Вечерний Чай

2021-08-18 17:25:24 Никогда не пользуйтесь…

Вот что должно было произойти, чтобы я нарушил молчание в своих постах))

О чем это я ?

На прошлой неделе решил подчерпнуть новых знаний, и начал смотреть обучающий курс.
В числе прочих тем, там была тема связанная с логистикой, поставка товара, доставка до заказчиков и все что с этим связано.

Как же я удивился, когда спикер прямым текстом говорит: «Ребята, никогда не пользуйтесь для перевозки крупными транспортными компаниями»

Я даже взбодрился от таких слов, стал более внимательно слушать. Думаю не может же он вот так просто говорить такие вещи на широкую аудиторию, тем более начинающих предпринимателей, значит реально какие альтернативы прикольные есть.

Но…нет, чуда не произошло. То что происходило в следующие пару минут меня взбесило.

«Работайте только с частниками, тем кто работает сам на себя»

Плюсы:
Всегда проще договориться с водителем. Если какая-то сложная доставка, или доставка в определенное время.
Можно без проблем оплатить наличкой, или переводом на карту.
Если вдруг потеряли груз, или с грузом что-то случилось, всегда проще договориться с водителем и решить вопрос быстро.
Если дело дошло до суда, то с таким частником проще судиться, чем с крупной компанией, не надо привлекать кучу юристов, да и взыскать деньги с него проще.

Я думал взорвусь, пока слушал все это.

Проще договориться?

Да может быть, но подумайте сами, у такого водителя как правило 5-10 клиентов загружено. У каждого свои прихоти, и да ему приходится под каждого подстраиваться. Но дело в том что все это может часто накладываться друг на друга, куча лишних звонков, согласований и пересогласований, лишние нервы, и как правило все заканчивается матом.

У таких ребят нет системы и все договоренности держаться в уме, или максимум в блокноте, в какой-то момент это дает сбой, и все идет по одному месту.

Платить наличкой или на карту. «Отличный» совет. Особенно когда платеж идет на на его личную карту а на брата, друга и так далее. Потом попробуй докажи что ты реально все оплатил. Только безнал, никакой налички и карт.

Груз потерян или поврежден.
Проще решить вопрос? Да конечно, никакой страховки, никаких бумаг не подписано, в каком виде передан груз, правильно ли он упакован, и еще много нюансов.

А по поводу суда, это вообще отлично.
Что вы там взыщите с частника? И самое главное когда? Написать претензию на крупную компанию и на частника стоит одинаковых денег, эффект будет разный. А уже взыскивать точно проще с крупной ТК.

Мое мнение на этот счет однозначное: работать только с крупными компаниями, с возможностью выделения личного менеджера, обязательно использовать страхование груза, соответствующе упаковывать груз, и если надо делать дополнительную обрешётку, делать платежи по безналу, и всегда заключать договор.

Что скажете? Как у вас с этим вопросом? Какой опыт? Может я загоняюсь? Открыть/Комментировать

2021-07-16 15:57:55 191-190/199

Привет, продолжим экскурсию по исполненным контрактам.

191 предлагаю пропустить, там ничего интересного, просто купили, просто продали, получили оплату. Без единого момента, из которого можно было бы выжать хоть какой-то урок))

190 контракт.

Вот это было небольшое приключение, причем бюрократия чистой воды, иначе не скажешь, но обо всем по порядку.

Все тот же конец 2020-го года, мы штурмовали закупки малого объема, и вот на портале поставщиков нашли как нам показалось неплохую закупку, нужно было поставить строительные тенты.

Почему бы и нет?

Посчитали, подали, выиграли. Доходность 18%, цикл сделки менее месяца, купили, доставили, получили оплату, казалось что может быть проще.

По началу все так и было, пока дело не дошло до отгрузки товара заказчику.

Дело в том, что Заказчиком оказалось Акционерное общество, которое разместило свою потребность на портале поставщиков Москвы. Простыми словами, это какая-то большая строительная компания, со своими законами и правилами))

Для того чтобы нам просто попасть на территорию, необходимо чуть ли не полное досье на водителя и его машину предоставить.
Подготовить нестандартный пакет документов, включая различные транспортные накладные, с данными водительского удостоверения водителя, и еще кучей всего.

