Заметки с консультаций: мани-менеджмент в рекламе Казалось бы | Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads, SEO, веб-аналитика и автоворонки в соцсетях.

Заметки с консультаций: мани-менеджмент в рекламе

Казалось бы, что общего между трейдингом и рекламой?

В трейдинге есть такое понятие, как мани-менеджмент.
Этo умeниe pacпpeдeлять cpeдcтвa для инвecтиций тaким oбpaзoм, чтoбы минимизиpoвaть pиcки, coxpaнить и пpиумнoжить кaпитaл.

Например, трейдер редко заходит в сделки больше чем на 2% от депозита.

Точно также и специалист по рекламе, когда заходит в новый работающий аккаунт, должен выделять на тесты не более 10% бюджета (цифра на основе моего опыта). Чтобы даже в случае неудачного теста гипотезы это не сильно повлияло на общие показатели.

Тесты — это действия, которые могут не принести результат.
Например, запуск новой семантики в контекстной рекламе, увеличение бюджета определённых кампаний, смена креативов и т.д.
Тестом не является исправление очевидных ошибок вроде некорректно выставленного гео.

К чему может привести нарушение этого правила?
На скриншоте видно, что в августе (крайний справа столбец) после запуска новых кампаний ROI упал на 38%.
За такое и уволить могут.

Ещё пример: когда я работал с рекламными кампаниями Nissan, наш руководитель группы посмотрела полезный вебинар и залила на уровне аккаунта готовый список минус-слов для GDN.

Охваты упали примерно на 95%, а конверсий оттуда приходило прилично. Оказалось, что в этом списке из интернетов много предлогов, что гарантированно минусует практически любую страницу с рекламным блоком.

Потом было крайне сложно объяснить клиенту, почему перформанс аккаунта ушёл в крутое пике.

———
Обращайтесь с клиентскими деньгами как со своими собственными, выделайте на тесты не более 10% бюджета и пусть с вами прибудут высокие конверсии и успехи в работе!