этапе мы начинаем закупать рекламу у блогеров, запускать таргет. Набирается какая-то аудитория, но продажи не появляются все равно.

На этом уровне, людей, понимающих что делать дальше, становится еще меньше, хотя это база, которая необходима для стабильных продаж.

Ошибки чаще всего кроются в двух моментах, на которые возможно от незнания, а возможно по неопытности многие закрывают глаза:

- На наличие эффективной воронки продаж
- На утепление трафика по мере прохождения воронки

Проблемы могут быть с первым, могут быть со вторым, но чаще всего и с тем и с тем.

При сегодняшней конкуренции в сети, основные продукты больше не продаются «в лоб» как раньше, клиент может не всегда отбиваться с первой сделки, а количество повторных покупок при отсутствии работы с клиентской базой стремятся к нулю, так как есть еще 1000 аккаунтов похожих на наш.

В этом контексте, важно не останавливаться на привлечении трафика в аккаунт, а строить так называемый путь клиента.

- Через какие этапы он пройдет, прежде чем сделка закроется?
- Как мы можем улучшить конверсию каждого этапа?
- Какой из них ключевой, после которого вероятность закрытия клиента максимальна?
- Как на этом пути клиента отработать возражения, актуализировать боли/желания?
- Как вызвать максимум доверия у клиента, который нас только сегодня увидел в рекламном объявлении?
- И тд

Все эти вопросы, которые помогут понять, что нужно делать, чтобы у вас покупали, причем даже с холодного трафика.

P.S.
В сфере продаж в Инстаграм есть большое количество моментов, которые необходимо знать для достижения результата.

Если вам интересны эти темы, то сделаем отдельную рубрику.

Много ли среди вас экспертов, специалистов, фрилансеров, работающих на себя и продающих свои услуги (любые)?

-Я
- Не я