Только на то чтобы согласовать все это у нас ушло около 10 дней, так как постоянно никого нет на месте, люди меняются, короче замкнутый круг был.

В итоге отгрузили, с большим трудом. Больше всего переживали за то что это конец года, и непонятно как бы они повели себя после новогодних каникул.

Из плюсов, теперь мы знаем что такое товарно транспортная накладная, и другие формы документов)

Вывод: заключая контракт с АО или ЗАО, будьте готовы к таким квестам. Для составления документов, Гугл/Яндекс вам в помощь или Консультант Плюс и подобные программы.

189 и 188 также сделаю в один пост, они крохи, но там такого косяка мы запороли….

Вы как кстати? Как проходит лето? Работаете? Отдыхаете? Открыть/Комментировать

2021-05-25 09:54:38 Вчера, что-то пошло не так, и второй пост удалился. Дублирую.

Про обеспечение, финальная) Надеюсь.

Мы всегда вносили обеспечение банковской гарантией, и никогда не было проблем, наш брокер все делала как надо, и я абсолютно не парился этим вопросом. отдали от 1 до 5 тысяч рублей, и никакой головной боли.

Когда вступили правила про освобождение от обеспечение, то это существенно экономит бюджет на исполнение контракта.

А если говорить про исполнение контрактов с весомым обеспечением исполнения контракта, то снижение размера обеспечения, тоже играет роль. Вместо 1,5 млн станет 1 млн. И БГ станет гораздо доступнее.

Итак краткое резюме из моих раскопок:

Закупка для всех:
-Обеспечение рассчитывается от НМЦК
- Если снижение цены 25% и более, то необходимо внести обеспечение превышающее в полтора раза размер обеспечения исполнения контракта
- Можно оплатить обеспечение в обычном размере (не в превышающем в 1,5 раза), если предоставить 3 контракта из реестра контрактов, исполненных без штрафов, пеней, в срок не превышающий 3 года от даты подачи заявки, при этом цена одного контракта не менее 20% от НМЦК (вот тут не нашел информации про то что в сумме 3 контракта должны быть не менее НМЦК)

Закупка для СМП:
Обеспечение рассчитывается от итоговой цены контракта, по которой вы заключаете (тут важно, ориентируйтесь не на документацию, а на проект контракта, там все должно быть прописано, если нет, через протокол вносите сумму)
Если снижение цены 25% и более, то необходимо внести обеспечение превышающее в полтора раза размер обеспечения исполнения контракта
Участник освобождается от внесения обеспечения, если предоставит информацию из реестра контрактов подтверждающую, что в течение трех лет до подачи заявки исполнил три контракта без штрафов и пеней. Общая сумма контрактов должна быть не менее НМЦК.

Полезные ссылки:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_144624/61657e3f731b9c26e662efa54b60c51fd48fded0/ - ссылка на статью по антидемпингу
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_324580/f4180eeea32947088377d58eb63697f85bebfed5/ - изменения по освобождения СМП от обеспечения.
https://progarantii.ru/proverka-obespecheniya/ - проверка необходимости обеспечения. Этой ссылкой поделились мои коллеги из чата по закупкам. Открыть/Комментировать

2021-05-24 08:01:19 Продолжим про обеспечение ?

Казалось бы такая мелочь, но тут столько нюансов.

Расскажу историю, которая произошла пару недель назад.
Начало мая, уже ставшие классикой “нерабочие рабочие” дни. Заказчики не работают, подписание контрактов перенесли, было 4-го, стало 12-го. Не стали рисковать, так как на моей практике был случай когда срок на площадке изменили, а заказчик нас все равно уклонистами признал. Об этом позже расскажу.

Итак, надо подписать. снижение 25% будем вносить деньгами приняли решение, но блин… реквизиты в документации указаны криво, их несколько и все они разные. Позвонить уточнить некому. Тут я вспомнил что если закупка для СМП, то можно обеспечение внести, предоставив реестровые номера 3-х исполненных контрактов, без штрафов, без просрочек и тд.

Казалось бы проще простого, но контракт был на юр.лице где всего 3 подходящих контракта, и они на небольшие суммы. В теории они подходили. Пошел читать статью в законе, открываю Консультант Плюс.

