Что нужно для успеха на индийском рынке? ⠀ Индия тоже задержал | HR&ED-tech

Что нужно для успеха на индийском рынке?
⠀
Индия тоже задержалась в вашем сердечке? Уверены, что да!
Поэтому делимся рекомендациями по покорению индийского рынка от Александра Турилина и Александра Ерошкина — основателей SkillFactory:
⠀
Не нужно опираться на информацию, найденную в интернете. Индийский рынок большой, конкурентный, на нем много разных игроков и процессов, которые при поверхностном анализе увидеть невозможно.
Важно всегда держать в голове, что проблема доверия в Индии ключевая.
Она красной нитью проходит через все сферы бизнеса. Доверие нужно
заслужить.
Знакомиться и встречаться с фондами нужно начинать сразу же, а вот
говорить о раунде стоит, по нашим оценкам, как минимум через год после
активной работы на рынке.
Индийцы сначала должны увидеть в фаундере человека. Важно демонстрировать последовательность в словах и делах, надежность и результат, особенно на этапе трансформации из pre-seed раунда в seed. На встречах важен внешний вид.
Важно питчить эмоционально. Может быть, специально стоит использовать чуть менее рациональный, но более эмоциональный сторителлинг. Нужны не голые факты о бизнесе, а история, красочный рассказ о том, какая серьезная проблема на рынке, как индийцы сейчас несчастны и как ваш продукт сделает их жизнь лучше.