КАК НЕ ТРАТИТЬ МНОГО ПОКУПАЯ КВАРТИРУ ИЛИ МАШИНУ Автомобильны | Теория мышления

КАК НЕ ТРАТИТЬ МНОГО ПОКУПАЯ КВАРТИРУ ИЛИ МАШИНУ

Автомобильные дилеры дожидаются, пока не будет достигнута договоренность относительно цены на новую машину, и только после этого предлагают на выбор предметы, которые могут быть добавлены.

Принцип контраста при покупке авто работает так: при заключении сделки на 20 000$, сотня долларов на какое-нибудь излишество вроде затемненных стекол нам кажется смешной. То же самое будет справедливо для дорогих аксессуаров вроде двойных зеркал для бокового обзора или специальной отделки салона машины, которые продавец может предлагать последовательно.

Трюк заключается в том, чтобы добиваться от покупателя дополнительных трат независимо одна от другой. При этом каждая относительно малая цена будет выглядеть выигрышно на фоне уже определенной гораздо большей затраты.

Окончательная цена во многом зависит от добавления различных кажущихся пустяками предметов.

Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»