2022-04-15 18:00:11
Про доходСейчас, в смутное время (скажу так, чтобы не ругаться), вижу, как пропасть между кандидатом и заказчиком становится все больше.
Востребованные кадры некрасиво нервничают и готовы переходить только на супер-повышение дохода (иногда безосновательное).
Боятся потерять хрупкую иллюзию стабильности, которую, уж давайте признаемся, мы сами себе создали.
Клиенты так и ждут массового исхода крутых кандидатов с дисконтом… уже который месяц.
Что я советую? ⁃ «Деньги не главное, главное- задачи (руководитель, компания и далее)»
- забываем. Клише советских инженеров. Мы здесь - про бизнес. Я приношу ему добавленную стоимость, а мои усилия правильно оплачиваются.
⁃ «Готов переходить не менее, чем…» «А сколько вы можете дать?» -
забываем. Вспоминаем рынок Садовод. Нам туда не надо.
⁃ «Уровень зарплаты зависит от задач» - никогда (!) этого не понимала. Покупают же исключительно ваш опыт. И оценивают, соответствует ли он поставленным задачам. И только потом, если он соответствует, идёт торг. И если вы ценен, то торг обернётся в вашу сторону.
Лучший ответ на любой вопрос- это
тезис, и его подтверждение. ⁃ Мой текущий доход - Х рублей в год. Я рассчитываю на прирост в 30%. Я готов к гибкому диалогу, если эта позиция даст мне рост (расширение полномочий, релокацию, невероятные социальные бенефиты).
⁃ Я работаю в компании больше Х лет. Я рассчитываю на прирост дохода в Х, так как рыночная стоимость внешних кандидатов на этом уровне такая.
⁃ Я не работаю Х времени и нахожусь в поиске. Я хотел бы отталкиваться от моего последнего корпоративного уровня дохода- Х, но, тем не менее, готов к умеренному компромиссу в переговорах о компенсации.
⁃ Я не работаю в найме Х времени и выборочно готов к возможностям в штате. В это время я (прохожу образовательную программу, инвестирую, открыл свой бизнес, связанный с моей специальностью, консультирую). У меня есть свобода и источник дохода. В случае перехода в найм я отталкиваюсь от значения Х.
В сухом остатке - общаемся на равных и с достоинством. Не считаем HRa гестаповцем, жаждущим завладеть данными о зарплате- ему, как правило, эта информация в средних показателях уже известна.
А душнить/увиливать/проявлять высокомерие, равно как и прогибаться/лебезить/расписываться в собственном отчаянии- не время.
Продолжу дальше, а сейчас-отдыхать!
1.3K views15:00