Советы Клиент спросил: 'Каждую неделю мне поступают предлож | Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads, SEO, веб-аналитика и автоворонки в соцсетях.
Советы
Клиент спросил:
"Каждую неделю мне поступают предложения купить систему сайт + рекламные кампании со стоимостью лида, которой мне ещё ни разу не получалось достичь. Стоит ли брать?
Хочется, но боюсь, что развод."
Отвечаю:
Чудес не бывает.
Если предлагают стоимость лида существенно (в 3-4 раза) ниже той, которая получается с текущей системой маркетинга, то варианта как минимум три:
1. У вас серьёзные недоработки в маркетинге, рекламе или и в том, и в другом.
2. Ребята предлагают более холодные лиды, чем те, что вы получаете сейчас.
3. Вы работаете в премиум-сегменте, а систему предлагают для более дешёвых продуктов и услуг.
В случае с более холодными лидами (например, кто заполнил квиз и получил каталог против тех, кто оставил заявку на консультацию по строительству дома) вам понадобится сильный отдел продаж, чтобы выиграть от внедрения такой системы.
Если такого нет, то соглашаться будет ошибкой.
-
Взять готовое решение, протестированное в других регионах — это правильно, если вы не хотите разбираться в маркетинге и рекламе или только стартуете.
Вы сможете сразу без теста получить хороший результат.
Также, решение будет удачным, если результаты текущей связки сайта и РК вас не устраивают.
-
Если вы работаете в премиум-сегменте, то обязательно спросите, какой средний чек получается в похожем регионе, чтобы понять, подходит ли вам связка.
——————
Задать свой вопрос можно в личку @nstebunoff. Раз в неделю отвечаю на наиболее интересный вопрос.
#советы
