Давить на проблему или давить на преимущества компании? Как | Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads, SEO, веб-аналитика и автоворонки в соцсетях.
Давить на проблему или давить на преимущества компании?
Как просили, разбираю конкретный кейс, который попался сегодня на консультации.
При сборке первого экрана посадочной страницы перед нами встаёт выбор:
- показать регалии;
- сформулировать преимущества в мире клиента.
Я часто вижу, что коллеги выбирают первый подход, но моя практика показывает, что лучше зайти с преимуществ в мире клиента.
На фото страница, конверсия которой оставляет желать лучшего. Как её поднять?
Я сразу дам свой вариант ответа, так как сходу без погружения в нишу сложно подобрать нужные формулировки.
1. Разбейте ЦА на сегменты по их проблемам. Например, выделите "раздел имущества супругов".
2. "13-летний опыт в юриспруденции, включая 8 лет частной практики" замените на "Поможем решить вопрос в мирном порядке — без суда".
3. "Взыскано более 36 млн. руб. по исполнительным листам" → "Запустим процесс раздела имущества в день обращения".
4. "Выиграно более 80 дел в судах по различным направлениям" → "Предоставим рассрочку до 6 месяцев"
Почему это работает? Вы говорите про то, что непосредственно волнует клиента.
