Как рассчитать свою ставку? Ценообразование Частично на приме | I2Need

Как рассчитать свою ставку? Ценообразование

Частично на примере режиссёров тему раскрыла здесь https://t.me/iwantmyhatback/668

Минутка финансовой грамотности.
Что такое цена? Цена — это точка пересечения спроса и предложения. То есть некая сумма, выраженная в деньгах, на которую продавец готов обменять свой товар, а покупатель — обменять свои деньги. Мы в рыночной экономике (с небольшими поправками на государственный сектор), так что этот принцип работает.

Ниже три рабочих способа посчитать, сколько ты стандартно можешь стоить.

1 способ — «Рыночная стоимость»
Что нужно? Аналитические способности, друзья из индустрии, порталы вроде hh.ru
Что делать?
а.заводим табличку,
б.спрашиваем друзей и коллег — сколько по их мнению может стоить работа в часах / днях / в месяц
в.в табличку вписываем полученные результаты,
г.проводим аудит вакансий на рынке, можно делать на hh.ru, можно в профильных телеграм-каналах
д.вносим все, что узнал в табличку,
е.делим общую сумму на количество строчек

Лайфхак: можно походить по собеседованиям и честно спрашивать у рекрутёра о своей цене.

Способ всем хорош, но держим в голове:
— работодатель может занизить гонорар,
— ставка в твоём городе может не пересекаться со среднерыночным значением и быть ниже даже в 3 раза,
— друзья могут не знать,
— в случае уникальных скиллов способ не подходит, так как по факту ты находишься вне "стандартного" рынка.

2 способ — «Сколько я зарабатываю?»
Что нужно? Хорошая память
Что делать?
а.вспоминаем минимальный гонорар за последние полгода за некую единицу / услугу,
б.вспоминаем максимальный гонорар за последние полгода за некую единицу/услугу,
в.делим на 2

Способ всем хорош, но держим в голове:
— он может не отражать реального состояния дел и покажет только гонорарные ожидания от твоих клиентов за последние полгода,
— способ не подходит, если ты хочешь выходить на некий «новый финансовый уровень»,
— за полгода личный уровень мог вырасти, а вот гонорар — нет (и наоборот, кстати)

3 способ — «А сколько мне надо?»
Что нужно? Список ежемесячных затрат
Что делать?
а.выписываем в список (или табличку) все затраты, которые ежемесячно происходят. ВСЕ ЗАТРАТЫ (аренда, еда, интернет, свет, одежда, поход в кафешки, такси, одежда и так далее).
б.добавляем сюда процент по неким плановым фондам, на которые ты откладываешь не за один месяц (обучение, отпуск, мед страховка или лечение, обновление техники, подушка безопасности, подарки и тд)
в.смотрим на полученную цифру и стараемся не офигивать,
г.стараемся прикинуть, сколько времени занимают проекты в месяц, суммируем время на работу
д.делим сумму денег на кол-во рабочих часов / дней / проектов
ВНИМАТЕЛЬНО: в месяце по факту не 30-31 день. Заложи выходные дни и время на отдых.

Получаем свою стоимость в час / в день / за проект

Способ всем хорош, но держим в голове:
— скорее всего не подойдет на старте и для джуниор-исполнителя,
— схема сработает только при стабильных ежемесячных затратах,
— мы получаем нижний порог цены, условно, сколько нужно на выживание на нынешнем уровне жизни. Но никто не запрещает помечтать о чем-то более высоком))
— если затрат больше, чем сумма гонораров в месяц, стоит подумать «А что я могу освоить / сделать, чтобы зарабатывать больше?»
— обычно, затраты увеличиваются пропорционально увеличению гонорара :D

Бонус-способ для прокаченных юзеров:
при интенсивной работе, увеличении навыков, контактов и портфолио стоит проводить аудит своей ставки примерно раз в 6 месяцев. В этом случае точно стоит поднимать гонорар минимум на 10% или 15-20% в год при увеличении сложности проекта.

Помним про инфляцию, помним про падение реальных доходов.