2023-05-12 12:10:01
Менеджер по продажам и развитию бизнеса в JobbyУдаленка с необходимостью находиться в Москве, З/П обсуждается индивидуально Jobby — бутиковое агентство со специализацией в области работы с корпоративной культурой, внутренними коммуникациями и вовлеченностью. Мы на рынке уже 5 лет, и за это время сформировали отличную репутацию. У нас много прорывных проектов, нестандартных задач и здоровых амбиций. И нам очень нужен сильный опытный менеджер по продажам, чтобы реализовать все задуманное.
Что нужно делатьВ первые 3 месяца:— Вникнуть в продукт, изучить кейсы и понять, кто наша ЦА
— Начать реализовывать разработанную коммуникационную стратегию в части работы с текущими клиентами (исходя из уже сделанного RFM-анализа клиента)
— Разработать и начать реализовывать план по привлечению новых клиентов
— Закрыть несколько сделок
— Вникнуть во внутренние процессы, правила, существующую культуру агентства
— Окончательно и бесповоротно влиться в команду, чтобы остаться с нами надолго
В целом мы ожидаем что сотрудник на данной позиции будет:— Отвечать за показатели коммерческой деятельности агентства, предлагать и реализовывать идеи по их улучшению
— Привлекать новых клиентов из нашей ЦА, готовить и защищать коммерческие предложения, закрывать сделки
— Работать с входящим потоком лидов, привлеченных через маркетинговые активности
— Работать с базой текущих клиентов, увеличивать количество повторных покупок и LTV
— Развивать нетворк в профильной сфере, повышать узнаваемость агентства в глазах ЦА
— Искать возможности выхода на потенциальных клиентов
— Работать над повышением конверсии из лида в сделку
— Хорошо разбираться в продукте, делать презентации, коммерческие предложения
— Мониторить проф. премии, выставки и конференции (а также вебинары и другие ивенты, куда можно интегрировать спикеров от агентства), готовить участие компании в целевых мероприятиях
— Работать с проф. сообществом в чатах и группах в соцсетях: отслеживать релевантные запросы на услуги, анонсировать проекты агентства
— Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами: вести коммуникацию после завершения проектов
Какие требования— У тебя есть успешный опыт работы на аналогичной позиции / выполнения указанных задач для B2B продуктов (совсем круто, если этот опыт из сферы заметных игроков HR-консалтинга или рекламных / маркетинговых / PR агентств)
— Ты обожаешь общаться с людьми, знакомиться, для тебя не проблема подойти и начать диалог или позвонить незнакомому человеку, при этом твое общение всегда открытое, дружелюбное и экологичное
— Ты выстраиваешь долгосрочные отношения, ценишь честность и партнерство, не будешь лукавить, даже если это даст быстрый результат
— Ответственность и самоорганизация. Мы исходим из того, что все мы понимаем свой вклад в результат и делаем все возможное, чтобы он был выдающимся
— Ты готов к небольшой доле рутины (подготовка коммерческих предложений, работа с CRM)
— Опыт работы в CRM (идеально, если это Битрикс 24)
— Ты командный игрок, для тебя важно, с кем ты работаешь, общий вайб, чувство юмора, принадлежность к компании.
Какие условия— Свобода в планировании деятельности своего направления и рабочего времени
— Классный продукт, с которым приятно работать
— Возможность неограниченного дохода (нет верхней планки: много продаешь — много зарабатываешь, очень много продаешь — очень много зарабатываешь)
— У нас 5-дневная рабочая неделя (full-time), в рамках которой есть обязательные встречи.
— Оформление по ТК, премии при достижении результата, совместные выезды и прочие приятные формальности и неформальности.
Тестовое задание будет предложено на следующих этапах отбора.
Откликнуться: на почту ostanina@jobbyagency.ru с пометкой “Вакансия менеджера по продажам” в теме письма
#sales #senior #jobby
4.5K views09:10
A
