2022-10-07 11:25:58
"Как определить рыночную стоимость, и можно ли доверять алгоритмической оценке сервисов? Часть 3" 3 способ: Довериться оценке специалистов Риэлтор смотрит на квартиру именно как на товар, без личностных привязок, п
оэтому он объективен в выводах. Но стоит, конечно, уточнить этот момент. Можно взять в пример частного агента (но только действительно понимающего и знающего, а не просто человека, который знает, как выставить объявление и организовать показ) - он посмотрит ЦИАН, Авито и т. д., увидит среднюю цену по рынку, сопоставит с фазой рынка и сделает вывод.
Насколько он будет прав, покажут только практика и время, а, как мы уже поняли, время = деньги. Я же предлагаю рассмотреть более
правильный подход и обратиться в крупную компанию (давайте рассмотрим нашу),
на это есть 3 веские причины. -
в компании многоуровневая система взаимодействия. И каждый шаг эксперта контролирует начальник, что в итоге снижает риск ошибки.
-
оценка производится не только на основании актуальных объявлений и объектов,
но также на основании архивных данных за последние 2 месяца
и истории продажи каждого объекта. Доступ к данным есть благодаря уникальной программе, которая консолидирует всю информацию с сайтов и позволяет взглянуть на рынок шире.
-
статистика. По сути, это главное преимущество нашей компании. Так как ежемесячно мы совершаем большое количество сделок на рынке, то знаем реальную стоимость продажи и реальный спрос по объектам, в зависимости от стоимости.
Это те отличительные черты, которые позволяют нам работать на любом рынке и действительно продавать квартиры клиентов, а не просто выполнять функции рекламного агентства.
Ну а чтобы подтвердить это, смотрите пункт 1.
Эти квартиры в районе попадают в ценовой диапазон 13,8-14,3 млн руб. Есть, конечно, и за 15 млн руб. и еще дороже, но мы их не рассматриваем.
Оценке сервиса мы доверять не будем (как минимум из-за прямой заинтересованности в сроках рекламы, так как чем дольше вы рекламируете и не можете продать, тем больше платите сервису за рекламу),
поэтому провели оценку по рынку самостоятельно.
Следующий шаг частного риелтора - поставить 14,3 млн руб. или 14 млн руб. с небольшими запасом на торг - и бинго, сделка в кармане. Но, к сожалению,
это снова не наш путь, а все
потому, что большинство этих квартир, на основании которых проведена оценка,
продаются с февраля-марта текущего года, и динамика снижения цен по ним говорит о том, что они не интересны покупателям. А теперь, то
преимущество, о котором говорилось ранее,
- статистика. Так вот, она свидетельствует:
стоимость поступающих аналогичных предложений не превышает 13 млн руб. Это и есть рынок на данный момент. Поэтому стратегия продажи и закладывает такую стоимость в рекламе, чтобы получать спрос по самой интересной цене, так как
она явно выделяется на общем фоне, и дальше уже работать с покупателями, исходя из фактических предложений и ажиотажа. Спросите,
почему не 13 млн руб. в рекламе, раз мы знаем рынок? Все просто - сейчас от любой цены, какую ни поставь, просят торг, и даже от 13 млн руб. будут,
именно поэтому и есть определенный задел, который одновременно не вредит ликвидности и дает возможность общения. Дешево ли это для конкретной квартиры? Такое ощущение может создаться, если смотреть на рекламу аналогов. Каждый решает сам, но тут вопрос цели: продать или рекламировать. Сейчас рынок такой, дальше еще дешевле. Возможно, на горизонте (лет через 6-8) мы и увидим уровни цен этого пузыря, надутого дешевой ипотекой, но не забывайте про инфляцию. #простоипонятноонедвижимости #какопределитьреальнуюстоимостьквартиры #оценкажильяриэлтором
48 viewsedited 08:25
И
