Поговорим о триедином нашем мозге
Первая часть - в профиле Инстаграм.. продолжение здесь
Относительно социальных сетей и маркетинга, то для продвижения аккаунта или бренда необходимо вызвать у клиентов эти самые рутинные действия. К примеру, на основе рекламы, клиент приходит в магазин за молоком, вспоминает милую бабушку и выбирает «Домик в деревне» и так с каждым товаром.
. Изопрактическое поведение, когда люди выполняют действия идентичным способом. Например, в общественном транспорте, раньше у многих были газеты в руках, сейчас телефоны, также сюда относим митинги, слежение за модой. Здесь сразу вспоминается фраза «Все побежали! И я побежал».
. Тропистическое поведение, вызвано какими-либо внешними раздражителями это могут быть цвета, движения, невербальное общение.
В сфере маркетинга это свои уловки в рекламе, где намеренно используют одинаковые цвета / мимику / жестикуляцию, чтобы повлиять на поведение человека.
. Повторение, т. е. действие или действия, которые повторяются многократно.
. Проигрывание – это принцип виниловой пластинки в жизни людей, т. е. события которые повторяются, сюда относим Новый Год, День Рождения, Дата свадьбы и т. д.
. Обманное поведение – оно построено на инстинкте выживания и не всегда бывает рациональным.
Социальные сети и маркетологи используют его при написании текстов. Как? В них они затрагивают страхи и базовые потребности человека.
Есть ещё 2 составляющих Мозга, которыми мы принимаем решения о покупке..
Итак,
Второе звено в строении человеческого мозга – лимбическая система или эмоциональный разум.
Он появился до рационального мозга и способствовал выживанию, где важную роль играло обоняние. В ходе развития зародились нормы поведения в связи с материнской заботой и всеми вытекающими.
По замечаниям американского психолога Д. Гоулмана, именно эмоциональный разум развил память и научение.
Когда мы приходим в магазин, за намерение о покупке отвечают скорее наши эмоции, чем рациональность. И мы можем в один момент считать свои расходы и мечтать о том, какими будут красочные фотографии на новом фотоаппарате.
Почему покупки в социальных сетях обретают обороты? Потому что визуализация товара вызывает эмоции, затем представление об удовольствии от использования и заканчивается этот процесс покупкой.
И третье самое молодое звено – рациональный разум.
Около 100 млн. лет назад был неожиданный скачок в развитии мозга млекопитающих. После чего на старых тонких слоях головного мозга (кортекс) образовались несколько новых (неокортекс) и именно они способствовали развитию интеллекта. В этих клетках происходит переработка всей информации.
И, как раз, неокортекс позволяет человеку быть человеком, т. е. отличает его от остального животного мира, отвечая за вырабатывание стратегии, творчество, передачу информации, выражения эмоций и т. п.
Вот данные 3 звена и образуют единую систему, объединив эти три составляющих, мозг и образует «триединый» мозг или «три разума в одном».
Вы можете удивиться, зачем вам вся эта информация? Затем, что вы можете создавать так свои креативы, тексты, посты, фотографии, оказывая влияние на одну из трех составляющих мозга потребителя.
Возможно, сегодня у вас преобладает большое количество сложных рациональных постов, а у ваших подписчиков – «рептилии»? Как думаете?
