Вы, наверное, встречали, как в рекламе упор делается на качест | Юра Одинцов /0

Вы, наверное, встречали, как в рекламе упор делается на качестве продукта или услуги? «Мы делаем качественный… <добавьте своё>»

Это интересное искажение. Я себе представляю, как человек стоит на распутье, где на камне написано, куда можно пойти. Из миллионов вариантов (это большой такой камень) он выбирает ту тропинку, где обозначено: «качество за доступную цену» и бодрый шлепает по ней. Вернее, это – оживленное, асфальтированное и освещенное шоссе. Дальше показывают, как несчастный жарится на вилах в адском пекле. Всем больно и грустно. Все плакают.

Это же очевидно, что ни один адекватный человек не захочет жить в плохих условиях, и покупать себе шлак, да? Звучит рационально.

Да, но когда в голову приходит эта гениальная мысль, то она в ту же секунду приходит еще нескольким миллионам. С таким позиционированием вы сразу попадаете с ними в один клуб. В этом клубе грызутся за каждого клиента, месят грязь сапогами, ненавидят. Кому-то наступили на лицо, другому отвесили «лося». Там работают с минимальной маржой, ночуя в офисе, пьют таблетки, там пахнет потом, носками и жареным луком, бегают тараканы и чумазые дети, а непонятные люди стоят в очередь в один общий туалет. Это – Спарта. Героизм. Выживание.

Зачем? Почему бы не стать монополистом? Это замечательно (с точки зрения монополиста). Тут столько плюсов. Тут настоящая уникальность. Вы сами выбираете размер вашего рынка. Вы можете выбирать, у кого брать деньги. Вы решаете, сколько брать. Вы – Белоснежка, единорог. Ваша команда – веселые, задорные и красивые люди, которые бегут, взявшись за руки навстречу закату.

На обратной стороне лишь одна вещь. Вам придется бороться с самим собой за качество, чтобы ваша монополия не превратилась в говно.

/0