Igor Bass 😈 Тут фрилансеров учат продавать

2023-01-02 14:03:06 Прое*ы 2022

Лень явно не входит в список моих ошибок 22го, а значит пока все лицом в салате, я поделюсь внутренней кухней управления компанией

И вам я рекомендую потратить пару часов на анализ именно ошибок, которые вы свершили, ибо анализ прошлого - лучшая возможность создать лучшее будущее

Попытка держаться за Тик Ток

В подкасте я уже описывал ситуацию

У меня компанию по продюсированию Тик Тока
Тик Ток 6го марта блокируют в России
***

И в итоге я тратил 80% своего времени на то, чтобы удержать клиентов и привлечь клиентов на "обходные пути", вместо того, чтобы моментально среагировать и сразу перейти на Телеграм

Вывод:

Не бойся сука отпускать старое, даже если ради этого ты пахал несколько лет, как проклятый

Я самый умный и никто не может сделать так, как я

Вот конкретно сейчас у меня в штате:

Продюсеры Телеграма
Продюсеры Reels
Продюсеры чат-ботов

Бонусом идут монтажеры, дизайнеры, hr и т.д.

И этой компанией до +- лета я пытался управлять единолично, что и привело к ряду ошибок, перегрузу, выгоранию и замедленному росту

Вывод:

Если ты боишься делегировать, потому что они "сделают не так, как ТЫ", то да, они сделают ЛУЧШЕ

Ох, как-то я даже слегка взбесился на себя, когда прописывал свои ошибки для поста xD

Надо слегка разгрузиться:

- Если вы еще на 100% войбе праздника
- Если вы уже +- в работу погружаетесь
- Какой отдых? Это кто? Открыть/Комментировать

2022-12-31 12:21:06 Не итоги года, а послание каждому фрилансеру

Я хочу поделиться тем, что я пожелал бы в начале пути:

Фокусироваться не на количестве клиентов, а на их качестве

Сказать себе хватит и перестать распыляться на любой заказ, а отдавать предпочтения тем клиентам, с которыми бы я хотел работать год.

Сначала спросить себя:

хотел бы я здесь работать год
вижу ли я здесь перспективу

Если ответы на оба вопроса нет — отказываться

Обучаться

Узнавать:
как правильно оформлять портфолио
как проводить продающую консультацию
как вести себя с клиентом

Правильно себя называть

Сразу формулировать профессию так, чтобы ее можно было масштабировать и всегда работать с процентами от прибыли

А какое послание вы бы отправили себе в прошлое, если бы могли? Открыть/Комментировать

2022-12-30 17:59:06 Открываем печеньки

Будьте смелее в своем выборе. Мало знать себе цену — надо еще пользоваться спросом

Берегите людей, после встречи с которыми, что-то светлое и радостное поселяется в вашей душе

В Новом году вам выпадет шанс добиться того, о чём вы давно мечтаете

Плывите по течению жизни без оценок и попыток понять ее

Вы много добьетесь, если возьмете все в свои руки

Ориентируйтесь на маленькие победы — они повлекут за собой большие

В Новом году открывайте любые двери целеустремлённо и уверено, удача рядом

Помогите другим также взобраться на вершину успеха, и вы не будите одиноки

Когда вы охотитесь за деньгами, они от вас отдаляются. Перестаньте думать о богатстве, тогда оно непременно вас само настигнет

Учитесь правильно оценивать различные стороны жизни

Как вам послание на 2023? Актуально? Открыть/Комментировать

2022-12-30 13:05:52 Готов узнать будущее?

Пиши в комментариях цифры от 1 до 10 и узнай, что тебя ждёт на фрилансе в 2023

Вечером будут результаты Открыть/Комментировать

2022-12-29 17:17:06 Ты кто и как тебя звать?

