Мало заказов плохо, много заказов тоже может быть нелегко Есл | iKapitalist | Нурбек Раев
Мало заказов плохо, много заказов тоже может быть нелегко
Если у вас нет клиентов в бизнесе и продажи на нуле, то ваши постоянные расходы приведут вас в итоге к банкротству.
Формула успеха в бизнесе очень простая: доходы должны быть больше расходов, разница и есть ваша прибыль.
То же самое касается и личных бюджетов, если ваши расходы превышают ваши доходы, то вы банкрот.
Поэтому этот вариант понятен всем, но иногда много заказов тоже может стать кратковременной проблемой.
Давайте расскажу почему.
Представьте себе, что у вас бизнес по продаже печенья, которые вы сами и печёте.
Когда заказов было мало, то вы еле еле сводили концы с концами. Постепенно заказы начали расти, вы стали покупать больше муки и других ингредиентов и начали наконец-то получать прибыль и чувствовать себя прекрасно.
Всем нравится ваше печенье и вам начинает поступать большее количество заказов и через время вам уже приходится нанимать одного, а может несколько человек, которые принимают заказы.
Точно такая же ситуация с пекарями, их нужно больше, точно также вам нужны доставщики, вам нужно увеличивать помещение, нужно больше печей, нужно больше муки и ингредиентов.
На всё это нужны деньги, а вы ещё даже не сделали это печенье и не успели получить деньги.
Заказы должны быть доставлены точно в срок, иначе вы не получите денег, а затраты на персонал, муку, аренду, новые печи нужно платить уже сейчас, а вам то ещё даже не заплатили.
В случае с корпоративными поставками даже после отправки печенья денег вы не получите ещё дней 60-90, а людям нужно платить зарплаты, за неуплату аренды ваше заведение могут закрыть, за невыплату налогов арестовать счета. В целом вам вообще нужно как-то дожить до срока получения денег.
Бизнес работает, заказов много, сотрудников уже десятки, заказы летят уже сотнями в день, а выполнять их уже не на что, так как закупать уже на что.
Таким образом вы и попадаете в ситуацию, когда бизнес прекрасен, но без дальнейших денежных вливаний он развиваться больше не может. Более того, если вы начнёте срывать заказы, то испортите репутацию и объём новых заказов упадёт.
В этот момент вам и может потребоваться кратковременное финансирование, то залогов то у вас нет: печи вы купили в рассрочку, помещение в аренде, люди на временных договорах, платежи не всегда безналом или карты и доказать ваши поступления вы не можете.
Заявки в тетрадке или в лучшем случае в CRM системе, но копаться в ней фин.институт по большей степени не будет.
Вот так растущий прекрасный бизнес и попадает в клещи отсутствия оборотного капитала и начинает притормаживать.
Необходимо уметь различать действительно растущий бизнес с тем, который на самом деле вроде и продаёт, но продаёт в убыток.
Суеты вроде много, а денег нет ни в том ни в другом случае
Только в случае с убыточным бизнесом денег не будет никогда, а в случае с маржинальным бизнесом деньги будут, но нескоро. Нужно уметь анализировать текущее состояние бизнеса, чтобы понять с кем вы имеете дело.
Заработаете ли в итоге или потеряете. Так что никогда не ленитесь копать глубже, читайте документы, изучайте любые полезные материалы. Всё это позволит вам зарабатывать больше и стать обеспеченным человеком.
@ikapitalist
