2022-04-12 11:48:17
Сегодня мы подписали первый контракт в США.
Конечно, военная операция на Украине негативно повлияла на наш бизнес и спутала много планов. Первые дни, первая неделя, ушла на принятие, того, что мир изменился. Но думать, что и как делать дальше, мы начали сразу.
Что мы сделали.
1. Передислоцировали часть команды.
Опасаясь что будут проблемы с доступом к критически важной для нас IT-инфраструктуре, мы оперативно перевезли часть команды в другие страны. Это позволило укрепить тылы и поддерживать всю инфраструктуру независимо от дальнейшего развития событий.
2. Перефокусировались. У нас два основных направления работы – дистрибуция контента в СМИ и рекламная монетизация. И запуск ОТТ платформ для спортивных правообладателей.
ОТТ у нас всегда шли как некий upsale и позволял нам получать более красивые цифры в наших отчетах и росте (ARPU и вот это вот всё). Так как, начинали мы с СНГ, то и основная рекламная выручка была в России и русскоязычных странах. А рекламный рынок в начале марта лишился десятков миллиардов рублей. Ведущие бренды если и не прекратили свою работу в РФ, то сократили рекламные бюджеты в ноль. Исчезло 80% рекламы. Быстро стало очевидно, что сидеть и ждать восстановления рынка – не вариант и надо сфокусироваться на втором направлении – продажа и запуск ОТТ.
3. Новый рынок – США.
Очевидно, что собственные ОТТ решения – это не для СНГ. Тут они почти никому не нужны, а те кому нужны делают мизерные продажи, даже делая всё правильно. Куда идти? В ЕС абсолютная истерия по поводу России и проблема даже нанять опытного менеджера из ведущих европейских стран. Мы не стали лезть нарожон своим русским акцентом, что-то выдумывать и просто забили на Европу пока.
И пошли в США, где абсолютному большинству населения вобще плевать на все эти разборки в Европе. Мы не планировали в этом году запускать этот рынок, хотели получше подготовиться, но жизнь ускорила наши планы примерно в 100 раз :)
4. Переупаковка продукта.
Вторая и третья недели кризиса у нас ушли на переупаковку продукта. Мы сделали новый бренд, запилили новый лендинг, расставили новые акценты, поменяли все креативы, переупаковали кейсы, сформировали ценностное предложение, написали письма для холодных рассылок по почте, линкедину, фейсбуку. Параллельно начали собирать холодную базу клиентов сразу по нескольким направлениям. И собрали около 3000 лидов.
5. Запуск продаж.
Спустя примерно 3 недели мы начали первые рассылки по собранной базе. И почти сразу нащупали направление, куда следует копать сильнее.
Как и ожидалось, абсолютному большинству американцев плевать кто вы и откуда вы. Конечно, мы не сидим на презентациях с флагами России и в майках с Путиным – сделали нейтральные образы, благо у нас есть юрлицо вне РФ и понимание, как нужно сейчас позиционироваться.
И вот,
спустя полтора месяца, мы подписали первый контракт в США.
Ещё 6 в активной работе и планируем +4-5 точно подписать до конца этого месяца.
Бизнесу тяжело? Очень. Капец как. Это я не написал в самом начале, что сразу после начала операции – мы потеряли два крайне выгодных для нас контракта в Англии и Италии. У нас заморозились переговоры в ряде других европейских стран.
Большая часть команды стрессовала и была демотивирована какое-то время не понимая что дальше делать.
Повод ли это опустить руки? Нет, не повод. Надо двигаться. Ибо
движение – жизнь.
590 views08:48
И
