Инновации. PRO «Что и Как»

2023-02-17 12:14:57 Вот так выглядит дилерский центр по продаже ….. VOLTA TRUCKS - полностью электрического коммерческого транспорта!

Здесь всё прекрасно: и грузовик сам по себе инновация, и ощущение чего-то надежного, премиального качества (Опыт ), как дорогой английский костюм - сшит безупречно, служит долго, всегда актуален!

Идеален!

Делитесь своими комментариями и постом с теми, кому это может быть интересно!

Больше актуальной информации про управление инновациями на сайте IV&POL Marketing Открыть/Комментировать

2023-02-16 13:18:17 Это очень впечатляет!

Количество стартапов в маркетинге за 10 лет выросло в 67! Раз!! в 2011 было около 150 стартапов. В 2022 уже около 10000! Данную статистику представляет сайт chiefmartec.

Маркетинг существенно прибавит в ближайшее время, будет более эффективным и построенным на более точных данных! И, точно, нужен будет Навигатор, чтобы в этом разнообразии разобраться

Делай репост, если информация понравилась !

https://chiefmartec.com/2022/05/marketing-technology-landscape-2022-search-9932-solutions-on-martechmap-com/ Открыть/Комментировать

2023-02-15 13:18:13 Большинство Лидеров называют Инновации в числе 3 самых важных приоритетов. Но слишком часто эффект от инноваций гораздо ниже ожиданий!

По мнению Alex Osterwalder (автора известной бизнес-модели Canvas) есть три простых критерия, чтобы определить, готова ли компания к инновациям:

1. Как много времени ваш генеральный директор/CEO / тратит на инновации? Если это не 20-40% его времени - у вас не будет работающих инноваций!

2. Где инновации «живут» в структуре вашей организации? Если нет отдельной позиции Директор по инновациям (и это не R&D или Технический директор), которая подчиняется напрямую Генеральному директору - у вас не будет работающих инноваций!

3. Насколько хорошо вы умеете организовывать тестирование новых идей, быстро «убивая» старые, не сработавшие идеи? Если ваша организация не умеет быстро «прощаться» с неэффективными идеями и освобождать дорогу новым - у вас не будет работающих инноваций!

Посмотрите на эти критерия и вы сразу поймёте, способна ли ваша компания управлять инновациями на, необходимом для уверенного роста, уровне!

https://www.strategyzer.com/blog/is-your-company-ready-to-innovate-at-scale (кликай на видео) Открыть/Комментировать

2023-02-14 12:32:39 Сегодня знакомый предприниматель задал такой вопрос : У меня компания по производству медицинских приборов. Мы и так производим инновационный продукт (к тому же запатентованный) и строим свой бренд вокруг «научных доказательств». Как практически, нам поможет то, что вы называете “Экономикой опыта»?

Можно выделить 7 Запоминающихся впечатлений (Experiences) у клиента, на которые компания может повлиять:
• Экспертиза ;
• Доверие ;
• Последовательность в том что компания говорит и делает ;
• Понимание проблемы клиента ;
• Фокус на проблеме клиента (дайте мне не то, что я прошу, а то, что мне нужно);
• Забота о клиенте (готовность пройти дальше, если клиенту нужно) .

Ответ: Если, помимо качества вашего инновационного продукта и научных доказательств, вы сможете создать у клиента Запоминающиеся впечатления по всем 7 пунктам (а для этого нужно приложить усилия: обучать команду, находить примеры из практики, формулировать Причину (Purpose), усиливать внутренние и внешние коммуникации), тогда к своему продукту вы добавите то, что клиент запомнит о вашей компании и почему к вам вернётся!

Это уже называется Лояльность Открыть/Комментировать

2023-02-13 11:30:03 Сегодня пост про СБЕР!

В управлении инновациями есть такое понятие Ambidextrous organizations. В переводе означает Двусторонние организации.

На практике это означает, что есть основной бизнес, который как скоростной поезд - генерит «кэш», работает по процессам и удовлетворяет клиентов .

А есть параллельная организация, которая работает как стартап , по методологиям стартапов (Lean, Agile, Scrum), занимается AI, IoT и прочими «Модными штучками» . Цель этой организации - новые продукты и услуги! От идеи до масштабируемого решения !!!

После того, как новое решение готово - оно передаётся в основной бизнес и начинает «генерить кэш»

Называется эта организация - Сберлабс. https://sberlabs.com/

Каждая компания может функционировать подобным образом. Главное - поверить в силу инноваций! Открыть/Комментировать

2023-02-10 11:31:49 В продолжение темы бизнес-модели и стратегии, сайт Business model navigator показывает более 50 бизнес-моделей.
Что хорошо :
- у каждой бизнес-модели есть примеры компаний из разных отраслей, которые её используют!
- большинство компаний используют несколько бизнес-моделей!