Логичный вопрос к человеку, кто вещает вам о правилах выстройки репутации

Моя репутация уже выстроена: я не ищу клиентов, меня знают "нужные" люди, еженедельно поступают предложение зайти в проекты и тд

Но я тоже когда-то начинал. Весь свой путь к репутации я могу разделить на два этапа:

этап — личная репутация
этап — репутация агентства

И если с личной репутацией все окей, лет за пять я выстроил все, то вот с агентством чуть сложнее (и дороже)

Что я делаю сейчас:

Дизайн — все публикации, которые выходят у меня на канале, объявления о поиске сотрудников, кейсы, реклама моего канала и многое другое — выходят в единой стилистике

Четкая идеология — по ней все в компании должны и хотят заниматься развитием великих проектов. Соотвественно, это одна из причин, по которой клиенты к нам приходят и уверены, что мы не возьмём некачественных экспертов. Мы занимаемся продюсированием того во, что верим.

Трансляцию этих ценностей вы можете видеть у меня в телеграм-канале. Эту же мысль я доношу и на созвонах клиентам.

Коммуникация. Я легко выстраиваю коммуникацию с другими людьми. Например, когда созваниваюсь с потенциальным клиентом я легко с ним общаюсь и поэтому клиенты меня запоминают, а потом передают меня из рук в руки. Так и формируется сарафанное радио моего агентства.

Эти же три пункта вы можете использовать при создании личной репутации Открыть/Комментировать

2022-12-29 12:07:24 Это твой путь в мир бедности

Вчера вы прошли тест: П*здец ли твоей репутации

А вот несколько рекомендаций, которые позволяют моей репутации приносить мне клиентов

Умри, но выполни дедлайны

Запомните, если вы обещаете выполнить работу в 12 00, то работа должна быть отправлена клиенту в 11 00.

Не в 12.01, не в 11.59.

Никогда не "приукрашивайте" результаты, чтобы закрыть клиента

Как часто я видел, например, таргетологов, которые обещают клиенту определенные результаты, например, 20р/подписчик

В 99% вы не можете дать клиенту гарантий определенного результата, зато можете сориентировать по средним вашим показателям.

Так намного честнее выйдет

Меньше - не всегда хуже

На старте многие фрилансеры набирают максимум клиентов по минимальной цене

Так они пытаются побольше заработать, ведь продавать себя за дорого не умеют

Куда лучше - продавать меньшему числу клиентов, но дороже, так и качество ваших услуг вырастет, а значит и ваша репутация

Пост помог?

Порадуйте меня новогодними реакциями огонька Открыть/Комментировать

2022-12-28 18:13:11 Не, так я тебе не заплачу

Результаты теста меня немного пугают, аахах

Сейчас вас тоже напугают

Если ноль «да», то горжусь вы же не обманываете себя и меня?

Если одно «да», то в целом все неплохо, но вы рискуете потерять в моменте классного клиента

Все, у кого больше двух «да», то у меня для вас плохие новости:

Вам будет крайне сложно выбиться в элиту фриланса, ибо там репутация идет впереди кейсов, портфолио и т.д.

А теперь мое предложение:

Вы прямо сейчас включаете уведомления на канал, а я завтра публикую свои личные рекомендации «Как повысить личную репутацию фрилансеру»

с каждого, кто включил уведомление, посмотрим, насколько вы цените свою же репутацию=) Открыть/Комментировать

2022-12-28 17:04:42 Ты собой гордишься?

Напиши в комментарии своё главное достижение за этот год, а то зае*ли грустные посты о вселенской депрессии

Хвастайтесь! Открыть/Комментировать

2022-12-28 14:37:20 Только книгу заменить можно на ноутбук и 100% совпадение

Спасибо подписчику за поставку хорошего настроения xD Открыть/Комментировать

2022-12-28 12:33:06 Моей репутации п*здец

Чтобы с этим осознанием вы не проснулись в 23ем году я подготовил небольшой тест, который поможет определить, что с рабочей репутацией у вас сейчас

Рекомендую подключить честность к ответам:

За последний месяц вы срывали хоть раз клиенту дедлайны?

Брали ли хоть раз за месяц на себя задач больше, чем можете выполнить?

Есть ли у вас ощущение, что клиенты вас абсолютно не знают с личной стороны?

Вы объясняете клиентам свои действия только, когда вас об этом попросят?

Вы возьмете очень прибыльного клиента даже в случае, если по срокам будет впритык?

На каждый вопрос отвечайте «да» или «нет».

В комментарии пишите сколько у вас ответов «да»

Расшифровку теста дам вечером Открыть/Комментировать