3. К информации, подтверждающей добросовестность участника закупки, относится информация, содержащаяся в реестре контрактов, заключенных заказчиками, и подтверждающая исполнение таким участником в течение трех лет до даты подачи заявки на участие в закупке трех контрактов (с учетом правопреемства), исполненных без применения к такому участнику неустоек (штрафов, пеней). При этом цена одного из таких контрактов должна составлять не менее чем двадцать процентов начальной (максимальной) цены контракта, указанной в извещении об осуществлении закупки и документации о закупке.

Получается закупка на 1 000 000 рублей, подача заявки 30.04.2021.
Получается нам надо предоставить 3 контракта за период с 30.04.2018 по 30.04.2021, без пеней, штрафов, при этом один из контрактов должен быть на сумму не менее 200 000 рублей (не менее 20% от цены контракта)

Но мнения разделились, говорят что в сумме контракты должны быть не менее суммы НМЦК.

На первый взгляд кажется в законе этого нет, но риск серьезный.

Обеспечение мы внесли деньгами)) Не стали рисковать.
Через пару часов размещу, мое резюме с изучения Консультант Плюс.
И поделюсь парой полезных ссылок Открыть/Комментировать

2021-05-18 11:06:15 Как не платить обеспечение контракта и не улететь в РНП?

Сел писать пост и вспомнил историю из далекого 2015 года. Поделюсь и далее вернемся в наши реалии.

В 2015 году я работал в производственной компании, в отделе закупок. Тогда не было экспертов, или мы не знали про них, и все было исключительно по опыту или рассказу тех кто уже это проходил.

Итак мы выиграли закупку, снижение более 25%, нужно вносить обеспечение в 1,5 размере. Сумма небольшая, и казалось вноси и подписывай контракт, но нет. Заказчик нам сказал что мы можем предоставить информацию о 3х исполненных контрактах и вносить в обычном размере.

Круто посчитали мы. Нашли информация на zakupki.gov.ru, скопировали реестровые номера контрактов, для начала отправили заказчику на согласование, тот говорит все ок подписывайте. подписали.

После нам прилетает что мы признаны уклонистами, типа контракты которые указали, не подходят.

В смысле , вы же сами сказали ок))) Тогда мы еще не знали что заказчикам на слово верить не стоит.

Один из контрактов был исполнен по 223 фз, и типа так нельзя, нужны были все по 44 фз.

В итоге заседание УФАС, мы подготовились, все скрины переписки распечатали, поехали в другой город на машине. В итоге нас не внесли в РНП, а заказчику сделали выговор, за то что он вводил нас в заблуждение и общался с поставщиком до заключения контракта.

Хотя ситуация двоякая, могли и внести, так как мы ведь сами выбрали эти контракты, и не изучив закон подписали контракт.

История длинная оказалась, продолжим завтра.

Расскажу другой опыт, когда меня попросили помочь с подписанием контракта, а я сам делал это последний раз года 2 назад или больше, дальше этим занимался тендерный специалист.

Поделитесь вашими историями связанными с обеспечеием исполнения контракта Открыть/Комментировать

2021-04-28 14:19:06 Важная информация.

Те кто подписан на меня в инстаграм, знают, что я провожу консультации по госзакупкам. Тут я про это ни разу не упоминал.

Пришло время. На апрель я ставил себе цель, провести определенное количество консультаций, и мне не хватает 2. Осталось 2,5 дня в месяце, и мне нужно успеть провести 2 консультации.

Что за консультации?
Все просто. С вас вопрос с меня ответ.
Делюсь исключительно тем, что сам прожил, с чем столкнулся за 3,5 года в закупках, на основе более 1500 поданных заявок, 199 исполненных контрактов, 15 заседаний УФАС по РНП, 7 попаданиях в РНП и много чего еще.

Формат вопрос-ответ.
Не на все вопросы я смогу ответить, это факт. Так что надо быть к этому готовым, но я выскажу свое предположение, либо посоветую к кому можно обратиться.

Онлайн/Оффлайн. Тут разницы нет. Если вы в Тюмени, можем назначить дату, время и место. Если из другого региона - Zoom и Skype нам в помощь.

Продолжительность.
1-1,5 часа. Как правило этого более чем хватает.