Хороших выходных!

https://businessmodelnavigator.com/explore Открыть/Комментировать

2023-02-09 11:23:27 Сегодня хочется продолжить тему с Hilti и обратить внимание на стратегию.

Во-первых, она очень ясно формулирует Причину, Цели и 4 главных амбиции развития (Императивы).

Во-вторых, в ней нет цели, выраженной в деньгах, а есть Три элемента устойчивого развития: Люди, Общество и Окружающая среда.

Раньше мы уже говорили, что «Хорошая стратегия должна объединять!
Поэтому хорошая стратегия не должна иметь цель - заработать 100 рублей, или произвести 100 автомобилей».

Стратегия Hilti - на подтверждает данный тезис.

Финансовые результаты говорят сами за себя - если посмотреть финансовый отчёт Hilti Group за 2021 год (последний доступный на сайте hilti.group) то можно увидеть, что консолидированная выручка выросла с 5,1 млрд. швейцарских франков в 2017 году до почти 6 млрд. CHF в 2021 году. То есть рост за 5 лет составил около 17%. При этом Операционная прибыль за тот же период выросла с 681 млн. CHF до 847 млн. CHF.
Так что ВЫРУЧКА не только сохранилась, но и устойчиво растёт.

https://reports.hilti.group/2021/our-strategy/overview Открыть/Комментировать

2023-02-08 10:24:55 Hilti изменили бизнес - модель после того, как их выручка упала на 35%. Они выяснили, что несмотря на то, что клиентам нравился их инструмент , они предпочитали покупать китайские аналоги, так как они дешевле и если повреждались - было не так жалко.

Что Hilti сделали: Они перестали продавать инструмент - они стали сдавать его в аренду!!

Снизили цикл разработки с 5-7 до 3 лет, адаптировали маркетинг, продажи т.д. В результате: клиенты экономят (не нужно покупать и ремонтировать инструмент), всегда используют самые последние модели, в том количестве, которое им нужно в моменте (значит наиболее эффективные и производительные, и не надо держать запас инструмента). Hilti повысило ценность предложения и прибыль (в shared economy единица продукции всегда продаётся дороже).

Удовлетворенность клиентов выросла и у них есть Причина, остаться с компанией!!!



Открыть/Комментировать

2023-02-07 10:25:34 Представьте, что каждая инновация в компании это стартап (рисунок справа), а обычные бизнес-процессы компании - рисунок слева. А теперь представьте, как сложно встроить картинку справа, в картинку слева. Это и есть сложность внедрения инноваций в компаниях!

Внедрение - это: Понимание ключевых компетенций и решение «где играть» (Стратегия) , управление продуктовым портфелем, ценообразованием, коммуникациями (Маркетинг) , адаптация организационной структуры, лидерство и поддержка инновационных команд (Лидерство), поиск ресурсов на развитие инноваций (Финансы)!

Эффект от инноваций часто переоценивают в краткосрочной перспективе, и сильно недооценивают в средне и долгосрочной перспективе!

При грамотном управлении инновациями, эффект просто ошеломляющий! Посмотрите на Tesla, Apple , СБЕР или Hilti!

Пример Hilti в следующем посте! …

Делитесь своими комментариями.

Больше актуальной информации про управление инновациями на сайте IV&POL Marketing Открыть/Комментировать

2023-02-06 10:20:59 Кто и как понимает инновации?

В книге «Как работают инновации» Мэт Ридли пишет: «… Слово «инновации» используется компаниями с пугающей частотой в попытке выглядеть современно, однако при этом существует недостаточное понимание, или отсутствие понимания вообще (прим. что такое инновации и как они работают)» .

Инновации = Идея + Внедрение !

Где Идея может быть «Проблема + решение» или «Потребности + технология». А Внедрение - это стратегия, маркетинг, лидерство, финансы, организация !

Не уделяя достаточного внимания Внедрению, многие компании застревают на креативности. Креативности не достаточно(!), чтобы быть инновационным. Недостаточно собрать сотрудников и «закреативить» новых идей. (Поэтому, кстати, не работают, по большей части, «Хакатлоны»).

К креативным идеям, нужно добавлять механизм из внедрения в организации! ….

Продолжение завтра! …

Делитесь своими комментариями.

Больше актуальной информации про управление инновациями на сайте IV&POL Marketing Открыть/Комментировать