Цена - абсолютно символическая цена 1000 рублей за консультацию.

С вас - хорошо подготовиться к консультации, составить вопросы. По завершению дать честную обратную связь.
С меня - в качестве бонусов даю чек листы, которыми сам пользовался в работе, которые созданы на основе моего опыта.

Если интересно, пиши @inozemcev72 "" Открыть/Комментировать

2021-04-28 11:41:31 192/199

Предыдущий контракт не сильно зашел, оно и понятно. Ну не может каждый контракт быть остросюжетным))) Впереди еще 192, так что думаю каждый найдет на свой вкус и цвет.

Следующий контракт был поставка сплит-систем. Контракт выиграли на “Березке”

Кто не знает, на березке с момента размещения торгов, до момента пока остается 15 минут, видно все шаги участников. Но когда остается 15 минут до окончания, то данный функционал исчезает. И остается только гадать, что там происходит.

Пятница, вечер. Нашли мы контракт на поставку сплит-систем в колонию. Заявок никого. Конец рабочего дня. Экстренно нашли дилеров, которые находятся недалеко от места назначения. А также связались с дистрибьютором.

Важно. Перепроверили несколько раз. Монтаж не нужен. Просто доставка и все.

Дистрибьютор дал очень вкусную цену, прям хорошую, но один нюанс. На системы нужно было установить какой-то зимний набор, а этого они не делают.

Дилер тем и хорош оказался, что они делают и монтаж, и доработку и они дали цену с зимним набором, и предоставили доп.скидку.

Надо отдать должное, в пятницу в конце рабочего дня, мы успели получить КП, проверить поставщиков, рассчитать логистику.

Дальше дело техники. Начальная цена 218 000 рублей. Наш себес 130 000. Участников нет. Остается 15 минут. Вот по любому сейчас кто-нибудь поставит. Тот случай когда хотелось поставить максималку, даже если не будет победы.

Немного успокоив свою жадность, решили все таки поставить 199 000. Спустя 15 минут сообщение - Победа. Помимо нас была одна заявка на максимальной цене.

С исполнением особых косяков не было. Поставщика проверили. Заключили зеркальный договор. По оплате договорились 50/50. 50% предоплата, и 50% перед отгрузкой.

Немного они договоренности нарушили, в пределах недели, там были ноябрьские праздники. Но мы в свои сроки уложились. Цикл сделки от победы до оплаты составил 30 дней.

По поводу этой ниши, мы потом изучали спрос, и выяснили, что все УФСИН одновременно закупали кондиционеры, вот прям каждая. Видимо это была какая-то программа, после узнали что они оборудуют серверные комнаты и им нужны сплит-системы.

Вот так, казалось бы не очевидная тема, а если вовремя о ней узнать, можно было бы забрать в разы больше контрактов.

Да у нас бывают и контракты без косяков, где мы просто исполняем и зарабатываем. Как я понял, такое мало кому интересно, много лайков не собрать))) Открыть/Комментировать

2021-04-23 11:50:54 193/199

Как я говорил, в конце года, мы тестировали закупки малого объема. На этапе теста, хотелось забирать прям все. Не важно какая цена контракта

Одним из таких контрактов стал “Поставка металлической мебели для оснащения школы”. Сумма контракта 23 400 рублей, себес около 20 000 рублей)

Как сейчас помню заявка была на площадке ОТС маркет. Окончание подачи заявки в субботу в 01-00. Это та площадка где в последнюю секунду надо ставить цену.

Поставили. Выиграли. Ну думаем сейчас за 3 дня управимся.

Звоним заказчику. Говорит пока не надо надо. А точнее денег нет. Даже если привезете, заплатим только в следующем году.

Ну мы отложили контракт, чтобы поставить в следующем году или в последнюю неделю года.

И тут в середине декабря звонок от Заказчика. Вы где? Что не везете? Денег не надо что ли?

Все как всегда. И вот пришлось судорожно искать человека кто нам смонтирует. Те у кого планировали брать мебель, ее не было. Короче классика)))

В итоге знакомый нашего сотрудника собирал эту мебель. Все довольны. Мы даже заработали пару тысяч там)

Берете мелкие контракты? Или только крупняк? Открыть/Комментировать